什么是B2B客户导向?完整的初学者指南

什么是企业对企业(B2B)的潜在客户生成?B2B的潜在客户是如何产生的?我如何实施有效的B2B引导策略?如果你现在还在想这些问题，我们会帮你解决的。

我们将在这一页讨论B2B客户导向生成的基础知识，并深入了解客户导向生成是如何工作的。我们将讨论一些为您的业务实施有效的潜在客户生成策略的顶级技巧。

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什么是B2B客户导向?

B2B潜在客户的产生是通过各种营销策略来培养对你的产品和服务的兴趣，最终为你的企业带来转化和销售的过程。换句话说，B2B的潜在客户可以帮助你确定目标受众，并吸引他们转化为客户通过购买。

为什么B2B的客户导向很重要?

铅一代对于任何B2B公司来说都是必不可少的，原因有很多，包括:

• 吸引高质量的领导:高质量的潜在客户最有可能转化为客户并进行购买。通过这些类型的线索，你可以提高你的销售和收入。
• 增长您的业务:没有线索，你的事业就无法发展。潜在客户的产生提供了吸引和转化潜在客户的最佳方式，使您的业务达到新的高度。
• 创造更好的用户体验:一个优秀的用户体验对于你的客户保持在你的网站上，并继续阅读你的内容，直到他们想转换是至关重要的。潜在客户生成可以创造一个无缝的用户体验，这样你的用户就可以按照自己的节奏通过买家漏斗。

实施有效的潜在客户策略最终可以帮助你吸引新客户，提高你的销售和收入，并持续增长你的业务。

4个结果驱动的B2B领导生成策略

你准备好开始为你的生意创造线索了吗?这里有4个B2B的引导策略，可以推动你的业务结果:

1.使用搜索引擎优化(SEO)策略来驱动流量

搜索引擎优化(SEO)是为你的网站带来流量的最好方法之一，并帮助你产生更多的线索。SEO是一种数字营销策略，专注于你的网站在搜索引擎上的搜索结果排名，如谷歌。

搜索引擎优化策略可以帮助您在搜索引擎结果页面(SERPs)上排名靠前，增加您的在线可见度，并最终帮助推动您的业务的成功。许多企业开始在网上搜索产品和服务。事实上,93%的在线体验从搜索引擎开始。

有了这样的统计数据，搜索引擎优化是必不可少的，以确保您的企业出现在结果页面的较高位置，这样您就可以接触到这些购物者，并开始产生更多的线索。SEO的工作重点是优化提高网站的排名,包括:

• 关键字研究
• 页面速度
• 用户体验
• 有价值的内容
• 和更多的

SEO是一种很好的方式，可以为你的业务产生更多的线索，并通过吸引搜索相关关键字和短语的用户来推动网站的相关流量。

2.创造有价值的内容来增加潜在客户

内容营销可以将网站转化率翻倍所以，如果你目前没有将内容作为营销策略的一部分，你可能会错过大量的商机和销售机会。一个有效的内容营销策略也可以帮助你展示你的专业知识，建立你的企业在你的行业的权威和专家。

在创建内容时，你会想要考虑你的目标受众他们的问题和利益需要解决和回答。一旦你知道你的受众在搜索什么，你就可以创造有价值的内容，为他们提供解决方案。

例如，如果您的企业销售墨西哥玉米卷，您可以创建墨西哥玉米卷食谱来吸引对这个关键字进行搜索的合格客户。

创建内容，为用户提供他们需要的信息是至关重要的，以保持合格的线索在你的网站上更长的时间，直到他们准备购买。

3.投资点击付费广告(PPC)

点击付费广告(PPC)是另一个有价值的策略，可以帮助你产生更多有可能转化的线索。事实上，点击付费广告的用户才是50%的可能比从有机搜索结果访问的用户进行购买。

顾名思义，通过PPC广告，你只在用户点击你的广告时付费。一旦你知道你想要的关键字，你可以对这些关键字出价，所以你的广告将出现在搜索结果页面的顶部，一旦有人搜索该短语。

PPC广告对于吸引那些搜索你的产品和服务的用户是必不可少的。与一个有效的PPC活动，你就可以获得高质量的线索，最有可能进行购买。

4.使用社交媒体来扩大你的影响力

社交媒体是最好的营销工具之一，它可以帮助你提高在线知名度，传播品牌意识，并帮助你产生更多的商机和销售。有超过43%的B2B营销人员通过社交媒体渠道获得客户，比如Facebook，这是一个你不想忽视的策略。

您可以使用社交媒体营销活动:

• 宣传你的产品和服务
• 与客户和客户接触
• 触及并扩大你的目标受众
• 分享你的内容
• 增加品牌知名度和知名度

最终，社交媒体可以影响消费者及其购买的商品。事实上,74%的人在做购买决定时使用社交媒体。使用社交媒体是与你的受众互动的最佳方式之一，并最终为你的业务带来更多线索。

3个重要的B2B客户引导技巧

你是否在寻找更多的方法来创建一个成功的潜在客户战略?我们可以提供帮助。看看这三个额外的B2B商机产生技巧。

1.跟踪你的领导

了解哪些营销策略可以为你的企业带来最多的商机，这对于持续发展成功的营销活动是至关重要的。幸运的是，lead tracking software，比如MarketingCloudFX，可以帮助你通过不同的渠道追踪线索。

MarketingCloudFX是一款由IBM Watson支持的一体化营销自动化软件。使用MarketingCloudFX，您可以跟踪电话的来源，查看哪些营销策略正在推动最好的结果，通过表单提交和电子邮件跟踪线索，以及更多。这些数据将使您与客户保持联系，跟进客户，并制定营销策略，继续为您的业务产生客户。

2.利用销售团队的洞察力

许多潜在客户将与你的销售团队联系，询问问题，进行购买，并给予反馈。你可以与您的销售团队合作为了更好地了解客户体验，客户在产品中想要或需要什么，以及领导者想知道什么信息。

通过了解你的潜在客户，你可以创建一个有效的潜在客户生成策略，它涵盖了你的潜在客户想要知道的信息，从而将这些潜在客户转化为销售。

3.使用相关的行动呼吁(cta)

行动呼吁(cta)是任何吸引用户在你的网站上完成一个操作的东西。它们帮助用户更接近转换。

cta是让用户迈出下一步并最终成为用户的最佳方式之一，无论是阅读更多内容、订阅时事通讯、打电话给你的企业，还是进行购买。

通过在你的内容、网站和社交媒体上使用相关的cta，你可以有效地推动你的潜在客户通过买家漏斗，直到他们转化为客户，最终帮助你增加销售和收入。

关于b2b客户产生的常见问题

想要更多地了解b2b的潜在客户?查看我们的常见问题:

什么是B2B营销?

在深入研究B2B潜在客户生成的来龙去脉之前，首先了解什么是重要的B2B营销是多少。B2B是企业对企业的缩写。换句话说，B2B营销是将你的产品和服务推广到其他企业和组织的过程。

不像企业对消费者(B2C)B2B营销侧重于在日常生活中向个人推销产品，而B2B营销则侧重于个人代表公司做出购买决定。

它需要不同的策略和活动成功地瞄准商业专业人士的需求、兴趣和挑战，以产生商机和销售。这个定义给我们带来了一个问题，什么是领导，B2B领导是如何产生的?

什么是lead?

引导者是对你的品牌、服务或产品表现出兴趣的人。

因为并不是每个访问你的网站或社交媒体页面的访问者都是你的目标受众的一部分，吸引和转化合格的线索，或那些最有可能购买的人，是最重要的。你也可以培养线索，使他们下降购买漏斗．

购买漏斗是客户从发现你的业务到最终购买的过程。漏斗的顶部是消费者了解你的业务的地方，漏斗的底部是消费者准备购买并成为客户的地方。

有四种不同类型的引线:

• 销售合格潜在客户(SQL):sql通常处于购买漏斗的较低阶段，表现出对您的服务的直接兴趣。
• 市场营销合格主管(MQL):mql通常处于购买漏斗的顶端阶段，还没有准备好进行购买。它们可以来自你的营销工作，如长篇内容或“如何”指南。
• 服务合格的领导:有服务资质的客户对你的服务有直接的兴趣，因为他们已经为此付费了。
• 产品合格引线(PQL):pql也可以表示对你的产品感兴趣。他们可能需要更多的培养来帮助他们进行购买，例如测试免费试用或向你的销售团队询问问题。

与B2C市场营销相比，B2B市场营销的重点是识别、吸引和转化来自其他企业的潜在客户。

一些常见的领先一代的策略B2B公司包括社交媒体，内容营销,付费广告把你的线索引向购买漏斗。我们将在下面更详细地解释这些B2B引导策略。

B2B的潜在客户是如何产生的?

产生潜在客户的第一个阶段是使用营销策略和活动来吸引合格的潜在客户。一旦这些用户访问了你的网站，你就可以开始了培养这些线索为了鼓励他们在你的网站上花更多的时间，并推动买家最终达成交易。

一旦访问者进入买方漏斗，你可以给他们更多关于你的产品和服务的信息，并保持联系，直到他们准备购买。

使用多种渠道来产生和培养潜在客户是扩大公司影响力的最佳方式，并通过各种方式与潜在客户保持联系。

那么，你如何利用营销渠道来制定有效的潜在客户策略呢?下面我们将探讨一些最好的B2B潜在客户生成策略。

B2B的lead generation的成本是多少?

B2B铅一代每月花费2500到12000美元．你的企业在B2B客户关系开发上投资了多少取决于你的行业、客户关系开发策略，以及你是在内部管理客户关系开发还是借助代理机构的帮助。

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