什么是中小企业领先一代?(以及如何获得更多的机会)

你的小企业需要通过你的市场营销来推动转化率。在你这样做之前，你必须产生线索。继续往下读，了解更多关于小企业潜在客户产生的知识，以及如何从中受益!

为什么小公司的发展是重要的?

Eve和Gavin都在浏览互联网时，他们遇到了来自你们公司的广告，促使他们购买你们的产品。加文从没听说过你，所以他撤销了广告。但已经访问过你网站的伊芙对此很感兴趣。最后她买了一件东西。

在上面的例子中，广告之所以能够在Eve身上发挥作用，是因为她已经对你的业务感兴趣了。这说明她是个引领．但对加文来说，广告没那么有效，因为他对你的生意一点兴趣都没有。

这种情况每天都在你的营销材料中出现。它们都说明了一件事，为你中小型企业(SMB)要想成功，你需要投入一些时间和精力来培养潜在客户。但什么是SMB领先一代?往下读，找出答案吧!

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什么是SMB领先?

对中小企业来说，Lead generation指的是吸引感兴趣的潜在客户，并将其转化为leads的过程。领导是那些对你的业务有积极兴趣的人。

4个小型企业发展策略

潜在客户的产生涉及到几个你可以用来驱动潜在客户的策略，我们将在下面介绍最重要的几个。

以下是四种有效的方法，为您的企业推动SMB领先:

1.开一个商业博客

说到吸引线索，最好的策略之一就是为人们提供有用的信息。为此，博客文章是产生SMB线索的绝佳方式。

与一个企业博客，你可以写一些你认为用户有兴趣了解的关于你所在行业的各种主题的吸引人的内容。例如，如果你是一家害虫控制公司，你的一篇文章可能是关于基本的害虫预防技巧。

然后就可以积分了相关关键字让你的博客文章在谷歌搜索结果排名。当用户在那里遇到它时，他们将访问您的站点了解更多信息。最终，他们会对你足够熟悉，并将你转化为线索。

2.开展付费广告活动

另一个有效的领导培养策略是按点击付费(PPC)广告．PPC通常用于向那些已经是领导者的人进行营销，推动他们转变。但这不是它的唯一功能——你也可以用它来带动新的线索。

这是因为PPC非常善于传播品牌知名度——也就是说，让人们知道你是谁，你卖什么。品牌意识对于潜在客户的产生至关重要，因为它可以帮助人们了解为什么他们应该从你这里购买产品。

你可以创建一些PPC广告，通过向人们提供关于你的品牌的基本信息来瞄准新的受众。大多数人不会马上转变，但他们至少会熟悉你的业务，让他们走上成为领导的道路。

3.在社交媒体上推销自己

社交媒体是一个难以置信的巨大互联网流量的家，那里的用户通常非常容易接受营销-80%的人在社交媒体上得到过购买产品的建议。这是寻找线索的绝佳地点。

您可以在您选择的平台上为您的业务创建一个帐户，并在那里发布迷人的内容。内容可以采取的形式信息图，视频等等。它应该包含信息和销售材料的混合，以吸引漏斗不同层次的人。

此外，您还可以跑步付费社交媒体广告，它们会直接出现在用户的消息源中。在你的付费和有机发布之间，你会吸引大量的新面孔，并培养他们成为领导。

4.建立一个电子邮件列表

第四种产生线索的方法是建立一个电子邮件订阅列表．电子邮件是一种很好的联系方式，因为大多数人都在花钱每周10到60分钟看他们的邮件。

你可以通过在你的网站上创建表单来建立你的电子邮件列表，用户可以在其中提交他们的电子邮件地址。任何注册你邮件的人都对你的业务有浓厚的兴趣，让他们成为你的引领者。

电子邮件营销之所以是一种有效的潜在客户产生策略，是因为它不仅能推动潜在客户，而且还能方便地为这些潜在客户创建联系信息列表，这样你就可以通过电子邮件继续培养他们。

对中小企业来说，客户产生的目的是什么?

潜在客户的产生之所以如此重要，是因为它为你提供了一群对你所提供的东西感兴趣的人。

潜在客户已经在你的业务中有了一定程度的投资，所以你的营销对他们更有效。所以，要把人变成顾客，你必须首先把他们变成顾客。

最终，这意味着潜在客户能为你的业务提供几个具体的好处，包括:

• 提高用户粘性
• 提升网络流量
• 提高转化率
• 和更多!

中小企业领导的产生和营销漏斗

帮助你更好地理解潜在客户产生的一个极好的工具是营销漏斗．如果你以前没有听说过营销漏斗，它本质上是一个视觉模型，代表买家从发现你的业务到成为忠实客户的过程。

想象一个漏斗，上宽下窄。现在想象这个漏斗充满了潜在的客户。靠近顶部的是刚刚被介绍给你的人，而底部的人准备购买。不过，由于底部很窄，并不是每个人都能通过——也就是说，并不是每个人最终都能成为顾客。

为了让某人从漏斗的顶端到达底部，你必须培养他们转变。在这个过程中有多个步骤，在每个步骤中都有潜在客户的产生。

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