目录:如何创建内容，将您的线索通过销售漏斗
这不仅能让潜在客户熟悉你的产品，还能让他们在与你的销售团队交谈之前，更清楚地知道他们为什么需要你的产品。此外，漏斗中间的内容可以用来捕获线索。如果你有一份电子邮件通讯，你可能想要在这些页面上加入这个选项。但是内容到底应该是什么呢?
案例研究
如果你提供一项服务，要通过案例研究向潜在客户展示它到底是什么。根据你所从事的工作，如果没有具体的例子可能很难解释清楚，而案例研究不仅容易理解，而且还可以证明你在你所从事的工作中是成功的。
如果你很难想象这是什么样子，看看我们做的案例研究CJ小马部分．我们包括项目的每个方面的细节(完整的前后截图)，加上与他们的结果相关的具体统计数据。
虽然这可能需要一些时间，而且在你的网站上突出你为他们做的工作之前，你肯定想要获得客户的许可，但这是建立潜在客户对你的工作信心的一个很好的方法。
视频
视频需要比书面内容更多的努力，但可以更有效地说服你的网站访问者。任何人都可以输入几页文本，但视频提供了视觉证据，这更有吸引力。
视频的主题取决于你的行业，但要考虑到人们可能想要看到什么。如果你销售的是特定的产品，那就为它们制作实际的演示。如果你提供的是像建筑这样的服务，拍摄你的员工的行动。如果你提供的内容不能很好地转化为视频，你可能需要发挥创造力。
就我们而言，我们选择拍摄一些客户感言．很难给出营销的视觉表现(因为谁想看客户报告的视频呢?)，但我们的客户是我们工作中最重要的部分。
然而，如果你销售特定的产品，视频可以是一个很好的方式来展示他们比照片更有趣的方式。例如，Tactics Boardshop会发布几乎所有新产品的产品评论:
观看人们真正穿鞋和使用滑雪板比在商店里拍一张鞋或滑雪板的照片更有吸引力，虽然制作视频需要更多的努力，但如果它们能有效地让网站访问者想要购买其中的产品，那么回报将是巨大的。
价格信息
在你的网站上提供价格信息(理论上)比创建案例研究或视频简单得多，但许多企业不这样做。除了销售特定产品的公司外，许多公司都选择对价格信息保密，直到主管联系他们。
这种做法的原因各不相同，但最主要的原因似乎是，对于那些根据项目调整价格的公司来说，他们不想在自己的网站上抛出数字，从而被客户所依赖。这是可以理解的。但问题是:顾客想要的是价格。
通过在你的网站上以图表、量表或类似于我们用来评估的便利工具的形式将它们包含进来网页设计成本，你可以让客户知道他们会期待什么。这可以减轻他们联系你时的一些恐惧，并增加他们采取下一步行动的机会。如果你的目标是让他们通过销售渠道，消除任何不确定感都是非常有效的。
