上周日晚上，我的fiancée凯特和我找了一个保姆，去公园城市来兑现我们的圣诞礼物卡我通常不去零售商店(尤其是买衣服)，但节后特价商品省去了大部分的加价。
在我们去购物中心的路上，我们在星巴克买了咖啡。顺便说一下，我通常讨厌购物。
但购物+咖啡因实际上是令人兴奋和富有成效的。
我的脑子一直在转。我在我的黑莓手机上敲出了这些想法，在解码之后，我有了很多关于新博客帖子的想法!
它们都与零售商店用来让你花更多钱的技巧有关。第一次意识到是在我们参观的时候永远的21岁．
通过稀缺性创造价值
当你走进一家高端专卖店(比如芬迪或古驰)，你永远不会看到成堆的衣服。
所有的生成物都是间隔且稀疏的。感觉几乎是……空虚的。
然后进入Forever 21。里面塞满了商品。每种风格、潮流和时尚都有适合的东西。收银台前的队伍要长得多。
哪个赢?
都有，但原因不同。
当你在古驰和芬迪购物时，你希望看到高质量的东西。
而且他们把店面布置得如此简洁，为的是给你(潜意识里?)一种产品供应有限的印象。
经济学的基本原理是，随着供给的减少，每件商品的价值就会增加。进入市场前的品牌宣传已经对产品质量有了预期。当你在整个商店里只看到3双鞋子时，你会更愿意花200美元买这双鞋。
Forever 21没有像大男孩那样的国际品牌来支持一款有价值的游戏。
所以他们大幅削减每件商品的利润，让商店堆满了成吨的衣服。更多的选择，更低的成本意味着你有很大的机会找到至少一件适合你的东西。
当一大堆人买一两件东西时，他们就能赚钱。你只花了20美元(而不是200美元)并不重要，因为三分之一的人会这么做。
在芬迪(Fendi)，这一比例可能是十分之一。或者20分之一。
的区别
Forever 21让你可以选择找到你想要的东西，Fendi说:“这就是我们拥有的东西，没有太多可供选择的东西，所以值得花高价购买。”
当然，所有这些都是通过商店的布局来潜意识地传达的。
操纵你的决策过程，让你更容易舍弃你的钱。零售商店还有很多更微妙的方法。
下周我们将介绍商店用来诱使你进入高度易受暗示状态的感官技巧。我将分享我在Gap被“洗脑”的经历。
