不满意你的转化率？如果你的网站内容不能传达你的产品和服务的价值，人们就会不买而离开。那么，你该如何应对低转化率和平淡的文案?
在你的网站和营销材料中添加独特的销售主张(USPs)将展示为什么你的产品和服务是优越的，并鼓励人们购买。继续阅读了解更多，或者订阅我们的《收入周刊》获取最新的营销技巧和建议，并了解更多独特的销售主张!在这篇文章中，我们将讨论:
就让我们一探究竟吧!
什么是独特的销售主张?
独特销售主张的定义——也被称为独特卖点或USP——指的是你的公司给客户带来的长期优势或价值。你的竞争优势，独特卖点将你的业务、产品和服务与竞争对手区分开来，并解释为什么人们应该选择你。
例如，如果你的品牌以可持续来源的材料为特色，那就是一个独特的销售主张——这就是客户可能会选择你的公司而不是其他不提供可持续来源的公司的原因。独特的卖点并不是特别的营销优惠或折扣。
是时候提升你的销售水平了
我们的服务列表可以帮助您通过市场营销策略实现业务的各个方面的增长，这些营销策略被证明可以提高收入和转化率等底线指标。
在过去的5年里，我们管理了超过1290万年整个客户端的交易。
为什么你需要独特的卖点?
你的公司与同行业和利基领域的无数其他公司竞争。独特的销售主张使你的企业具有竞争优势，并在人们选择你的企业时展示你所增加的价值。
如果没有独特卖点，客户就不知道他们为什么要选择你的业务——而缺乏明确的独特卖点会损害你的转化率和销售额。
如何写一个独特的销售主张:创建美国邮政销售的4个技巧
现在你已经知道什么是独特的销售主张，以及你为什么需要它，让我们来看看创造促进销售和收入的独特卖点的一些技巧。
1.回到最基本的
当你在写独特的卖点时，从头开始是很有帮助的。回顾你的公司使命，确定你的目标受众，思考是什么让你的产品和服务独一无二。清楚地定义你卖什么，卖给谁，为什么卖，这将帮助你创造出能带来最好结果的独特卖点。
2.研究竞争对手
为了真正了解是什么让你的企业脱颖而出，你需要研究竞争对手。你们的产品和服务有何不同?你的产品功能提供更多的好处吗?
你是否提供额外的客户支持?便宜的航运选择吗?使用独特卖点来强调为什么人们应该选择你而不是竞争对手。
3.解决客户的痛点
在撰写usp时，你还需要考虑并解决客户的痛点。比如电商眼镜品牌Warby帕克了解无法亲自试戴眼镜可能会阻止人们购买。为了解决这一问题，Warby Parker公司推出了一项家庭试戴计划——这是一个独特的卖点——允许购物者在购买前试用眼镜。
根据你的产品和服务如何满足客户的需求来措辞你的USPs将帮助你销售更多和吸引更多的客户忠实的顾客．
4.展示你品牌的个性
独特的卖点让你的品牌与众不同，展示品牌的个性会让你在消费者心中更加鲜明。你乐观、聪明的个性和风格会让你在与品牌个性平庸的竞争对手的竞争中占据优势。
5.结合社会证明
超过70%的人购买前查看评论。创建具有社会证明特征的USPs——比如推荐信、评级和评论——会让人们更舒服地与你做生意。这是提高转化率、销量和收入的简单方法。
7个独特的销售主张的例子来激励你的业务
需要一些灵感来打造你独特的卖点吗?来看看这7个来自顶级品牌的创意USP案例吧!
1.新鲜的发送
Fresh send用季节性的花束“激发真实的情感，而不是千篇一律的蓬松”，使鲜花递送变得现代化。新鲜送花没有选择标准的花束，而是创建了外卡-一束花，每天更换，以确保最新鲜的排列。
Fresh send独特的卖点包括:
- Fresh send的花束是手工制作的，有季节性的花朵，看起来就像你从当地的花卉市场买的一样。
- Fresh send的花束配有精巧、衷心的卡片。
- 新鲜送的创新，周到的包装技术，旨在防止折断茎和混乱。
为什么我们喜欢这个USP的例子
Fresh send在展示产品质量和独一无二的产品的同时，为USPs注入了他们的签名风格。
2.伏都教的甜甜圈
巫毒甜甜圈(Voodoo Doughnut)已经从俄勒冈州波特兰市一家不起眼的小店成长为全国知名的品牌，在五个州都有分店。巫毒甜甜圈因其独特的甜甜圈创作和标志性的粉色盒子而闻名，曾出现在旅游频道、烹饪频道、今夜秀等节目中。
巫毒甜甜圈的独特卖点包括:
- 巫毒甜甜圈提供50+独特的甜甜圈口味新鲜每天，连同定制订单要求。
- 巫毒甜甜圈支持无数的慈善机构通过2020年的周二捐赠计划获得2000美元．
- 巫毒甜甜圈提供在线订购和方便的皮卡在几个地点。
为什么我们喜欢这个USP的例子
巫毒甜甜圈为独特的USPs添加了个性的香料，该品牌在展示其独特的口味、方便的订购和慈善支持方面做得很好。
3.巴塔哥尼亚
户外服装和装备公司巴塔哥尼亚以高质量、环保产品而闻名。巴塔哥尼亚的口号是:“我们的事业是为了拯救我们的地球家园。”作为一家致力于改变世界的公司，巴塔哥尼亚脱颖而出。
巴塔哥尼亚独特的卖点包括:
- 巴塔哥尼亚服装是公平贸易认证™由有机棉花制成，不含合成杀虫剂、除草剂和转基因种子。
- 巴塔哥尼亚自己征收的地球税地球的1%，为旨在保卫我们的空气、土地和水的非营利组织提供支持。
- 巴塔哥尼亚提供了一个以旧换新计划这给了顾客以交易二手齿轮来减少垃圾填埋的信誉。
为什么我们喜欢这个USP的例子
巴塔哥尼亚不仅仅是一个品牌，它还是一种利用独特卖点来吸引环保冒险家这一小众群体的生活方式。
4.Zappos
在线鞋类和服装零售商Zappos以其积极的文化和客户服务而闻名，这使Zappos有别于其他电商商店。
Zappos独特的卖点包括:
- Zappos客户享受所有订单的免费运输。
- Zappos提供了一项退货政策，消除了网上购物的恐惧——包括365天免费退货和免费退货运费。
- Zappos提供24/7的客户服务，提供无缝的、方便的在线购物体验。
为什么我们喜欢这个USP的例子
Zappos真正懂得痛点，并超越一切，提供卓越的客户服务，这让他们比竞争对手高出一步。
5.乘客咖啡
距离WebFX总部只有30分钟的距离，乘客咖啡是一个高档氛围的小镇咖啡店。
乘客独特的卖点包括:
- Passenger是一个现代化的微型烘焙机，专营小批量咖啡饮料和烘焙食品。
- 乘客功能之一最多样化的单一烘焙菜单在该地区。
- 乘客,认证BCorporation-提供代表公平供应链和有意义联系的产品。
为什么我们喜欢这个USP的例子
Passenger凭借独家的、负责任的采购产品在他们的行业中开创了一个利基市场，使该品牌在咖啡鉴定家的心目中脱颖而出。
6.伴侣的标签
在Free People和Anthropologie等流行商店的货架上，Mate the Label出售美国制造的无毒服装必需品
Mate the Label独特的销售主张包括:
- Mate the Label出售用有机面料获得了GOTS认证和绿色环保染料。
- Mate the Label的产品是在洛杉矶以可持续和道德的方式生产的。
- Mate the Label提供免费的美国航运和环保包装。
为什么我们喜欢这个USP的例子
Mate the Label毫不费力地展示了独特的，具有生态意识的产品功能与美丽的网站图形和内容。
7.Lilah B。
莉拉·b用一系列极简的化妆产品让美丽变得简单。
以时尚、高性能的紧凑型和多用途产品而闻名，Lilah B.创造了一个轻松、干净的美容系列。
丽拉的独特卖点包括:
- 丽拉提供“清洁、健康、皮肤类”的化妆配方，不含面筋、对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸酯、硫酸盐和合成香料。
- 丽拉B.的产品对素食者友好，不含残忍。
- 莉拉B.提供免费航运对所有订单。
为什么我们喜欢这个USP的例子
通过展示清洁的原料、光滑的包装和多功能产品，丽拉b利用独特卖点来吸引美容行业的小众受众。
写出你自己独特的销售主张!
希望这篇文章和这些独特的销售主张的例子能启发你创造或刷新你的独特卖点。需要帮助自豪地展示您的USPs在您的网站?
