什么是领先一代?+ 5个最好的领导培养策略

它还包括为什么lead generation是有价值的，以及如何通过生成与理想客户相匹配的lead铅创活动．这就是为什么本客户培养指南涵盖了这些主题，为您提供了客户培养的定义和作用的完整答案。

继续阅读，学习你需要知道的关于lead gen的一切。

或者，如果你想在招揽客户的策略上寻求帮助，在线联系我们．你也可以打电话给我们888-601-5359一对一地讨论我们的定制策略铅一代服务，产生了超过780万合格的客户为我们的客户在过去的五年。

什么是线索?

客户指的是对你的产品、服务或品牌表现出兴趣的人。人们可以通过多种方式表达兴趣，包括下载免费指南、填写联系表格、关注社交媒体账号等等。

在几乎所有的情况下，你的业务会在你的业务收到领导的信息之前收到领导的信息。

虽然你可以先发起交流(比如通过无约电话)，这种方法通常性能不好。这就是为什么许多公司试图吸引人才的原因。当你为你的业务带来潜在客户时，他们更有可能对你的产品或服务产生真正的兴趣。

你可以吸引四种类型的引子:

1. 营销主管(MQL):mql来自于您的营销努力，比如提供可下载的指南。这些客户通常还没有准备好与你的销售团队联系。他们还处于早期阶段购买漏斗．

2. 销售合格主管(SQL):sql显示对您的产品或服务的即时兴趣，例如通过提交报价请求或联系表单。他们通常想与你的销售团队交谈，占据购买漏斗的较低阶段。

3. 产品合格负责人(PQL):pql也表明了他们对你的产品或服务感兴趣，比如注册免费试用。他们通常在试用你的产品后采取行动。例如，PQL可能会与您的销售团队联系，询问问题并了解更多关于您的产品的信息。

4. 服务合格的领导:具有服务资格的客户对你的产品或服务有积极的兴趣，因为他们已经使用了这些产品或服务并为此付费。这些类型的客户通常会联系你的销售团队进行追加销售，比如选择不同的有线电视或互联网计划。

理解潜在客户产生的含义，以及潜在客户的类型，可以帮助你领导评分以后。

铅一代的意思

当提到潜在客户产生的意义时，这是一个通过出站和入站营销渠道识别、吸引并将用户转化为潜在客户的过程，以及潜在客户的产生者。常见的销售渠道包括搜索、社交媒体、电子邮件等你的网站．

什么是数字营销中的潜在客户?

在数字营销中，潜在客户生成仍然专注于识别、吸引和转化潜在客户，但使用在线渠道和策略。一些例子包括在社交媒体上投放付费广告，通过网站提供免费产品试用，以及发起电子邮件活动。

什么是中小企业领先一代?发现!

为什么领导产生很重要?

潜在客户的产生对于B2B和B2C企业很重要，原因如下:

• 支持健康的业务增长:没有领导，你的公司就无法发展。虽然你可能会收到推荐，但这些往往不足以让你的公司以你想要的方式发展。你需要一种方法来吸引和转化潜在客户，而潜在客户的产生提供了这种方法。
• 吸引合格的领导:接下来，lead gen为寻找合格的潜在客户提供了一个解决方案，而不是任何潜在客户。虽然你可以花时间给潜在的客户打电话，但这种策略很少会带来商机——只有那些对你的品牌形象不满意的人。
• 提供从消费者到客户的自然过渡:有了潜在客户，你的企业也可以提供一个无缝的客户旅程。人们可以按照自己的节奏从一个消费者转移到另一个消费者，比如下载在线指南或填写联系表格。

最重要的是，它对你的业务有好处，因为它有效——如果做得对的话。

外部客户产生vs.内部客户产生

既然我们已经讨论了潜在客户产生的定义和为什么它很重要，那么就有必要解释为什么对内的潜在客户产生，而不是对外的潜在客户产生，是你的业务的最佳方法，无论你的行业是什么。

好的，但是什么是外部客户产生和内部客户产生?

• 出站领导创:利用外销市场渠道的潜在客户生成策略，主要是将人们推向你的业务、产品或服务。它使用了诸如陌生电话、广告和贸易展览等策略。
• 入站领导创:使用入站营销渠道的潜在客户生成策略的重点是将人们吸引到你的企业、产品或服务上。它使用社交媒体、博客文章和视频等策略。

无论你的公司卖什么，你几乎总是能通过入站营销产生最好的结果。这是因为，当你使用入站营销时，当潜在的客户正在寻找你的业务、产品或服务时，你正在接触他们。

他们在做研究，而你是一个有用的资源。

要想了解更多关于潜在客户产生的内部营销与外部营销的表现，请考虑外部客户的成本和营销人员的意见。

平均而言，出站引导贵了近40%比入站领导。更不用说,只有16%的营销人员感觉外展营销带来了最高质量的客户。入站营销可以提供更好的成本和效果，这就是为什么大多数客户产生策略都专注于入站渠道。

5种创造商机的最佳方法

现在你已经知道了“什么是领先一代?”，你准备好建立你的战略了吗?

提前了解你的业务如何运作生成导致在线以下五种领先一代营销策略:

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)是产生线索的最强大的方法之一。有了SEO，当用户在谷歌、Bing和其他搜索引擎上搜索时，您的企业就可以接触到用户，并迅速成为他们信任的资源和选择的公司。

什么是搜索引擎优化?

搜索引擎优化是一个数字营销策略为搜索引擎(如谷歌)和用户优化网站。当你优化你的网站搜索引擎优化的最佳实践在美国，你的网站可以出现在搜索结果的顶部，而不是在第二页。

例如，搜索“最佳行车记录仪评论”。

如果你的公司提供行车记录仪，你希望在搜索结果中占据首位。即使你的公司没有出现在搜索结果中，你也可以使用其他的搜索引擎优化策略，比如推广，帮助你的产品获得媒体和曝光。

什么是搜索引擎优化带来的商机?

你可以使用搜索引擎优化的几种方法来产生潜在客户，包括以下几种:

• 用优化的产品和服务页面吸引漏斗底部的客户
• 通过优化的博客文章、文章和更多的内容来达到漏斗中间的客户

为搜索引擎和用户优化你的网站还有另一个好处:超过你的竞争对手。如果你的在线竞争对手不使用SEO，你的公司可以很容易地获得搜索结果的首位，因为这些组织没有优化他们的网站。

当你在搜索结果中排名靠前时，你就为你的企业提供了直接获取线索的渠道。

要了解这个职位的价值，请考虑以下研究:谷歌上的前三个搜索结果获得75%的点击量．更不用说,只有25%的用户转到搜索结果的第二页。他们通常只看第一页。

2.付费广告

付费广告是如何产生线索的另一个答案。这是因为你的企业可以通过搜索结果、网站、社交媒体等进行广告宣传，无论你是否希望产生广告制造业占主要地位或保险会．

什么是付费广告?

付费广告描述了付费广告的使用，比如点击付费广告(PPC)，以吸引潜在客户和客户到你的业务、产品或服务。虽然你可以使用传统的广告形式，如广告牌，数字广告形式往往提供更多的价值和灵活性。

你可以通过几个在线渠道看到付费广告，包括:

• 搜索
• 社会
• 网站

付费广告的优势在于，你的公司通常会按点击次数付费按点击付费广告付款模式。这是什么意思?只有当有人点击你的广告时，你的业务才会付费。

根据你的广告设置，你也可以根据浏览量或转化率为广告付费。

更好的是，付费广告包含了高级的目标定位选项。

有了这些选择，您的企业可以创建超定向的广告，专注于对您的企业最有价值的线索。此外，当用户想要了解你的业务时，你的广告可以到达用户，比如通过搜索与你的公司、产品或服务相关的内容。

什么是付费广告的引导?

你可以使用付费广告来实现以下几个目标:

• 建立品牌知名度
• 生成mql
• 联系中的
• 和更多的

下面是几个例子，说明如何使用付费广告生成各种各样的广告销售线索的类型：

• 发布搜索广告，推广一个免费的、可下载的指南
• 创建突出销售、社交帖子或指南的社交媒体广告
• 构建向mql提供限时优惠的再营销广告

您还可以利用您的付费广告数据来提高您的销售和营销团队对目标市场和客户旅程的理解。这些数据可以帮助你从广告到电子邮件等所有的营销活动。

3.电子邮件营销

电子邮件营销是一种最常见的产生潜在客户的方式78%的组织使用电子邮件来吸引、培养和转化合格的客户。通过电子邮件，你的企业可以采取个性化和长期的方法来发展你的公司和它与潜在客户的关系。

什么是电子邮件营销?

电子邮件营销为与潜在客户以及客户沟通提供一体化解决方案。有了电子邮件营销，你的企业可以创造各种各样的受众细分通过电子邮件活动向用户发送适合他们的兴趣和关注的内容。

各行各业的公司都使用电子邮件营销，因为它的有效性，以及投资回报率(ROI)。事实上，企业的平均投资回报率为1美元换44美元投资于这一领先的发展战略。

什么是电子邮件营销的潜在客户?

你可以通过以下几种方式来使用电子邮件营销，包括:

• 与mql建立关系，比如通过突出显示信息内容
• 向sql提供后续的漏斗底部内容
• 提供更新，提供，和更多的现有客户与潜力向上销售

为了获得最佳的电子邮件营销效果，确保你的公司提供有价值的内容。

当你想要发送突出你的服务或产品的内容时，记住要考虑你的用户。给他们一些有价值的东西。否则，他们会取消订阅你的邮件，甚至不会读你的邮件。

为了达到最佳效果，大多数企业每周花在社交媒体上的时间约为6小时。根据66%的营销人员在产生合格的线索时，这段时间往往会推动结果。

什么是社交媒体营销和广告的领先一代?

你可以使用社交媒体营销和广告，通过以下几种方式产生商机:

• 发起有针对性的广告活动来吸引关注、点赞甚至分享
• 发布信息内容，提高品牌知名度和网站流量
• 回应评论、问题或关切

在大多数情况下，社交媒体将作为接触顶级用户的渠道。虽然你不能立即从这个渠道获得潜在客户，但社交媒体可以帮助你(在你的竞争对手之前)接触到那些将成为合格客户的人。

5.内容营销

内容营销是另一个强大的销售渠道。有了以受众为中心的原创内容，你的企业就可以支持你所有的潜在客户产生的努力，从搜索到社交到电子邮件，并吸引你想要的潜在客户。

什么是内容营销?

内容营销描述您的企业在线托管的原创、有用内容的创建，如在您的网站、博客或社交媒体简介上。当您使用内容营销时，您的目标是在漏斗的不同阶段捕获用户，并将他们推向引领者。

几内容的例子包括:

• 博客文章
• 信息的文章
• 信息图
• 指南

除了创建内容之外，还可以针对搜索引擎和用户优化内容。这意味着你的内容营销工作将包括搜索引擎优化，这就是为什么企业几乎总是将搜索引擎优化和内容营销结合使用。

什么是内容营销的潜在客户?

你可以通过以下几种方式使用内容营销来产生潜在客户:

• 发布免费的、可下载的在线指南
• 在购买漏斗的早期阶段为用户写一些信息丰富的博客文章
• 创建病毒式内容，如信息图表，以获得快速曝光
• 建立资源库来支持你的销售团队

在内容营销中，你应该从不同的角度涵盖大量不同的信息。你甚至可以使用网站内容来解决你从之前的营销活动中获得的线索中听到的常见问题或担忧。

例如,一个牙科诊所寻找线索可使用其网站解答有关某些程序的常见问题。他们可以涵盖与康复时间和手术费用相关的问题，以帮助潜在的患者。

你提供的优质信息越多，你就越有可能在你的网站上产生商机。

3个让你的“领导一代”活动成功的技巧

现在你已经知道了如何创造商机，看看下面三个额外的建议:

1.从你的销售团队那里获得洞察

成功的销售渠道通常取决于你的销售团队，原因有以下几点。他们与你的客户一对一联系，这使他们能够对潜在客户的问题提供无与伦比的洞察。

与你的销售团队合作，询问他们与领导和学习的经验:

• 领导想知道什么
• 是什么导致了产品或服务的欲望
• 客户对产品或服务供应商的期望是什么

更好地理解你的潜在客户，你的团队就能制定出更好的潜在客户生成策略。你可以调整你的内容营销计划，例如，覆盖客户中经常问的问题，或调整你的社交媒体网络使用，以达到理想的客户。

2.开发一致的消息

虽然你可能会使用一系列的渠道和技术来接触潜在的客户，但你想要创造一致的体验。如果你不这样做，用户在再次看到他们时，就可能认不出你的业务、产品或服务，比如通过付费广告。

一致的信息和品牌也使得用户更容易从陌生人过渡到潜在用户。例如，当他们从你的社交媒体资料转移到你的网站时，他们会感到自信，因为他们在为同一家公司工作。

3.为每个用户提供独特的优惠

当提到潜在客户的生成时，公司可能会在购买漏斗的早期阶段为用户创造具有吸引力的优惠。虽然向底层用户提供免费试用或免费报价很容易，但这种优惠对仍在研究和考虑的用户来说并不管用。

花点时间研究每个阶段的潜在工作机会。一些例子包括:

• 一个免费的导游
• 优惠券
• 免费试用
• 一个免费的咨询

也要关注你的社交媒体，寻找灵感。有时，用户可能会评论并表达他们希望收到的内容的兴趣。您甚至可以浏览行业论坛，了解用户在与服务或产品提供商合作时的需求或期望。

有了这些建议和策略，你就可以发起一场一流的活动。

拥有顶级领导机构的领导

WebFX是一个顶部铅一代机构多年来，他一直致力于客户拓展和数字营销活动。有些客户来找我们的唯一目的就是为他们的销售代表带来更多的商机，这样他们就能达成更多的交易，赚取更多的收入。

凭借我们屡获殊荣的网页设计师和高质量的写手，我们帮助客户实现了这一目标，从而使他们获得了新的成功。

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