在2022年你必须知道的术语和术语
什么是SMB领导生成?
由马修·吉本斯什么是SMB领导生成?(以及如何获得更多的客户)什么是SMB客户生成?小型企业的潜在客户是使用潜在客户策略的实践，如电子邮件、搜索和付费广告，以产生合格的潜在客户为[…]
什么是B2C潜在客户?
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什么是领导力培育?
由WebFX团队家，铅在培养什么?当你在网上争夺客户时，每一个线索都很重要。这意味着每当有人给你他们的联系信息或与你的网站互动时，你需要让他们快速通过销售漏斗和[…]
什么是潜在客户?
由WebFX团队什么是潜在客户?潜在客户生成是指利用在线广告和电子邮件营销等内外营销策略，对公司的品牌、产品或服务产生兴趣的过程。引导gen是企业对企业(B2B)的一个重要过程[…]
什么是B2B客户导向?
由WebFX团队什么是B2B导生?发展业务的策略和技巧对于任何B2B企业吸引更多的客户和增加销售是至关重要的。一个有效的客户生成策略可以帮助你吸引合格的客户和[…]
扩大你的潜在客户的词汇量
准备好学习一些关键的客户生成术语了吗?跟上这个领先一代的词汇，找到你需要的定义!
看看这19个关键的潜在客户术语就知道了!
B
B2B潜在客户的产生是通过各种营销策略来培养对你的产品和服务的兴趣的过程，这将导致你的业务从其他业务转化和销售。
B2C铅一代
B2C潜在客户的产生是通过各种营销策略来培养消费者对你的产品和服务的兴趣的过程，这将导致消费者对你的企业的转化和销售。
买方的角色
买方角色是你理想客户的半虚构的代表。定义一个买方的角色依赖于市场调查和现有客户的真实数据。它们通常包括工作头衔、人口因素和生活方式属性。通过创建一个买家角色，你可以吸引网站流量，有更高的可能性转换。
Bottom-of-funnel (BOFU)
BOFU是销售漏斗的最后阶段购买者正在评估在哪里购买产品或服务。在这个阶段，用户通常需要你的推动才能完成他们的旅程。免费试用和咨询、产品演示或折扣都可以促成交易。
C
行动呼吁(CTA)
潜在客户(以及潜在客户词汇)和潜在客户培养的最重要因素之一。的CTA指一个按钮或链接，鼓励用户访问登录页面成为领导这通常存在于“召唤”用户采取行动的按钮或链接中。一个好CTA陈述价值主张，让用户知道期望什么。
点击率(CTR)
CTR是显示人们浏览你的广告点击它的频率的百分比。点击率是用广告的点击率除以广告的展示次数来计算的。
转换路径
转换路径描述了引导者在成为客户之前所采取的步骤。这个过程开始于一个访问者访问你的网站，结束于一个转化率。
转化率
转换率是完成期望操作的人数，无论是在登录页面上完成表单还是购买产品。转化率的计算方法是，将完成该操作的人数除以访问该页面的总人数。低转化率通常表明页面需要优化。
D
域的权威(DA)
域名权限是一个分数，预测一个网站在搜索引擎结果页面(SERPs)中排名的可能性。这个分数取决于很多因素，但是这个分数会影响你的可信度和可信赖性。注意这一点很重要Moz开发了DA，而不是谷歌或其他搜索引擎，而且搜索引擎不直接引用DA分数。
G
封闭的内容
封闭的内容是人们可以通过提供信息交换来访问的内容。一些常见的封闭内容的例子是白皮书，电子书，案例研究，指南和报告。封闭式内容也不能通过咨询、产品演示和免费试用下载。
l
着陆页
登陆页面是指用户点击广告后访问的网页——这些网页通常包含用于产生潜在客户的表单。这些页面为用户提供了比广告中提供的更多的信息。你可以获取访问者的信息，以便日后参与和转化。
引领
lead指的是对你的生意感兴趣的人。利用潜在客户生成术语，目标是抓住这些潜在客户，这样你就可以向他们推销，并将他们转化为销售。策略等电子邮件营销都是很好的获取线索．
铅捕捉形式
对任何营销活动都至关重要铅捕获形式(如领英主要用户表单）抓住人们的信息，成为领导。访问者通过分享他们的联系信息来填写这个表格，以获得一些回报，比如电子邮件更新或封闭内容。
铅一代
潜在客户是识别潜在客户并使他们对企业的品牌、产品或服务产生兴趣的过程。这可以通过对内和对外营销技术来实现。
领导评分
主导评分是一种基于人口统计属性、行为和网络活动等因素为主导评分的技术。你为客户评分，然后将高优先级的客户发送给你的销售团队。潜在客户评分可以让你的销售团队将注意力集中在更有可能转化的潜在客户上。
主要培养
客户培养是与合格的潜在客户建立关系的过程，不管他们在公司的地位如何销售漏斗或者准备购买。这个过程通过为你的目标受众提供相关信息，并在他们旅途的每个阶段保持愉悦感，从而有目的地吸引他们。
米
市场营销合格主管(MQL)
mql是被认为比其他客户更有可能成为客户的线索。这些人还没有准备好买进，但未来很可能买进。MQL的资格是基于你的品牌的营销情报和行为。
Middle-of-funnel (mofo)
Middle-of-funnel在销售漏斗的中间包含前景。这些客户有足够的品牌意识和知识，但仍在考虑购买。他们是温暖的引导，但仍然需要培养说服他们转变。
年代
销售合格Lead (SQL)
与mql不同的是，这些潜在客户被认为值得销售团队进行直接的销售跟踪。已经对sql进行了研究和审查，以确保您的销售和市场团队在您要求跟踪的线索的质量和数量方面保持一致。
销售漏斗
你的销售漏斗是你的公司在整个销售和市场生命周期中，在产生、确定和关闭潜在客户时所跟踪的进展情况。简单地说，销售漏斗就是顾客成为顾客的过程。了解客户所经历的潜在阶段可以帮助你建立一个更强大的营销策略。
SMB铅一代
中小型企业的引导是指吸引感兴趣的客户，并将其转化为中小企业的引导。一个领导已经在你的业务上有一定的投资水平，所以你的营销对他们更有效。
T
Top-of-funnel(豆腐)
豆腐包含前景在销售漏斗的开始阶段和买方旅程的第一步。这一阶段是引线生成的阶段，因此它们包含冷的、不合格的引线。你主要是把品牌意识带到这一系列的线索。
V
价值主张
的价值主张指你为你的目标受众提供的独特价值，使你无法抗拒，与众不同于你的竞争对手。这是你对消费者的承诺。
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现在你知道了这些关键的潜在客户生成术语，你就有了一个很好的基础知识来帮助你开始建立你的潜在客户计划。但是，如果你感到不知所措，试图掌握你需要知道的关于领导生成的一切，WebFX在这里帮助。
凭借超过25年的经验，我们将为客户创造潜在客户，您可以自信地认为，我们将制定一个潜在客户生成策略，帮助您的业务在网上增长。仅在过去的五年里，我们就开过车超过780万线索为我们的客户。
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