如何提高网站的转化率，以提高主要收入

你的网站转化率取决于它的设计和性能的几个方面。不断提高转化率优化你的网站最大化的最好方法是什么营销投资的回报．

但是你如何优化你的网站以在桌面和移动设备上获得最大的转化率呢?这篇文章将提供23个可靠的网站转化率技巧来帮助你提高你的底线．

在我们开始之前，一定要加入我们的社区超过20万的营销人员，并获得关于提高您的网站转化率的见解。

提高网站转化率的23个技巧

在这篇博文中，我们将介绍23个提高转化率的不同技巧，包括:

1. 建立网站的关键绩效指标(kpi)
2. 建立并突出你的独特卖点(USP)
3. 实施CRO策略
4. 收集和分析可量化的网站数据
5. 进行竞争对手的研究和分析
6. 优化网站上访问量最大的页面的布局
7. 回顾你当前的销售漏斗
8. 满足目标受众的需求
9. 将视觉和音频内容整合到登录页面中
10. 创建引人注目的行动号召(cta)
11. 创造有说服力的营销和销售文案
12. 提高检验过程的效率
13. 结合实时聊天
14. 建立废弃购物车营销邮件
15. 进行登录页分割测试，以确定最佳元素
16. 为移动访问优化你的网站
17. 简化网站的导航
18. 加快你的移动网站
19. 为本地用户优化网站内容
20. 培养信心，减少反对意见
21. 试验你的报价
22. 去除任何分散注意力的元素
23. 在你的网站上突出显示社会证明

继续往下读，了解更多!

网站转换技巧让球滚动

首先，这里有一些基本的转换技巧。

1.建立网站的关键绩效指标(kpi)

建立关键绩效指标(kpi)衡量其他所有努力的标准是转化率优化过程的第一步。

kpi可以是任何特定的行为在你的网站上贡献你的底线。这可能包括页面访问数、表单提交数、内部链接点击数或自定义转换元素点击数。

在建立kpi之后，你需要将访问者的行为与你的目标进行比较，看看你做得有多好。分析用户参与，网页浏览量，以及流量来源会帮助你理解你的用户行为数据在网站上。

2.建立并突出你的独特卖点(USP)

将网站访问者转化为买家的第一步是突出你公司的特色独特卖点(USPs)以及用户将获得的好处。提高转化率的最好方法之一是在几个网站页面上明确定义并重申你的价值主张。

你的价值主张是为什么客户应该选择你的商品或服务而不是你的竞争对手。你的标题、图表和语言都应该传达你的价值主张，突出你公司的USP。

市场营销研究已经表明，简明扼要的USP陈述——不超过10个词——会产生最好的效果。

3.实施CRO策略

使用转化率优化(CRO)组织者。评估和计划提高转化率的最佳方法是制定CRO策略．

从审核网站开始，了解更多关于网站访问者的信息，然后执行A / B测试和其他形式的实验，然后确定你需要做哪些改进来加强你的转化漏斗．

CRO策略的价值在于它会引导你完成网站转换过程的每一步。

4.收集和分析可量化的网站数据

在执行CRO时，完全基于事实而不是猜测或有根据的推测来做出决定总是更安全的。密切关注和分析你的网站的数据，以了解你的目标受众更好。有了这些信息，您可以更容易地定位您的受众。

一旦你有了关于客户偏好和动机的所有相关细节的可量化数据，你就可以使用它创建用户角色这就是你理想客户的例子。

使用定量数据对于你理想的用户档案，你可以制定理论并进行有意义的测试，以确定你的网站的优势和劣势。

5.进行竞争对手的研究和分析

了解竞争对手的优点和缺点会让你在市场上占有优势。你可以利用这些信息来突出你的公司相对于竞争对手的优势。

更好地了解你的竞争对手是如何运作和表现的，可以帮助你在遇到问题时做出更明智的决定定价，市场营销，以及产品开发。

记住，在做任何交易之前，每个人都会考虑他们的可能性。他们会调查你的竞争对手，以确定你和他们相比如何。

竞争对手分析让你站在目标受众的立场上，在他们购买时做出选择的背景下评估你的产品。你可以努力让自己成为他们认为最有吸引力的选择。

6.优化网站上访问量最大的页面的布局

发现你的页面的转化率还没有变化，尽管你尽了最大的努力，这表明它的时间重大的重新设计．如果你根据你对访问者行为和行业标准的了解来调整设计和布局，看看转化率是否会提高。

转换页面的指导方针将借鉴人们如何与网站互动的研究和例子。网站分析工具可能会提供有关访问者如何与您的网站互动的有用信息。您可以使用它们来制作用户想要与之交互的页面。

7.回顾你当前的销售漏斗

在你试图解决任何问题之前，对你网站的正常用户流和转换漏斗有一个全面的了解是至关重要的。通过这种方式，您可以了解人们在哪里陷入困境并完全离开您的网站，以及洞察其原因。

这是提高你能力的最好方法销售渠道是监控转化率和精确的点在客户的旅程他们正在失去动力。

由于种种原因，许多前景转移到后续销售漏斗阶段会随着时间自然减少。通过解决这些原因，你可以降低消费者离开你的产品的速度销售漏斗提高转化率。

如何提高登陆页转化率的技巧

既然我们已经涵盖了基础知识，让我们来谈谈如何提高你的登陆页面的转化率。

8.满足目标受众的需求

你的着陆页应该兑现在你的承诺吗元数据描述或广告文案当有人从谷歌或另一个搜索引擎．

只有当你的登录页面符合他们的期望时，用户才会转换。这就是为什么必须考虑客户旅程的每一步，从看到广告到访问你的登录页面，再到收到你的报价。

如果你发现一个特定的登陆页面没有产生预期的结果，看看附带的社交媒体帖子而且搜索引擎元标签确保你能兑现承诺。

9.将视觉和音频内容整合到登录页面中

你的网站的可信度将随着多媒体功能的增加而增加，这是最流行的消费媒体的方式。最好使用图表、图表等视觉效果视频推荐提高网站的转化率。登录页允许您以视觉形式展示您的产品或服务。

10.创建引人注目的行动呼吁(cta)

你的文字-动作(CTA)是你人生的关键部分转换策略．你的CTA可以注册你的通讯，推广你的社交媒体帖子，或者收到一份工作。在你创建的每个网页和登录页面上都应该有cta，这通常表明事情是可以理解和直接的。

在大多数情况下，CTA越早出现在页面上越好。如果转换点只有在读者向下滚动时才可见，你就有可能失去潜在客户。CTA可以从页面的任何位置轻松访问。

提供保证或其他措施来降低访问者的感知风险，并在你的CTA中有效地传递这些信息，可以提高转化率。

11.创造有说服力的营销和销售文案

增加…的说服力网上销售文案是提高转化率的标准方法。大量的案例研究已经证明了轻微的文案调整对转化率的影响。

例如，标题吸引五次和文章的其他部分一样值得注意。当你用完标题你已经付了80美分了。你应该先尝试一下你的标题，看看你是否能显著提高转化率。

12.提高检验过程的效率

一个网上购物经验应该是直接的。这就是为什么有必要保持结算流程简单-不涉及太多点击，并使支付按钮突出。

此外，尽量消除限制在线表单收集支付信息的地方。想象一下，因为客户的名字太长而阻止他们完成付款。这可能会让客户非常沮丧，使他们不太可能完成购买。

用户应该能够以客人身份退房，并使用他们想要的任何支付方式，无论是谷歌支付还是贝宝．最终，这个过程应该是简单而无痛的。复杂的结账过程将降低移动设备的转化率。

13.结合实时聊天

当网站访问者没有转换，他们可能会对你的产品或服务有问题或担忧。为了避免失去潜在客户，可以考虑添加即时聊天到你的网站。

通过实时聊天，您的客户服务或销售员工可以缓解前景观望的担忧。它提供了一种与游客实时联系的方式，并直接解决他们的问题，提高客户满意度并有可能增加转化率。

14.建立废弃购物车营销邮件

潜在客户浏览你的网站并将产品添加到他们的购物车中，但最终在结账前放弃了它，这是极好的潜在收入。发送废弃的购物车邮件能成为一个强大的工具吗夺回这些失去的销售．

这就是为什么你应该建立一个废弃购物车电子邮件活动你可以定制它来提醒顾客为什么他们一开始就把商品添加到购物车中，提供折扣代码来鼓励他们购买，并创造一种紧迫感。

15.进行登录页分割测试，以确定最佳元素

登录页分割测试是一种方法，通过同时将部分流量定向到每个版本来确定两个登录页版本中哪个执行得更好。

进行分裂测试帮助识别登陆页面的元素在将访问者转化为客户方面是最有效的，并且可以更容易地优化页面设计，以最大限度地提高转化率。例如，你可以尝试一个新的CTA或重做副本的结构。

手机网站转换技巧

接下来，这里有一些在移动网站上提高转化率的技巧。

16.为移动访问优化你的网站

你应该为你的网站的桌面版和移动版量身定制不同的设计元素、内容和功能，以适应用户的喜好。通过为移动访问优化你的网站，你可以确保无论使用什么设备，用户都会有积极的体验，他们更有可能采取想要的行动。

例如，您可以缩减或消除特定于移动设备的功能，例如电子邮件订阅表格．您还可以为两个版本使用不同的cta，以适应设备功能。最终，保持你的移动网站的简单和整洁是确保用户获得最佳体验的关键。

17.简化网站的导航

所有网站的访问者都来这里搜索特定的东西，您有责任帮助他们快速轻松地找到它。这就是为什么简化和简化网站的导航通过使用菜单按钮容易找到，标签清晰，设计直观。

你想让他们尽可能容易地转换，无论他们是购买还是给你他们的电子邮件地址。一个搜索栏您可以实现的另一个选项是提高网站可用性．在使用网站内置搜索栏的访问者中，转化率显著上升。

这是因为使用这一功能的人往往对他们想买的东西有更精确的想法。您不希望他们立即离开您的网站，因为在查找所需的项目时缺乏便利。

18.加快你的移动网站

页面加载时间是移动用户转换的一个重要障碍，因为使用移动设备购物的人往往更冲动，更缺乏耐心。

事实上，加载时间超过三秒的网站会丢失40%的访问者页面响应延迟1%可能会损失高达7%的转化率。为了解决这个问题，你必须定期为手机用户提供无缝体验执行移动页面速度优化．

你可以使用谷歌的PageSpeed Insights用于实时评估移动站点速度的工具。此工具将帮助您识别和诊断导致移动网站加载缓慢的任何问题，并提供解决这些问题的指导。最好的做法之一改善页面加载时间是压缩图像和最小化HTTP请求。

19.针对本地用户优化网站内容

大多数移动网站访问者都试图获取信息，无论是电话号码、地址、地图还是推荐信。因此,优化网站内容对于当地观众来说，这是确保你传递相关和有用信息的好方法。

你可以优先考虑本地内容策略通过管理您在在线目录中的存在，开发专门针对本地受众的内容，并在您的网站上包含特定位置的信息。本地目录如Yelp，我的生意,必应的地方都是很好的开始。

其他网站转换技巧

为了把事情弄清楚，这里有一些额外的技巧来提高转化率。

20.培养信心，减少反对意见

在现实中，如果顾客不喜欢你的品牌，或者在完成任务时遇到困难，他们是不会买的事务处理．那么，你能做些什么来建立信任呢?

建立信任最关键的方面之一是提供优质的客户服务。如果客户的问题和付款问题得到及时和有帮助的回复，他们就更有可能对他们的购买感到满意，从而使他们更有可能成为回头客．

您还可以采用几种策略，例如提供退款保证，不断更新网站材料，消除垃圾链接，以及简化用户体验．所有这些因素都有很长的路要走与客户建立信任，因为它们表明你的企业重视客户体验和满意度。

21.试验你的报价

确定你提供的内容是否相关、创新、吸引人并吸引目标受众是有益的。通过尝试各种优惠，你可以获得有价值的见解，了解哪些内容最能引起客户的共鸣，并根据他们的需求量身定制。

例如，提供免费试用或咨询是很普遍的。相反，你可以赠送一些更有价值的东西，比如免费的工具或可下载的小册子。通过这种方式，潜在客户可以看到与你做生意的价值，增加他们成为忠诚客户的可能性。

22.去除任何分散注意力的元素

网站访问者不太可能从一个难以导航或充斥着不相关内容的页面上购买。留下印象的时间很少，只有当你的网站易于使用时，访问者才会逗留。

当设计你的网站在美国，消除任何可能阻碍访问者采取预期行动的因素是至关重要的。删除任何干扰，如额外的链接，弹出窗口或用户可能不需要的菜单。相反，使用一个可视化的层次结构来说服网站访问者遵循你的行动号召。

通过保持页面的重点和直接，你可以让客户更容易了解你的服务或产品，这可以鼓励他们购买。

23.在你的网站上突出显示社会证明

自89%的客户购买前阅读评论，保持良好的在线声誉和知名度是至关重要的。这就是为什么展示很重要社会证明在你的网站上。您可以将引用集成到您的Yelp或其他目录列表中客户反馈．