竞争分析是在市场中定位的最有效方法之一。一旦你了解了这个职位，你就可以制定一个营销策略，帮助你充分利用这个职位，并获得新的客户和观众。
如果你不做竞争对手分析，这里有一个好消息——这很容易开始。多亏了互联网和社交媒体，你可以找到关于一家公司及其营销策略的几乎所有信息。你可以利用这些信息来看看他们做对了什么，而你可能做错了什么——反之亦然。
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我应该遵循什么步骤，一个成功的在线竞争对手分析?
你应该遵循以下几个步骤来获得关于你的竞争对手的所有必要信息。
你将能够把一个在线竞争分析战略到位这五个步骤(也在下面的视频中概述)。
1.确定你的竞争对手
谁是你的竞争对手?你可能能脱口说出其中的一个甚至两个。然而，可能还有其他一些公司现在看起来不像威胁，但稍加调整就可能削弱你的客户基础。
列出所有提供类似产品和服务的公司，在你所在的地区竞争或针对类似市场的公司。如果这是你第一次做竞争对手分析，把名单缩小到4-5个对你的业务构成最大威胁的公司。
随着学习的深入，你也可以选择深入研究那些不是你直接竞争对手的公司的营销策略，比如全国各地的类似企业。虽然你的客户基础可能不重叠，但他们的策略可以提供一些很棒的想法。
2.使用在线工具分析他们的策略
在互联网出现之前，你必须竭尽全力去了解一个企业。细节并不一定更谨慎，但你必须打电话来获得年度报告、领导简介和其他文件。然后，你必须等待这些东西通过邮件到达，或者去参观公司的总部和设施。
现在，您只需要敲击几下键盘就可以获得最大竞争对手的信息。
浏览他们的网站，了解更多关于他们的产品或服务、领导能力和价值观的信息。下载年度报告及新闻稿。拜访他们社交媒体页面看看他们和粉丝分享了什么，以及他们是如何交流的。
除了这些公共信息，您还可以使用竞争对手分析工具比如SEMrush和SpyFu来分析它们的网站。看看他们最有价值的页面他们会根据哪些关键词进行排名，以及是什么样的内容他们创建。
你对你的主要竞争对手了解得越多，你的企业就能更好地应对他们的运营所面临的挑战。
3.将它们相互比较
您希望将每个竞争对手与您的公司进行比较，但这也有助于将他们彼此进行比较。毕竟，这些公司可能会争夺你的客户，但这并不意味着他们的运营方式相同。一旦你收集了这些企业的信息，写详细的个人资料，让你看到他们是如何做生意的，以及他们可能带来的威胁有多大。
最简单的方法是使用并列比较。包括他们提供的产品和服务，业务类别，地点，目标受众，分销渠道，独特的能力和任何其他可以让一家企业脱颖而出的东西。留一个空格来写你自己公司的简介。这将有助于你进行下一步。
4.进行SWOT分析
消费者总是在寻找新的地方来获得他们想要的东西。即使他们对你的业务很忠诚，他们仍然会在其他业务的背景下看待它。
在线竞争对手分析可以让你以客户的视角来看待你的企业，揭示它的优势和弱点，以及潜在的机会和威胁。这正是执行SWOT分析所需的信息。
利用贵公司及其竞争对手的简介，确定以下几点:
- 优点:你们公司做得好的是什么?你能提供什么竞争对手不能提供的东西?
- 缺点:是否有竞争对手比你的公司表现更好的领域?
- 机会:在竞争对手的公司中，是否有一些新兴的趋势或变化可以让你的公司长期受益?
- 威胁:哪些趋势或竞争活动可能导致你的业务中断?
这一分析将确定您可能需要改进的领域，以及您可以在未来的营销和品牌努力中利用的领域。
5.明确你的独特职位
尽管你和你的竞争对手之间有很多明显的相似之处，但每项业务之间应该有足够的差异，从而为每个人提供独特的市场地位。你的梦想是什么?
多亏了竞争分析，你对你的竞争对手提供了什么有了更好的了解。现在是时候弄清楚你与他们的关系了。
利用你的个人资料和SWOT分析，找出你做的其他公司不做的事情，甚至是他们做得不好的事情。这可能是一个独特的产品或更大范围的产品。也许它是一个独特的服务，比如定制或免费的技术支持。
也许你的商业方法更符合客户的社会或环境优先级，或者只是更低的价格。无论是什么，都要确保这是一个基于对竞争对手的研究和分析的诚实评估。
你如何与你的竞争对手竞争?
任何营销策略都不可能存在于泡沫之中。你必须了解你的竞争对手在做什么，所以你可以制定一个让你脱颖而出的计划。互联网使这些信息更容易找到，但如果你是竞争分析的新手，仍然很难找到。
如果你想深入了解你所在行业的其他人在做什么，并利用这些信息来改进你自己的策略，WebFX可以帮助你!今天联系我们和我们的网络营销团队谈谈如何使用竞争对手研究帮助您的企业成长。
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