什么是培养领导?我如何培养领导?

企业对企业(B2B)公司经常利用客户培养来推动国内销售，提供汽车或房子等大宗商品的企业对消费者(B2C)公司也是如此。然而，每一家公司都需要培养或培养潜在客户，即便是那些靠快速交易发展的公司，比如电商商店。

你准备好学习更多关于培养领导的知识了吗?

继续往下读，你会找到这些问题的答案:

• 什么是铅培养?
• 领导培养是如何工作的?
• 我该如何建立一个引导营销策略?

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什么是铅培养?

客户培养是在整个公司中与客户(或潜在客户)建立和建立关系的过程买家的旅程．客户培养策略可以使用多种渠道和营销策略，包括电子邮件，社交媒体,广告．

领导培养是如何工作的?

培养潜在客户的目的是做两件事:转化潜在客户，为你的销售漏斗确定改进的领域。这两者都是必要的，因为一个给你一个实际的客户，另一个帮助你得到更多的客户之后。

当你满足了培养潜在客户的这两个目标时，你就为你的业务释放了巨大的增长潜力，你就可以达到你的潜在客户培养营销目标

让我们来看看领导力培养过程的每一步。

铅一代

你的企业为市场提供了激励。任何接受你的邀请的人——例如，下载内容或填写表格——都表明他们对你的公司感兴趣。接下来是感谢你对行动号召的响应。

验证

有些回复潜在客户信息的人对公司的产品或服务非常感兴趣。其他人只是对免费的东西感兴趣。在这个阶段，你的企业将一个类别的潜在客户与另一个区分开来。

订婚

一旦有了合格的领导人选，就该联系对方并加深对话了。这可能是一个电话，在线调查或其他信息收集交流。这也可以是一个教育领导解决他或她的需求的过程。无论哪种方式，它都是为了培养线索，鼓励购买。

转换

当潜在客户准备扣动扳机购买时，这个阶段就开始了。他或她可能会在订婚阶段响应行动呼吁，或伸出手开始交易。最终的结果是一个新的销售和一个新的客户。

潜在客户的产生和培养过程听起来很简单，但事实并非如此。整个过程取决于你的能力，你传递的信息是如此引人注目和相关，以至于潜在客户可以无缝地从一个阶段过渡到下一个阶段。

请继续阅读，了解如何通过培养领导来实现这一点。

如何建立具有竞争力的领先人才培养战略

客户培育营销是一个漫长的过程，这意味着如果客户想成为客户，一切都必须顺利进行。你的领导培养策略将根据你的特定业务和行业进行定制，但如果它基于以下三个基本步骤，它将最有可能成功:

1.创建目标客户档案

没有两个客户是完全相同的，但有些潜在客户比其他客户更适合你的公司。他们可能住在一个国家的特定地区，来自特定的背景，或有特定的个人或职业需求。建立你的目标客户的档案，你将有更好的机会为你的培育活动选择正确的领导。

看看购买过类似产品和服务的客户。他们多大了?他们做什么工作?他们的购买满足了什么需求?利用这些细节来确定谁会对你目前的工作最感兴趣，并密切关注符合这个条件的新线索。

例如，您可以使用此信息发送活动:

• 招聘
• 季节性促销活动
• 再参与
• 活动促销
• 和更多的

使用WebFX开始这些活动也很容易。

我们提供服务为所有上述活动。更棒的是，我们为这些类型的电子邮件提供了经过审查的模板，所以您可以更快地产生投资回报。

2.制定沟通计划

当客户通过你的客户培养策略时，他们需要在进入下一个阶段之前听到各种各样的信息。这些信息的目标应该是双重的:1)向他们保证你的报价的有效性，2)增加他们购买的动机。为培养过程的每个阶段发展沟通，以实现两者。

购买周期可以提供这方面的线索。

意识阶段应该包括对你的业务或报价的快速介绍，并邀请你了解更多信息。考虑阶段应该深入，提供购买产品和选择贵公司而不是其他公司的理由。有些线索会直接进入购买阶段。那些在完成交易前不需要额外激励或保证的公司。

3.采用客户关系管理方法

客户关系管理确保公司以一种让客户感到被重视和赞赏的方式与客户打交道。客户听到的不是关于新产品的套话，而是适合其需求的定制解决方案和高度针对性的产品。

在培养领导的时候要记住这一点。

在客户培养的早期阶段，客户关系管理看起来更像是细分，以他们可能感兴趣的方式接近潜在客户。随着流程的深入，这些交互可以更加个性化，以反映每个潜在客户从您的公司寻求什么。

这种方法将帮助你了解目标市场的偏好增加将更多的潜在客户转化为客户的机会．

例如，您可以使用此数据发送购买后的电子邮件，建议:

• 发布评论
• 预约后续服务
• 第二次购买

当你培养一个领导时，你实际上是在建立一种关系。就像任何其他关系一样，正确的举动可能导致终身的承诺，而错误的举动可能导致永久的破裂。让你的领导培养营销和领导营销策略过程，这样你总是知道该说什么和什么时候说。

进行专业的领导培养活动

开发一个专业的领导培养营销活动是快速和容易与WebFX。

与我们的引导培养电子邮件计划，可访问以下服务:

• 欢迎或入职邮件
• 招聘的邮件
• 季节性的邮件
• 重新邮件
• 事件的电子邮件
• 废弃的车的电子邮件
• 售后邮件

更好的是，这些服务包括即插即用的模板，这是我们用25年的经验构建的。例如，仅在过去的5年里，我们就通过领先培养等策略帮助客户获得了30亿美元的收入。

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