你有没有想过为什么iphone比其他智能手机贵几百美元?或者免费游戏如何为开发者带来利益?
作为消费者，我们经常以最划算的眼光来看待价格。
另一方面，企业和营销人员努力引导消费者走上他们自己的最佳交易之路。虽然定价看起来就像贴价签一样简单，但如今有几十种定价策略在起作用。
这里有19种不同的定价策略，它们都有不同的方式来吸引消费者，帮助企业盈利。
1.吸收定价
吸收定价依赖于一个确定最优产品定价的简单方程。
在吸收定价中，企业要确保收回可变成本和固定成本。为了得到这种情况下的价格，企业可以将单位成本加上间接成本，然后将总和除以生产的产品总数。
单位可变成本+((总管理费用+管理费用)/生产单位数)
这就是你如何达到收支平衡的价格，所以许多企业将这作为一个基础价格，并提供额外的选择。
2.贡献Margin-Based定价
你从一件产品上得到了多少回报?
在基于贡献边际的定价中，企业用他们从产品中产生的收入，从这个数字中减去产品的可变成本。然后，他们将差额除以收入，以确定他们获得的资金比例。
利润率应该是多少，这取决于企业所有者。
在这个模型中，利润是基于我们设置的贡献边际来最大化的。这种思维方式允许企业从本质上“选择”他们的利润，但也存在高估产品价值的弊端。
3.乳化或浏览
如果你的产品定价足够高，你不需要卖出很多来产生可观的回报。在这种定价策略中，企业确保他们在产品上贴上了足够高的价格标签，这样如果只有少数顾客购买他们的产品，他们就会做出很大的改变。换句话说，他们牺牲了通过定价更具竞争力而可以获得的高销量。
如果有适当数量的顾客支持他们的品牌，即使这个数量相对较少，他们也会盈利。这种策略通常用于针对早期采用者——那些在产品首次发布时购买产品的人。
4.诱饵定价
假设你从事销售洗发水的业务，你的品牌生产三种不同的洗发水。使用诱骗定价，你可以把其中两瓶洗发水定价高，第三瓶定价低。这种策略是为了让消费者认为他们买到的洗发水很划算——而实际上，价格就是这样，因为两个竞争对手故意抬高了价格。
5.免费增值模式
为了让人们喜欢你的产品并使用它，你必须创造一些曝光度。我们越来越多地看到“免费增值”定价策略的兴起，即企业免费提供产品和软件，试图让人们花钱购买付费版本。
看看排名第一的免费电脑游戏《英雄联盟》，哪家公司在2014年赚了6.24亿美元完全来自游戏中的微交易。
想想那些你可以在手机上下载的免费应用，但由于广告的存在，它们的用户体验很差。想摆脱那些广告吗?现在你已经免费体验了游戏，你可以支付1美元获得无广告体验。
同样的策略也被广泛应用于软件领域，即我们将获得有限的免费试用机会。一旦他们暂停，我们可能会游说我们的老板投资软件。
6.价格高低
有时候，人们会觉得价格高于替代品的产品有价值。在高低定价策略中，企业的产品定价高于竞争对手，但如果满足某些条款和条件，则提供全面的优惠券和折扣。这样，客户就会认为他们得到了实惠。
7.限制价格
虽然这种策略在许多国家是非法的，但许多企业在垄断的情况下使用限制定价。这些企业会以一种阻止竞争对手进入市场的方式来定价，因为他们赚不到多少钱。你可能会说，当亚马逊为了迫使Diapers.com出售尿布而对其定价过高时，该公司进行了一次限制定价的迭代。
限制定价实质上控制了市场，使新进入者(潜在竞争者)难以增加需求。这种策略也可以是微妙的，并对消费者产生连锁反应，当我们看到一个新的竞争对手时，我们会想，“真的吗?!”50美元吗?
我就花30美元买另一个牌子的。”
8.损失的领导人
有时，公司按成本价甚至低于成本价给产品定价刺激销售:完全刺激另一产品的销售．例如，假设一家公司生产打印机和打印机墨水。通过给他们的打印机定价非常低——甚至在销售中承担损失——制造商可能是在试图让客户购买他们的打印机墨水。
如果有人买了一台打印机，他们就需要买墨水。通过降低初始投资的成本，他们基本上是在对冲赌注，并寄希望于客户最终会回来购买供应，以保持其运行。
9.边际成本定价
边际成本定价策略使企业能够精确地关注生产一单位额外产出需要多少钱。假设一种产品的边际成本是9美元，公司决定以11美元的价格出售该产品，实现了2美元的利润。这一策略借鉴了亏损领导定价的做法，但采用的是一种更深思熟虑的方式。
边际成本定价着重于通过挖掘对价格敏感的消费者来稳步增加利润。它还赋予了一个配件定价的市场权力，比如以边际成本销售剃须刀，然后再以更大的利润销售成批的刀片。
10.以市场为导向的定价
如果你和你的竞争对手卖的是一样的产品，为什么你不能以相似的价格出售呢?如果你走进一家卖酒的商店，你可能会注意到各种啤酒的售价，比方说，六瓶装的啤酒售价9.99美元。难道不奇怪吗，所有这些公司都以同样的成本生产啤酒，其他费用也一样?
事实仍然是，每个企业生产相似产品的成本可能不同。在以市场为导向的定价中，企业在定价时考虑到竞争对手，在整个市场中保持相对的一致性。这是一个在中国广受欢迎的策略萌芽中的精酿啤酒产业．
11.奇数定价
尽管只少了几分钱，但我们更愿意花14.99美元或14.87美元买一件15美元的东西。当企业使用奇怪的定价策略时，他们是在利用人类的心理。
即使我们知道买那种价格的东西并不会省下那么多钱，我们还是会觉得买那种东西很舒服。像加油站和大型购物中心这样的企业每天都在使用奇怪的定价策略。
这些看似随机的数字让顾客相信他们得到了某种类型的交易，并让商家保持竞争力，同时在买家心中产生一种节省的感觉。
12.支付你想要的价格
如果你能给你买的每件东西贴上自己的价格标签，为什么不呢?在“按需付费”定价策略中，顾客可以决定他们愿意在每件产品上花多少钱。在某些情况下，这个数字可能是零。
2007年，电台司令通过这种方式发行了专辑《In Rainbows》。据乐队介绍，这种方法很成功，卖出了300万套。
13.渗透定价
顾客在尝试新产品时可能会犹豫。作为一名企业主，有时你对自己的产品非常有信心，要想成功，你所需要做的就是让你的客户试用一下。在渗透定价中，企业以激进的价格给产品定价，以吸引顾客把脚趾伸进门里。
一旦他们习惯了你的产品，你就可以稍微提高利率，通过这种方式实现利润。
在网上，当我们第一次访问一个网站时，我们可能会看到这样的横幅:“第一次订购8折!”或者“消费超过10美元就可以免费送货!”这些营销策略与渗透定价模式相辅相成，有助于将新访问者转化为付费用户。
14.掠夺性定价
尽管这种策略在一些国家是非法的，但掠夺性定价是指一家公司以低于竞争对手的价格出售产品的过程，可以想象的是，它试图将竞争对手挤出市场。如前所述，当亚马逊想收购Diapers.com时，在尿布卖家不想卖之后，零售商以如此低的价格出售尿布．
通过这种方式，亚马逊削弱了他们的竞争对手，而Diapers.com被迫出售他们的业务，尽管他们不想这样做。
15.溢价诱饵定价
假设你是两种t恤的制造商。在溢价诱饵定价中，你会将其中一个的价格设置得明显高于另一个。这将使顾客相信，当他们决定购买低价商品时，他们得到了一个很好的交易。
另一方面，他们也可能被高价商品所吸引，认为他们在优质产品上得到了很好的交易。
16.溢价
你能说什么呢?有时我们喜欢昂贵的玩具。有些公司会尝试溢价定价的做法，将产品的价格定得比竞争对手高出许多。
这样一来，顾客就会认为更贵的产品代表着更高的质量。
虽然像保时捷这样的汽车制造商可能会在产品、护理和工程设计上花更多的钱，但归根结底，消费者肯定会在品牌本身上花一大笔钱。
17.价格歧视
不是每个市场都是一样的。一些企业会使用价格歧视定价策略，将相同的产品以不同的价格卖给不同的人。例如，软饮料制造商可能在该国较昂贵的地区以3美元的价格出售一瓶产品，而在该国较贫穷的地区以1美元的价格出售同样的产品。在这两种情况下，价格都是与市场相关的，并在某种程度上保持一定的一致性。
18.价格领导
如果你在市场中占据主导地位，你就可以在某些情况下设定产品的定价方式。例如，如果一个手机供应商突然决定，他们可以每月收取9.99美元的无限套餐，他们的竞争对手将很快效仿，以免失去所有的客户。如果一家大型游戏公司能够合理定价，你便会疑惑为什么其他公司不能这么做。
19.混合定价策略
在网上，我们有更多的自由尝试不同的定价策略。在上述例子中，我们看到的是奖励性定价与免费增值模式的结合。如果用户还没有准备好接受按月或打折的年套餐，他们可以免费注册，稍后再做选择。
通过混合策略，我们为用户提供了更大的灵活性，同时增加了将访问者转化为长期客户的机会。
这些定价策略都有各自的优势，很难决定哪一种适合您的业务。选择正确的策略——或多种策略的组合——涉及到严重考验市场和消费者．
您的企业是否使用上述策略之一?
或者你在完全不同的事情上取得了成功?欢迎在下面的评论中告诉我!
