那么，你从哪里开始B2C的潜在客户?
在本指南中，我们将回答您关于B2C潜在客户生成的所有问题，包括:
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什么是B2C潜在客户?
B2C潜在客户的产生是识别、获取和转化对你的产品或服务感兴趣的人的过程。为了获得线索，你使用不同的营销策略帮助您找到这些线索，并为您的业务捕获它们。
B2C和B2B的潜在客户产生有什么区别?
当看到B2C的潜在客户产生时，你可能想知道它与之相比如何企业对企业(B2B)潜在客户的产生．虽然两者都旨在获得潜在客户，但这些潜在客户产生策略之间有两个显著差异:
1.B2C市场直接面向消费者
B2C潜在客户和B2B潜在客户最显著的区别在于B2C公司直接向消费者营销。你单独接触人们，让他们知道你提供什么，并说服他们购买。
通过B2B，这些企业向其他公司进行营销。虽然B2B企业仍然向这些公司的个人进行营销，但他们必须向多个决策者进行营销，以说服他们购买。
因此，当试图产生潜在客户时，B2C专注于对个人的营销，而B2B专注于对企业的营销。
2.B2C的销售周期更短
B2C和B2B潜在客户产生的另一个巨大区别是B2C潜在客户产生的销售周期更短。获得潜在客户并将其转化为销售的时间比B2B业务快得多。B2B公司通常有销售周期通常会持续几个月(甚至几年!)，而B2C周期可能只有几天。
这个漫长的销售周期的一个重要原因可以追溯到你的目标人群。由于B2B业务的目标是其他公司，因此由于有多个决策者，销售周期通常更长。在B2C模式下，决策做出得更快，因为决策是由个人做出的。
为什么要使用B2C的潜在客户?
如果你想知道B2C企业的潜在客户是否适合你，这里有四个投资的理由:
1.你可以接触到对你的业务最感兴趣的人
投资B2C潜在客户战略最重要的好处之一是，你可以接触到对你的业务最感兴趣的人。
通过这些潜在客户开发策略，您可以细化您的目标受众，以接触到对您提供的产品最感兴趣的人。你花了更多的时间、金钱和精力去接触那些可能会增加你业务销售额的人。
2.你可以更明智地使用营销资金
当你做B2C客户开发时，你使用你的营销预算更明智。你不会浪费宝贵的营销资金去营销那些对你的产品不感兴趣的人。
使用传统的营销方法，你经常花钱试图接触那些可能对你的业务感兴趣或不感兴趣的人。有了在线潜在客户，你就把你的营销资金投入到对你的产品或服务感兴趣的人身上，所以你更有可能推动销售，从而为你的企业带来收入。
此外，许多数字营销的潜在客户产生策略往往成本较低。数字营销服务范围从2500美元来12000美元每个月，包括多种策略和精确定位。
另一方面，运行广告牌提供不太精确的目标，可能花费高达15000美元每个月在大城市里。
毫无疑问，在线潜在客户是更好的选择，当你试图扩展你的营销预算进一步。
3.你为公司增加了收入
当你做B2C的潜在客户时，你可以为你的企业增加收入。正如我们前面所说的，B2C潜在客户的产生可以让你瞄准对你的业务最感兴趣的人。
因为你的目标是那些对你的业务最感兴趣的人，他们更有可能购买，这就会导致销售额的增加。由于你的在线潜在客户开发成本更低，目标更精确，你花得更少，赚得更多。
4.你开车引到你
B2C潜在客户产生的最大好处之一是你驱动潜在客户到你那里。与出站潜在客户生成方法在美国，你依靠陌生电话和外联来试图让人们对你的产品或服务感兴趣。
这种方法通常很耗时，因为你可能会联系到对你的产品或服务不感兴趣的人。
随着数字营销的发展，找到你的线索．他们通过搜索引擎或付费广告等渠道找到你的业务。这些潜在客户选择与你的公司互动，并向你提供他们的信息加入电子邮件列表或提交表单．
因此，与其花时间去接触那些可能成为或不可能成为潜在客户的潜在客户，不如关注那些对你提供的服务表现出兴趣的合格潜在客户。
B2C潜在客户生成策略:你可以使用的4种策略
如果你已经准备好开始为B2C企业创造潜在客户，这里有四个策略可以用来创造更多的潜在客户:
1.搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化(SEO)是最好的B2C潜在客户生成策略之一。这一策略包括优化您的网站在搜索引擎中的存在，以帮助您获得更多合格的线索。
搜索引擎优化使用关键字帮助您的网站出现在相关的搜索结果。你需要进行关键词研究寻找适用的长尾术语，包含三个或更多的单词，并将其整合到您的网站中。
除了整合正确的关键字外，您还将遵循一些关键字SEO最佳实践如:
- 有一个快速读取的网站
- 有一个为移动设备设计的网站
- 交付一个积极的用户体验
- 添加网站安全
- 选择本地SEO
当你有一个针对搜索引擎优化的网站时，你就可以在结果中排名更高．然后，当他们搜索相关术语时，您将引导到您的网站，并且您的网站出现在搜索结果中。
SEO是一个很好的策略，可以帮助你吸引合格的客户到你的网站，在那里他们可以更多地了解你的产品或服务。
2.点击付费(PPC)广告
另一个伟大的B2C潜在客户产生策略是点击付费(PPC)广告．点击付费广告以付费列表的形式出现在搜索结果的顶部——它们被标记为“广告”。
PPC广告是最好的B2C潜在客户产生策略之一，因为它可以帮助你驱动合格的潜在客户准备购买。事实上，PPC广告访问者是增加50%买比有机访客多。
和SEO一样，PPC也包括优化你的广告相关关键字帮助他们出现在搜索结果中。你可以对这些关键字进行竞价以获得广告位置。你的出价金额和你的广告质量将决定定位。
除了选择正确的关键字，你还可以通过以下方式传递一个优秀的广告:
运行PPC广告是一个很好的方法，让你的业务在搜索结果的顶部，并驱动合格的客户对你提供的东西感兴趣。最重要的是，在他们点击你的广告之前，你不需要为这些线索付费!
3.社交媒体广告
除了PPC，您还可以选择通过生成线索社交媒体广告．社交媒体广告出现在用户带有“赞助”字样的新闻推送中。
你可以投放社交媒体广告在以下平台:
社交媒体广告使你能够根据你的客户群体定位线索。你可以把广告放在可能对你的产品或服务感兴趣的人面前。
当你运行社交媒体广告时，你会想要遵循以下最佳实践来帮助你产生最多的潜在客户:
- 使用高质量的视觉效果
- 创建相关和有信息的广告文案
- 尝试不同的广告格式
4.内容营销
内容营销是与搜索引擎优化齐头并进的领先策略。为了让你的网站在搜索结果中排名，你需要有页面排名-内容营销帮助您创建这些页面。
您可以创建多种格式的内容，但最流行的格式包括:
当你创建内容时，你就为人们在寻找有用信息时发现你的业务开辟了一条途径。为了帮助您创建成功地驱动线索的内容，您需要遵循以下最佳实践:
B2C客户产生最佳实践:4个产生更多客户的技巧
想要学习如何为B2C企业产生线索?看看下面这四个最佳实践，为你的企业创造更多合格的潜在客户:
1.确定你的目标受众
如果你想有效地为B2C企业创造潜在客户，首先要确定你的目标受众。只有当你在这个过程中瞄准了正确的人时，你的潜在客户发掘工作才会成功。
要确定你的目标受众，就要考虑谁最有可能购买你的产品或使用你的服务。识别如下信息:
- 年龄
- 性别
- 占领
- 位置
- 利益
- 爱好
- 购买习惯
你可以用这个信息来形成营销角色．营销人物角色是真实客户的虚构代表，可以帮助您锁定更多的未来客户。
当你知道你的目标客户是谁时，你就可以更有效地为你的业务创造商机。
2.投资你的网站设计
你知道吗94%的第一印象和网页设计有关?当你试图为你的业务创造线索时，你必须给你的观众留下积极的第一印象。
考虑到大多数潜在客户生成策略都会促使人们回到您的网站，您希望确保您的网站提供良好的体验。
首先，在你的网站中实现一个自定义设计。你想让你的网站从竞争中脱颖而出，展示你的品牌的独特性。
此外，你的网站应该为你的受众提供积极和无挫折的体验。你可以通过以下方法实现这一目标:
- 实现一个简单直观的导航
- 添加呼叫行动(CTA)按钮在纸上很显眼
- 使用视觉效果来分解页面上的文本
- 实现拇指友好的按钮和汉堡菜单(用于网站的移动版本)
3.为你的网站添加一个电子邮件注册栏
B2C企业产生潜在客户的很大一部分是抓住潜在客户。当你抓住线索时，你可以培养他们转变。抓住线索的最好方法是添加一个电子邮件注册栏到你的网站。
你可以选择在你网站的页眉或页脚添加一个电子邮件注册栏。
你通常想要保持简单，尽可能少地询问信息来鼓励人们注册。你可以询问对方的姓名和电子邮件，或者只是一封电子邮件，之后再跟进，获取更多信息。
如果你想吸引观众的注意力，你可以选择使用电子邮件弹出窗口。
当潜在客户加入你的电子邮件列表时，你就有了一个向这些潜在客户营销的直接渠道。这是一个很好的方法来利用产生的线索，并将其转化为销售。
4.创建门控内容
如果你想知道如何为B2C业务生成线索，尝试创建封闭的内容．门控内容是要求人们分享他们的信息以换取内容的独家内容。
这种类型的内容在帮助您生成和捕获业务线索方面非常有效。如果你有人们想要的信息，他们很可能会放弃一些信息来获得它。
当您创建门控内容时，它必须是值得接收以交换信息的内容。这些内容通常倾向于更深入，并采取电子书、指南和网络研讨会的形式。
例如，如果你是卖衣服的，你可以创建一份冬季时尚指南内容。时尚爱好者会希望这份指南能让他们紧跟潮流，并为他们提供相关信息。
那么，您应该询问带有门控内容的哪些信息呢?
你需要多少信息取决于你自己。你可以问对方姓名和电子邮箱，这样更简单，也可以多问一些零星的信息。有了门控内容，人们愿意提供更多的信息来得到他们想要的东西。
只要记住，如果你的表格太长，你会阻止人们提供他们的信息。
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