这是对上一篇文章的后续零售操作．几周前，我和我的fiancé去购物了。我被咖啡因冲昏了头脑，写下了我对零售店精神控制的想法。上周我写了一篇关于我在Gap的奇怪经历的文章。
我现在确信，我被置于一个高度易受暗示的状态，当我拒绝这个暗示时，我的潜意识反应是消极的。在网上，我们有更多的控制电子商务环境——气味还没有从我们的屏幕上散发出来——我们只需点击右上角的小“x”来逃避。Gap的感官操作是微妙的。
但阿伯克龙比(Abercrombie)用它打你的脸。以下是他们如何扰乱你的感官，让你买更多的衣服。
腐臭的味道
每个人都知道阿伯克龙比的味道。
阿伯克龙比里面的香水味道非常强烈，在商场大厅50英尺外都能闻到。JD在慢慢致富上写道零售业的气味并链接到《新科学家》杂志，解释道:
气味被认为是与情绪联系最密切的东西，因为大脑中负责检测气味的嗅球会快速追踪信号到边缘系统，而边缘系统将情绪和记忆联系起来。
任何闻到过前任香水味道的人都可以证明:气味可以唤醒情感记忆。当零售商店能够“快速”了解顾客的情绪时，他们就会使用它，这就是商店里的Abercrombie气味的目的。
在这种情况下，你会想起你在其他时候闻到过这种气味和你当时的情绪。运气好的话，你是在一家Abercrombie商店里，接触到让你感觉良好的视觉刺激。或者至少，这是Abercrombie的布局试图让你感觉到的。
比你更有魅力的人
在每个Abercrombie商店里，华丽的模特在超大的海报上互相勾搭。当你看到这样的图像时，你的大脑的反应就像你在照片中一样。正如《我们如何决定》(How We Decide)一书的作者乔纳·莱勒(Jonah Lehrer)所说:
镜像神经元能让大脑自动模仿别人的行为。
所以如果我看到你微笑，或者舔冰淇淋蛋筒，或者做一些限制级的事情，那么我的镜像神经元就会激活，就好像我在微笑，或者舔冰淇淋蛋筒，或者做一些限制级的事情。
当你看到性感的照片时，你的大脑就好像你自己就在照片里一样。你很难找到比这更积极的情绪了!所以现在你觉得你在和模特们鬼混，并想起了其他时候你有过这样的感觉。
接下来是什么?
爆破音乐
阿伯克龙比的音乐震耳欲聋。你几乎听不到别人在说什么，而不是在听一些独立摇滚歌曲。
但这对你的大脑有什么影响呢?这个不太可信的消息来源说，连续的、颠簸的、像心跳一样的音乐会诱导一种易受影响的精神状态。我不能保证这一点，但我知道我去过的每一家商店都在持续播放音乐。
许多歌曲都有砰砰声抑扬格的被击败的。这样的音乐也在Gap播放。我最深刻的记忆之一，不知为何，是10分钟后站在会议室里参加领导力研讨会th当谢丽尔·克罗的《沐太阳》从扩音器里传来时，他们的成绩和身体都被征服了。
我以前听过这首歌，没有任何感觉，但我当时的反应是压倒性的。阿伯克龙比的音乐也有同样的节奏，他们把它吹得很响。我不相信这是巧合。
城墙正在逼近……
他们把商店入口布置得像毗连的男女浴室。当你从外面看这家店的时候，除了一堵墙你什么都看不到，要进去你需要选择一边。一旦你进入商店，你就被完全包围了。
你不可能看到、听到或闻到外面的世界。氛围上的差异是惊人的——你从一个明亮的，有气泡的，荧光的商场到一个吵闹的臭气熏天的洞穴。这个地方唯一的光线照在衣服上。
天花板、墙壁和架子都漆成黑色。聚光灯照亮商品，就像黑色舞台上的演员。商店的布局将你的注意力吸引到产品上，在你的视线中没有逃跑的路线。
现在你可以安心看衣服了!
记住这个
你站在一个完全虚构的环境中，设计的目的只有一个——让你买衣服。当你走进家门的时候，你会被香水侵袭，被爆炸的音乐轰炸，被美丽的人们盯着，你看不到外面的世界。
零售连锁店使用所有可用的方法来增加销售额，其中最有效的方法之一就是触发你大脑中的反应。小心!
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