杰西需要一台新打印机，于是他从佳能的网站上订购了一台。后来，他意识到他还需要一些打印机墨粉——也是佳能的——所以他跑到沃尔玛去买。
在上面的例子中，Jesse买了两种不同的佳能产品。但其中一个直接来自佳能，而另一个是从沃尔玛购买的。这表明佳能正在通过多种销售渠道进行销售，你的企业也可以这样做。
但什么是渠道销售?你如何产生渠道销售?继续阅读，了解销售渠道以及它们如何使你的公司受益。然后订阅《收入周刊》-我们的电邮通讯-以获取更多的数码营销技巧25年的经验!
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什么是渠道销售?
渠道销售是指你通过第三方而不是直接向客户进行的销售。
在这种情况下，“渠道”是你(卖家)和客户之间的实体。您可以通过第三方(如超市或电子商务网站)来管理整个过程，而不是直接向客户销售产品。
直接销售与间接销售
当我们谈论销售渠道时，讨论直接销售和间接销售之间的区别是有帮助的。
直接销售是指只涉及你和客户两个实体的销售。所以，如果一个客户直接从你的网站上购买了你的产品，这就是直接销售。
另一方面，间接销售是渠道销售的另一个术语。它指的是通过另一个实体销售产品的一种销售方式。所以，如果你让塔吉特销售你的产品，一个顾客从那里购买，这就是间接销售。
值得注意的是，你的公司可以同时使用直接和间接销售——你可以在你的网站上销售你的产品，但也可以通过亚马逊，例如。
为什么要使用销售渠道?
现在您了解了什么是销售渠道，您可能想知道——我为什么要投资销售渠道?
以下是投资渠道销售的一些理由:
1.扩大你的听众
销售渠道帮助你扩大受众。想想这个——假设你卖的是像餐巾和纸巾这样的纸制品。大多数人通过访问你的网站来购买这些商品的可能性有多大?
答案是，相当低。大多数人在杂货店购买这些产品，而不是通过网上商店。所以，为了将你的受众扩大到一个合理的规模，你需要通过沃尔玛和克罗格这样的第三方进行销售。
2.减少分销成本
采用渠道策略的另一个原因是削减成本产品销售．当你完全依赖直销时，你要负责把你的产品送到顾客手中。你可能需要将货物运送到你公司的所有地点，如果你有一个在线商店，你必须将货物运送到客户的家里。
但在间接销售中，情况就不一样了。你只负责把你的产品送到新的经销商那里，他们将处理把这些产品送到顾客手中的过程。因此，你可以减少努力和开支。
3.到达新的地理区域
使用销售渠道的第三个主要原因是，它们可以帮助你向新的地理区域销售产品。假设您想在不同的城市、州或国家销售您的产品。很有可能，你对那里的潜在买家并不十分熟悉。
但如果你和另一家公司合作是熟悉新地区的人，他们可以帮助你更有效地营销和销售。
销售渠道管理技巧
想知道如何从你的销售渠道获得最好的结果吗?下面是管理你的间接销售的四个有用的建议!
1.评估使用哪些渠道
在你与任何第三方合作之前，你应该花时间考虑哪种渠道对你最有利。
特别要注意的是，你的用户最可能在哪里购物。如果你的客户主要是年轻人，你可能不想把所有的资源都花在通过一个主要迎合老年人的分销商上。
此外,考虑你的位置．如果你的目标受众完全位于新英格兰，你可能不想通过Publix销售杂货(它几乎完全限制在美国南部)。
2.训练和激励你的合作伙伴
任何企业做最终与他们合作，一定要给他们提供必要的激励来销售你的产品。如果你传达了与你合作的好处，你就会激励他们努力工作来销售你的产品。
此外，如果你的产品特别先进或复杂，花点时间培训你的合作伙伴业务如何工作以及为什么它是有益的。这将有助于他们把产品卖给客户。
当然，这并不适用于所有情况——你不需要训练塔吉特公司的员工为你的吸尘器做推销。但对某些行业来说，它可能是一个有用的工具，尤其是如果你是一个企业对企业(B2B)卖家．
3.在分析方面投入更多
分析对任何企业都是必不可少的。它可以让你检查你的市场和销售的表现，看看你可以改进的地方。当你使用销售渠道时，这比以往任何时候都更重要。
当涉及到渠道时，分析就更加复杂了，因为很难区分哪些结果是由第三方驱动的，哪些是由你自己驱动的。为了确定两者的区别，你需要在分析中投入更多的时间和精力。
4.升级你的营销
最后，当你使用不同的销售渠道时，你应该升级你的营销程度。如果你只在你的网站上销售，你所有的营销应该以吸引用户到那里为目标——但如果你也在其他渠道销售，你的营销应该反映这一点。
考虑针对不同的销售渠道开展不同的活动。例如，除了营销你的在线商店(如果你有一个)，你可能会参与亚马逊的营销策略在亚马逊上推广你的内容。
如果你所销售的业务也愿意为营销过程做出贡献，那将是一个巨大的帮助!
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