代市场营销需求能帮上忙。你为潜在客户创造一些东西然后在网上推广，以吸引更多的客户到你的网站。
然而，知道从哪里开始以及如何开始可能是棘手的。幸运的是，WebFX的450多名专家团队在这里帮助指导和指导您的成功。你可以叫888-601-5359或联系我们今天就在线求助吧!
如果你想了解更多关于需求生成营销的信息，请继续阅读下面的内容!在这一页，我们将看看什么是需求生成营销，为什么它是重要的，以及你可以如何使用它来吸引客户和赚取更多的收入。
让我们开始吧!
什么是需求生成营销?
你可能听说过需求生成营销。但它到底是什么，你又该如何利用它来推广你的公司，吸引更多的客户呢?
“需求”的概念来自基本的经济原理。供给指的是你提供的产品和服务，而需求指的是想从你这里购买的人的数量。
需求生成营销的重点是推出有针对性的营销计划，以提高人们对你的产品和服务的认识和兴趣。换句话说，它是为你所提供的创造需求的实践。需求生成营销的目标是吸引高质量的客户，让他们接触你的品牌并最终购买。
需求营销涉及多个步骤，包括识别潜在客户面临的问题，让他们熟悉你的品牌作为一个潜在的解决方案，并说明选择你的业务的价值。
为什么需求生成营销很重要?
你对你的生意产生的需求越多，你就会赚得越多，发展得越多——只要你有足够的供应来支持它。
需求生成项目可以帮助你建立消费者兴趣，开拓新市场，重新吸引现有客户。此外，需求生成营销是一个很好的收入增长工具，因为它减少了获取客户成本和最大化ROI。
然而，重要的是，只推广你能处理的尽可能多的内容。太多的需求会造成短缺，这意味着你没有足够的产品或工作时间来满足每个客户。
另一方面，过多的供应会造成过剩，从而导致产品库存过剩或工作时间过剩。如果货架上有太多的产品，或者有太多拿着工资却无所事事的工人，你就会赔钱。
没有企业愿意做这些事情中的任何一件，所以重要的是调整您的需求生成策略，并以尽可能少的成长痛苦来发展您的业务。
需求生成与潜在客户生成
很多时候，人们把需求产生和引导产生混为一谈。但需要注意的是，它们是不同的倡议。
- 潜在客户生成的重点是让潜在客户提交信息，你可以利用这些信息引导他们通过销售渠道，并最终说服他们购买。例如，你可以创建一本电子书或指南，要求人们输入他们的电子邮件地址以获得访问权限。然后，你可以发送跟进邮件，提供有帮助的相关内容，鼓励他们更多地了解你的业务，最终成为你的客户。
- 需求生成的重点是通过展示你的产品或服务如何解决他们的问题来教育你的目标受众。例如，您可以在一个受欢迎的行业网站上发表一篇文章，向读者介绍您的公司并建立品牌知名度。
由于需求生成的目的是让人们了解你的业务，所以它更像是漏斗顶端，而不是潜在客户生成，后者鼓励潜在客户采取某种行动。
需求生成营销kpi
现在您知道了什么是需求生成，您可能想知道如何衡量需求生成工作的成功。
成功的需求生成项目的衡量标准如下:
- 领导质量:引导购买的可能性有多大?他们有权做出购买决定吗?
- 转化为收益的潜在客户数量:有多少领导访问你的网站后购买?
- 能够证明对公司底线的贡献:你的客户培养计划是否能帮助你的公司吸引更多的客户并获得更多的收入?
一些需求生成营销kpi包括:
- 转换:有多少人在访问你的网站后购买?
- 跳出率:有百分之多少的人在访问你的网站后立即离开?
- 交通:在网站的指定页面上(可以反映需求的增加)
使用谷歌分析，你可以设置自定义的目标为您的网站，允许您跟踪与需求产生相关的关键指标。这将帮助你评估你的活动，并在策略上投入更多的时间和精力，为你的业务带来最大的结果。
10个需求生成策略
寻找一些创新的方法来为你的产品和服务产生更多的需求?
让我们来看看10个产生需求的策略，它们可以帮助你的企业吸引更多的客户，赚取更多的收入。
1.创建高质量的内容:
高质量的内容是成功的需求生成策略的重要组成部分。内容不仅为你的受众提供了宝贵的资源，帮助他们更多地了解你的业务，它还将你定位为行业中的权威。
然而，内容营销的成功需要持续的努力。如果你已经定期发布内容，那就想想如何让它更有价值。为什么别人要花时间阅读你的内容，而不是你的竞争对手的内容?
整合原始数据和研究，及时洞察最新趋势，可以让你的内容保持新鲜，为你的长期成功奠定基础。
你还可以制作“如何”视频，解释人们如何使用你的产品和服务来解决他们的问题。如果你想创建并将视频整合到你的需求生成策略中，你不需要担心有很多昂贵的设备或专业演员团队。
相反，你可以利用现有资源轻松地在YouTube、你的网站和博客上创建和发布视频。
有创意、有帮助的内容可以帮助你产生更多的需求，并鼓励人们更多地了解你提供的产品和服务。
视频:为什么内容很重要
2.提供免费资源:
提供有价值的资源，如下载、工具和应用程序，有助于在用户和品牌之间建立信任。当人们发现你的内容有帮助时，他们将更有可能回到你的网站并最终进行购买。
例如，WebFX提供了一个免费SEO审核工具它允许人们输入他们网站的URL，以及他们想要的关键词，并收到一份免费的报告，详细介绍他们的搜索引擎优化表现。
这个工具与我们的核心紧密相连搜索引擎优化服务．如果人们对SEO审计的结果不满意，他们可以很容易地联系WebFX了解更多并开始改进他们的SEO。
那些对你的企业有积极体验的人也更有可能支持你的品牌，并与朋友和家人分享你的企业。
此外，提供有价值的资源会让潜在客户更有可能向你提供你需要的信息，让他们成为你的潜在客户——比如他们的姓名、电子邮件和其他联系方式。
3.使用Facebook上的相似受众
Facebook提供了许多先进的目标选择，以帮助你达到你的目标受众，并增加对你提供的产品和服务的需求。
在Facebook上,选出了观众根据人口统计和行为相似性，与已经对您的产品、服务或内容表示兴趣的用户非常相似的定制受众。
选出了观众通过利用Facebook收集到的大量用户数据，可以扩大你的Facebook广告活动的覆盖面。您可以使用从实际用户收集的数据上传自定义观众，并创建具有许多相同特征的相似观众。你上传的自定义用户越多，你就可以使用相似的外观来覆盖更广的范围。
4.与行业有影响力的人合作
与有影响力的人在你的领域让你的企业能够即时接触到他们的受众。当你找到合适的合作伙伴时，影响者营销是提高品牌知名度和产生产品和服务需求的好方法。
影响者营销也很强大，因为消费者倾向于相信同行的意见而不是品牌广告。和40%的人在社交媒体上看到一个有影响力的人使用某件物品后，在网上购买了它。
此外，影响者营销可以帮助你的企业建立有价值的关系，增加你作为专家在你的领域的权威。
你也可以与有影响力的人合作举办网络研讨会，讨论你的目标受众感兴趣的话题。如果你选择与另一家公司合作，你会希望选择一家目标受众相似但不完全相同的公司，这样你就不会失去任何当前的客户。
通过与有影响力的人合作，您可以接触到他们现有的受众，提高品牌知名度，并向更多的人提供关于您的企业的信息。
5.试管理位置
你也可以试试管理的职位在展示活动。
有管理的广告投放让广告商能够控制广告的受众，从而将广告投放范围限制在那些更有可能对广告做出积极回应的人群中。换句话说，他们采取了一种更有针对性的方法来展示你的企业可以用来提高品牌知名度和产生更多的需求。
如果你不想把钱花在那些对你的产品和服务不感兴趣的人身上，管理广告投放可以帮助你教育你的目标受众，增加对你产品的需求。
6.使用显示再处置
你知道吗，28%的人会在不购物的情况下放弃他们的购物车?
显示再处置可以帮助你提醒人们他们已经在你的网站上看过的产品和服务。因此，它帮助你保持和转换流量，而不是仅仅吸引新客户到你的网站而不采取行动。这是保持人们对你的业务感兴趣，并为你提供的产品和服务产生需求的好方法。
7.电子邮件营销
电子邮件是另一个强大的需求生成工具，让你与潜在客户保持联系，为他们提供有用的信息，你的业务，甚至提供特别的促销和折扣。
然而，你也不想一直爆你的邮件列表吧。相反，只给你的订阅者发送那些能给他们带来价值的工具、资源和服务。这可以帮助你增加现有和潜在客户的信任和忠诚度。
你也可以跑A / B测试测试不同的元素，如主题行和行动呼吁(cta)，以获得最佳的结果，您的电子邮件活动。
8.实现领导评分
领导评分评估你的潜在客户的行为和他们在与你的品牌互动时所采取的行动。这可以帮助你确定每个潜在客户是否表现出足够的兴趣，从而被认为是合格的领导。
您还可以检查在与您的品牌的不同接触点所采取的具体行动。他们是否浏览了你网站上的购买意向页面?他们是否对展示你的产品或使用你的免费工具感兴趣?这些答案可以帮助你确定他们在销售漏斗中的位置，以及他们最终是否有可能成为你的客户。
领导评分还可以通过评估领导在组织中的角色，包括决策责任和公司资历，来帮助你评估他们的实力。
WebFX为客户提供我们专有的营销自动化软件，MarketingCloudFX帮助您有效和准确地评估和评分线索。
9.社交媒体营销
社交网络会影响潜在客户的选择和购买决策。和保持在顶级社交网络上的存在感像Facebook, Twitter, LinkedIn和Instagram可以帮助你更好地了解客户的需求，创建对话，并鼓励他们更多地了解你的业务。
社交媒体是一个很好的方式，让你的受众深入了解你的企业，并与潜在客户建立信任关系。您还可以使用社交媒体来教育您的受众关于您提供的产品和服务，并鼓励他们联系您以了解更多。
此外，社交媒体可以让你获得对目标受众的有价值的洞察。然后，你可以使用这些信息来调整你的沟通，更好地满足他们的需求和兴趣。
10.评价和优化
最后，重要的是评估你的需求生成营销努力，以了解什么是有效的，并查明你可以调整的东西来推动更多的结果。
要注意转换率、每用户获取成本和每lead成本等指标。然后，你可以确定什么对你的业务有效，并消除那些不能推动结果的策略。
是时候提升你的销售水平了
我们的服务列表可以帮助您通过市场营销策略实现业务的各个方面的增长，这些营销策略被证明可以提高收入和转化率等底线指标。
在过去的5年里，我们管理了超过1290万年整个客户端的交易。
需求生成营销案例研究:美国运通开放论坛
2007年，美国运通推出了它的开放论坛，这是一个在线空间，帮助小企业了解最新的行业趋势，将他们与其他企业主联系起来，并让他们访问由小企业专家撰写的独家内容。
开放论坛创立的唯一目的就是帮助小企业取得成功。但如今，它是美国运通新卡会员的首要线索来源。
虽然该平台并没有明确“销售”美国运通，但它确实包含了一些有用的信息，让人们了解该公司，并产生对小型企业信用卡的需求。
让我们看看美国运通公司的例子中的几个关键要点。
1.关注你的受众
美国运通公司认识到，当小企业成功和成长时，他们的公司也会成功和成长。因此，他们创建了开放论坛，目的是提供有用的、可操作的见解，帮助小企业取得成功。
换句话说，美国运通意识到他们的受众需要商业建议，并为小企业主创建了一个在线空间，让他们相互联系、学习和成长。
那么，你如何使用同样的想法来为你的企业产生需求呢?
2.围绕你的品牌创建一个社区
OPEN Forum的一个主要特点是它连接和促进了小企业主之间的讨论。会员可以浏览和分享建议，发布问题，并评价答案的帮助。
随着LinkedIn的日益普及，美国运通开放论坛也开始了与社交平台整合扩大社区体验。
围绕你的品牌建立一个社区是一个让人们兴奋并增加对你的产品和服务需求的好方法。
3.利用行业专家
NewsCred和Redshift Research进行的一项研究发现，只有20%的受访者会相信银行撰写的金融内容，53%的人会相信客观的金融专家撰写的金融内容。
美国运通利用这些发现邀请行业专家在OPEN论坛上发表文章。当一篇文章由美国运通的员工撰写时，它就被明确地认定为品牌内容。这种程度的公开和透明让OPEN Forum更值得读者信赖，也让美国运通成为该领域的权威。
4.不要强迫销售
需求生成营销不是关于“销售”你的产品或服务。相反，你应该专注于创造你的品牌和你所能提供的知名度。
美国运通通过关注广泛的、可分享的话题来做到这一点。事实上，OPEN论坛上大约75%的内容都是为了达到漏斗读者的顶端。虽然这些帖子与美国运通的服务没有直接关系，但它们确实提供了对目标受众感兴趣的常见问题和话题的有用见解。
美国运通还为OPEN论坛成员提供独家内容和深度指南，这些成员提供了他们的联系信息，以便访问这些内容。这使得公司能够对潜在客户进行筛选，并提供有针对性的内容，最终鼓励他们成为客户。
此外，美国运通出版卡会员的关注通过案例研究，讲述真实客户的故事，以及美国运通信用卡如何帮助他们的企业取得成功。这些案例研究促进了美国运通的发展，旨在将读者变成引领者。
虽然美国运通没有强迫出售，但该公司提供了大量的转换机会，并使OPEN Forum的成员和访问者在浏览网站时很容易提供反馈。
5.使用电子邮件营销
美国运通还利用电子邮件营销为OPEN Forum的成员提供“每周简报”，其中包含本周的头条新闻。这有助于让美国运通保持在潜在客户头脑的最前沿，而不会让他们的收件箱塞满信息。
电子邮件的内容足够简短，读者可以轻松浏览信息，找到有价值的见解，并点击进入美国运通的网站获取更多信息。
来自WebFX的互联网营销计划
WebFX是一个屡获殊荣的互联网营销公司，我们提供一些数字营销计划帮助客户提高品牌知名度，提高对产品和服务的需求。
我们的定制服务包括:
我们致力于紧跟最新的行业趋势，为我们的客户赢得最高的投资回报率。平均而言，我们的客户收入增加了20%!
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