目录:如何创建内容，将移动你的线索通过销售漏斗
那么这是什么样的内容呢?
免费试用
向别人展示你的产品是最好的最简单的方法是让他们免费使用——至少一段时间。这在软件上是最常见的，因为对于公司来说，创建一个30天后过期的版本并不困难。一些公司还选择了一种模式，用户在服务的头几周或几个月里可以享受折扣，比如Spotify:
如果您的公司提供软件以外的东西，您可能需要提出不同的方法。例如，假设你每周或每月与客户一起工作。你能免费给他们一周或一个月吗?要建立对潜在客户的信任，最好的方法就是让他们试用你的产品。
另一方面，如果你的公司销售的是有形产品，那么一直提供免费样品可能并不划算。相反，你可以考虑给初次顾客提供折扣或额外优惠，比如健身品牌Fabletics:
如果潜在客户知道他们得到了一个很好的交易，他们更有可能购买。如果他们对自己购买的产品感到满意，那么他们下次愿意支付全价的可能性就会大大增加。
联系页面
如果你的企业直接与客户合作，你的网站的明显目标就是让人们联系你。虽然大多数网站访问者在第一次访问时不会这样做，但你的联系页面最终应该是你的漏斗引导的地方。
使这些页面尽可能简单，不需要太多的信息。字段越多，人们就越不愿意全部填写，即使只有一两条信息也比没有要好。
促销活动
如果你销售特定的产品，并经营一个电子商务网站，你的产品页面是最终的底部漏斗内容。网站访问者可以在几秒钟内成为客户，而促销是实现这一目标的好方法。
如果你成功地在漏斗的中间捕获线索，这应该是没有问题的。只需发送一个促销电子邮件与优惠券代码或限时优惠与一个链接到您的产品页面之一。这使得那些已经对你的产品感兴趣的人(通过他们注册了你的邮件列表来证明这一点)成为你的客户变得尽可能容易——并且获得折扣!
现在我们已经浏览了许多不同类型的内容，你可能认为你已经准备好开始了。那太好了!但在你开始之前，你要做一些研究和计划。
