三种竞争对手
直接竞争对手
直接竞争对手通常是最危险的,因为他们在许多方面基本上是你业务的翻版。
你的直接竞争对手提供与你公司相同的产品和服务,他们也有相同的目标客户。你甚至可以更进一步,说你的直接竞争对手也有相同的目标,并采用类似的商业模式。
间接竞争对手
你的间接竞争对手提供与你的公司相同的产品和服务,但他们可能有不同的商业模式,或不同的商业目标。
间接竞争的一个很好的例子是与Yankee candle竞争的夫妻店。
这种竞争仍然可能是危险的,但如果你专注于你的目标受众和你的个人商业目标,间接竞争对手就不会阻碍你。
替代品的竞争对手
替代竞争者提供的产品或服务有可能取代你提供的产品和服务。所以,如果你的产品或服务失败了,而你的客户想尝试一些不同的东西来实现他们的目标,他们可以依靠你的替代竞争对手。
一个很好的例子就是书店和电子游戏商店之间的对比。这家书店正面临着顾客流失到一家提供最新最好的电子游戏的公司的风险。
为什么数字营销竞争对手分析对你的业务很重要?
竞争对手分析是企业成功的关键组成部分。以下是你需要数字营销竞争对手分析的原因:
1.这有助于你了解你的竞争对手
对数字营销进行竞争对手分析是至关重要的,因为它可以帮助您识别竞争对手。如果你有一家实体店,你可能已经知道一些当地的竞争对手,但他们并不是你唯一的在线竞争对手。
通过竞争对手分析,您可以帮助您的企业确定与您竞争客户的公司。它为你提供了一个起点,以确定对你的竞争对手有效的战略,这样你就可以弄清楚如何为自己的企业创建更有效的战略。
2.它能帮助你更好地了解你的市场
当你进行数字营销竞争对手分析时,你可以更好地了解你的市场。您不仅可以识别直接竞争对手,还可以识别可能从您的业务中抢走销售额的间接竞争对手。
例如,假设你拥有一家咖啡店,除了供应新鲜的咖啡饮料外,还出售现磨咖啡。你知道像星巴克和唐恩都乐这样的公司是你公司的直接竞争对手。但是你的间接竞争对手呢?
因为你卖的是袋装咖啡,所以杂货店是你商店的间接竞争对手。虽然他们出售大量的其他商品,但他们仍然提供数十种不同的磨碎咖啡选择,使他们成为你咖啡店的竞争对手。甚至当地的加油站都可能成为你生意的竞争对手!
当你进行竞争对手分析时,你可以更好地了解谁在你的市场上,这样你就可以创建更有效的策略来与他们竞争。
3.你会了解竞争对手的优势和劣势
仅仅了解你的竞争对手并不足以帮助你取得更好的结果。你需要更多地了解你的竞争对手,这样你才能制定出一个帮助你超越他们的策略。
当您进行竞争对手分析时,您可以更好地了解竞争对手的优势和劣势。你需要关注一些重要的因素,比如定价、产品质量和客户满意度。
当你知道你的竞争对手擅长什么,缺点在什么时,你就可以利用这些知识来帮助你制定战略。因此,例如,如果你的竞争对手在客户服务部门能力不足,你可以确保你加强了客户服务,从而在竞争中占得先机。
竞争对手分析的最佳工具
以下是我们推荐用于执行竞争对手分析的五大工具。
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