目录:如何创建内容，将您的线索通过销售漏斗
不管怎样，这些内容都不应该太过“推销”。你应该在你的网站上包含关于你的公司和产品的更多信息的其他页面的链接，但漏斗顶部的内容本身应该主要用于产生品牌知名度，并与你的公司建立积极的联系。那么，什么样的内容能够实现这些目标呢?
博客文章
如果你没有博客，是时候创建一个了。博客不仅能让你保持相关性，引发对话，吸引网站访问者——博客的营销人员也是如此13 x更有可能以推动积极的ROI。
如果创建和维护一个博客对你来说听起来像很多工作，我不会说谎——它可以是。但是，即使每周发布一到两篇文章，也足以向潜在客户展示你的公司了解行业的最新趋势和问题，如果你给他们写的是用户群体经常搜索的主题，他们就会成为优秀的漏斗顶部内容。
最棒的是，当谈到写博客时，几乎没有什么限制。虽然许多传统的方法都有严格的指导和限制，但你公司的博客完全是你的。你可以自由地发布任何你想要的内容，如果它与你的品牌形象相匹配，你甚至可以用它来显示一点个性。
文章
文章是网站上为潜在客户提供有用信息的页面。与博客文章一样，它们由文本和图像组成，但与博客文章不同的是，它们不应该对时间敏感。
事实上，当你写文章的时候，你的目标应该是让它们“常青”，这基本上意味着它们在几个月或几年里仍然是相关的。尽管你可能没有意识到这一点，但你很有可能在过去浏览过许多其他公司的文章页面。想想你上一次使用搜索引擎寻找问题或问题的答案是什么时候。你最后去了哪里?
以防你不记得，我将用我自己最近的搜索作为例子。昨晚，我注意到我的淋浴排水很慢，所以我搜索“如何疏通淋浴排水管”。调查结果包括一家DIY杂志、一家当地的管道公司和家得宝的文章——所有这些公司都可以通过吸引淋浴排水管堵塞的网站访问者而受益。
免费指南或教程
免费的导游可以从一开始就吸引合格的流量。例如，让我们看看你为什么现在在读这篇文章。
是什么让你想要阅读内容营销如何通过销售漏斗移动你的线索?你是怎么找到这本指南的?我将继续假设您来这里是因为您是一个市场营销人员或企业所有者，对通过内容营销创收感兴趣。如果是这样的话，你可能就是一个潜在的客户。
那么，为什么我们要免费提供这些信息呢?为什么你也要这样做呢?很简单——因为它能吸引潜在客户。你可能会犹豫要不要免费提供知识，但从这个角度看:如果有人想要对你所做的任何事情采取DIY的方法，很有可能这些信息已经在网上存在了。为什么不创造更好、更有价值的资源呢?
我们的目标不是泄露公司的每一个秘密，而是帮助你的潜在客户。谁知道呢，也许在阅读了几页的章节之后，他们会决定他们不想自己做这件事，然后给你打电话。
信息图
我们将在这里讨论的最后一种内容类型是信息图表。尽管他们倾向于这样非常top-of-漏斗，通常只是用来产生站点流量，它们可以非常有效地做到这一点。
事实上，在我们自己的网站上，一些访问量最高的页面是信息图表，比如色彩心理学而且互联网上的实时信息．如果您以前(或刚刚)看过这些页面，您会注意到，尽管它们驻留在我们的站点上，并包含我们的公司名称，但这就是连接的程度。
这意味着，即使你只提到过一次你的公司(比如以标志的形式)，人们记住它的几率也比你在文章中简单地写出来要高得多。即使你不讨论具体的服务，品牌知名度也是吸引潜在客户的第一步。
我们完全没有提及我们的服务，这是因为这不是信息图的目的。但如果你能想出一个与你的行业有点相关的主题，并有资源将该主题转化为信息图表，那绝对值得一试。
