产生潜在客户是任何营销策略的重要组成部分。铅一代包括识别、吸引并最终将消费者转化为付费客户。
了解不同类型的潜在客户的来龙去脉，比如营销合格的潜在客户(mql)和销售合格的潜在客户(sql)，可以帮助吸引和转化更多的潜在客户，从而增加您的销售和收入。
在这篇文章中，我们将讨论MQL和SQL的定义以及两者之间的显著区别，这样您就可以有效地开发领导产生策略吸引理想客户。
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什么是营销合格领导(MQL)?
MQL来自于您的努力营销策略和活动。
在大多数情况下，mql是在查看了您的营销材料(如下载免费指南、注册电子邮件或填写报价或联系方式表格)后采取下一步行动的用户，他们通常满足您的营销团队设置的标准。
一旦潜在客户被标记为MQL，您的销售团队可以进行更多的审查，以确保他们非常适合您的业务，并决定是否继续推进他们的推销或销售流程。
什么是销售合格客户(SQL)?
sql是您的销售团队认为合格的客户。
换句话说，sql是您的销售团队最希望推销或跟进的消费者，希望他们能转化为客户。
尽管这可能根据您的业务模型而有所不同，但是您可以通过回答sql的问题、向他们提供关于您的产品、服务和定价的信息以及发送以下后续信息来帮助将sql转换为客户:
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mql和sql之间的区别是什么?
现在您已经理解了MQL和SQL是什么，让我们深入研究MQL和SQL之间的一些主要区别。
1.领导行为
MQL和SQL之间最重要的区别之一是它们的区别你网站上的行为。这包括他们如何参与你的内容，他们在你的网站上花了多少时间，以及他们正在浏览哪些页面和内容。
mql通常会查看您的博客文章和指南，或者注册电子邮件以了解更多关于某个主题的信息。mql可以是您网站的第一次访问者，他们在网上发现了您的内容，他们也可以是经常访问者，他们发现您的内容有帮助和信息量。
另一方面，sql通常与mql在网站上查看不同的页面和内容。
因为sql通常更容易进行购买，所以它们可能会查看您的产品和服务页面以及定价页面。他们可能还会检查你的评论和奖状如果他们想成为我们的客户。
2.购买漏斗的阶段
mql和sql之间的另一个区别是它们在购买漏斗．mql通常处于购买漏斗的顶部阶段。
这意味着他们已经获得了基本的品牌知名度对你们的生意很感兴趣内容营销，在线广告,或社交媒体营销的努力。
因为它们可能还没有准备好进行购买，所以您需要培养mql，直到它们准备好进行购买。你可以通过以下方法培养客户:
的邓肯甜甜圈博客就是一个极好的例子，它提供有用的、有价值的内容，目标受众很可能喜欢这些内容并觉得有用。
这可以帮助他们吸引更多的mql，鼓励他们花更多的时间在他们的网站上。
sql通常占据购买漏斗的底部阶段，准备进行购买并转换为客户。
sql可能会请求报价或产品演示，也可能会填写联系表单。他们通常会浏览你的产品和服务页面以获取更多信息并了解成本。
您可以通过详细的产品页面和描述，以及客户评论和推荐来帮助鼓励sql进行转换。
在这个例子中，耐克熟练地显示大量的产品图片，一个关于交货、尺寸和价格的信息描述，以及大量的客户评论。
因为sql准备进行购买，所以要确保您为他们提供了他们正在寻找的信息，这样他们就会选择您的品牌而不是您的竞争对手。
3.领导评分
领导评分也是MQL和SQL之间的一个显著区别。潜在客户评分是为你产生的每个潜在客户分配价值的过程。
得分最高的线索对你的业务来说是最有价值的线索，因为他们最有可能转化。线索评分的过程可以帮助您确定哪些线索是mql和sql。因为mql处于购买漏斗的顶部阶段，它们可能比更容易转换的sql拥有更少的点数。
因此，sql是对您的业务最有价值的线索，因为他们已经对购买您的产品和服务感兴趣。
但是，这并不意味着您应该忽略mql，因为它们仍然可以沿着购买漏斗向下移动转化为客户．mql的领先度可能比sql低，但通过有效的领先度培养策略，mql最终将与您的品牌建立关系和信任，并最终转化为忠诚的客户。
奖金:当你和一个顶级领导机构比如WebFX，你可以访问MarketingCloudFX，我们领先的创新数字营销工具，帮助您评分，跟踪和培养您的线索，所有在一个地方!
为什么标识mql和sql很重要?
创造潜在客户对任何企业都是必要的，但吸引合格的潜在客户对增加销售和发展业务是必不可少的。
为什么?
因为合格的客户更有可能成为客户。当您能够发现mql和sql之间的区别时，您将能够相应地针对您的营销消息，从而提高您的营销策略和活动的有效性。
作为奖励，当你实现有效的营销策略对于一个MQL和SQL，你将把他们的购买漏斗向下移动，直到他们准备好购买并成为客户，这将提高你的转化率和销售额。
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