如何创建有效的领导生成表单

虽然所有这些都有助于你的整体成功，但你的网站的主要功能应该是为你的公司产生新的客户。如果不能做到这一点，您的站点就不能为您的业务提供尽可能多的价值，也不会直接影响您的底线。

这就是形成领导的关键所在。网站上的表单需要具有功能性并进行优化，以生成尽可能多的合格导语。优化你的表单，你可以增加你的联系表单转化率．

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什么是潜在客户产生形式?

如果你的公司采用B2B模式，你网站的主要目标之一应该是让潜在客户提交表格，其中包含你需要联系他们与你合作的信息。

在大多数情况下，这些表单要么被框定为联系表单，要么被框定为免费报价表单。根据您的业务，在您的站点中使用这两种方法可能是一个好主意。

至少，你需要每个领导的姓名和电子邮件地址。如果您希望收集尽可能多的线索，那么这些可能是表单中惟一需要的字段。

然而，你从每个潜在客户那里获得的信息越多，就越容易确定他们是否适合你的业务，以及在联系他们之前是否可以做一些调查。

是什么让领导形成有效的形式?

如果一份表格为你的业务带来了合格的线索，它至少在某种程度上是有效的。但当涉及到为公司创造成功所需的客户时，“有些”是不够的。

有效的领导培养方式:

1. 生成尽可能多的线索
2. 从你的每个线索中收集足够的信息，以帮助你做出明智的决定。

不幸的是，这些目标经常相互抵触。如果一份联系表格太长，你的一些领导会把它补全。如果联系方式太短，它不会提供你所需要的信息。

这意味着创建有效的联系方式需要确定你需要从每个客户那里获得的最重要的信息，然后让这些客户尽可能容易地提供这些信息。

举个例子，a牙科实践的领导产生策略可能使用表格收集病人的姓名和电话号码。如果这种做法提供专业服务，如牙齿美白或根管治疗，它也可能让潜在患者选择他们需要或想要的服务。

如果你在寻找灵感，这10种联系方式都是很好的例子，您可以用它们来了解您的表单应该是什么样子。

如何为你的网站创建有效的客户生成表单

有一些要遵循的一般最佳实践但是，仅仅因为一种格式适用于一家企业并不意味着它也适用于另一家企业。为了创建有效的潜在客户生成表格，你需要考虑你的潜在客户和你想从他们那里得到的信息。

你可以采取以下几个步骤开始:

1.确定哪些信息是最重要的

至少，你的每一份表格都应该包含一个领导的姓名和电子邮件地址。这样你就可以联系他们了解他们想要的产品或服务。

但如果这是你唯一需要的信息，你将无法知道为什么你的任何线索会联系你。

在某些情况下，他们会成为潜在客户。但他们也可能是求职者，对你的行业有一般性问题的网站访问者，或者只是垃圾邮件。

询问额外的信息可以帮助你将合格的潜在客户从其他人中区分出来，但这些信息取决于你提供的产品或服务的类型。为了帮助你开始，以下是一些常见的要求:

• 公司名称(如果你采用B2B模式)
• 预计预算(每月或总)
• 需要的特定服务(如果你提供多种服务)
• 电话号码

记住，你不应该试图立即收集你需要的所有可能的信息。无论如何，你都需要跟他们跟进，这样你就可以问更具体更详细的信息。

也就是说，为客户想要提供的任何额外信息添加一个“comments”字段也是一个好主意。

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2.使某些字段可选

一旦确定了想要包含在表单中的字段，最好将其中一些字段设置为可选的。这听起来可能违反直觉，但如果一个线索不想填满你所有的字段，最好收集一些而不是完全没有。

你可以对任何不需要的字段这样做，比如他们的电子邮件地址以外的联系信息。即使你更喜欢和领导通过电话交谈，你也不能这样做需要他们的电话号码，以便与他们进一步讨论你的服务。

您还应该将“附加信息”字段设置为可选字段。如果一个潜在客户仍然在销售漏斗的顶端，他们可能不会有太多关于他们项目涉及的细节——你不希望这妨碍他们与你合作。

3.考虑将表单分成多个页面

如果你绝对需要为了从你的标题中收集超过5或6条信息，你可能需要考虑将你的表单分成多个页面。

这可以防止你的表单看起来复杂和不堪，从而阻止你的线索填满它。另一方面，这也增加了产生线索的另一个步骤，所以你必须权衡你的选择。

4.运行A/B或多变量测试

在创建第一个表单时，您将根据猜测做出一些选择。你无法知道你的客户愿意填写多少个字段，哪些问题最有可能把他们赶走，甚至哪些呼吁是最引人注目的。

这就是为什么跑步很重要A / B测试在你的每张表格上。当您测试一个表单的多个版本时，很容易看出哪个版本的转化率最高。利用这些信息，你可以确定你已经创建了最有效的潜在客户生成表单。

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