使用顶级潜在客户生成服务捕获更多合格的潜在客户

搜索引擎优化搜索引擎优化是一种策略，用于提高与您的业务相关的搜索结果在搜索引擎中的排名。目标是提高你的品牌在网上的知名度，吸引更多的访问者到你的网站。

今天的消费者通常在谷歌这样的搜索引擎上开始搜索产品和服务，所以如果你想找到他们，你需要在搜索结果中显示他们正在搜索的关键字和短语。这种合格的潜在客户生成服务包括采取几个步骤来提高您的排名和吸引合格的潜在客户。

用关键词优化你的网站

关键字在帮助人们找到你的网站方面扮演着重要的角色。当用户进行搜索时，他们使用特定的单词和短语来表明他们需要什么。如果你想在搜索结果中显示你的目标受众，他们搜索的关键字需要在你的网站上。

在为你的SEO策略选择关键字时，瞄准“长尾”关键字。这些关键字包含三个或更多的单词，而“短尾”关键字只包含一个或两个。有许多网站试图对各种简短、宽泛的关键词进行排名，但一个词越具体，在搜索结果中争夺位置的竞争就越少。

例如，牙科诊所可能针对以下关键字吸引牙科线索：

• 牙医在[城市]
• 牙医周六开门
• 急诊牙医儿科

有了这些长尾关键字，实践就可以达到准确的受众。

一旦你选择了关键字，你就需要将它们整合到整个网站的相关位置。你可以把它们包括在你的标题、标题标签和每页的主副本中。这有助于搜索引擎确定每个页面的内容，并对其进行相应的排名。

也就是说，你需要避免关键字优化，或过度使用关键字。这可能会导致搜索引擎的惩罚，并对你的排名产生严重的负面影响。

在你的页面中自然地使用你的目标关键字，搜索引擎将能够理解每个关键字的含义。如果优化正确，您的网站可以开始排名良好，并吸引流量的用户搜索您的页面包含的信息。

从其他网站获得链接

来自其他网站的链接是你的网站在搜索结果中排名的一个重要因素。越是可信的网站链接到你的页面，你的目标关键字的排名就会越高。这意味着从信誉良好的网站获得链接是SEO的一个重要步骤。

获得链接的第一步是创建内容。你的网站上有价值的内容越多，其他网站就越倾向于链接回你的信息。无论你是写博客文章还是创建原始的信息图表，有内容供其他网站链接都是有益的。

一旦你发布了有趣的原创内容，你就可以在社交渠道上分享，并鼓励编辑和博主们去看看。如果他们喜欢它，他们可能会与他们的读者分享，或者在他们自己的帖子中加入某些信息，然后链接到你作为来源。

你也可以搜索是否有人在没有链接到你的网站的情况下提到过你的品牌。如果是这样，你可以给网站所有者或编辑发邮件，让他们给你添加一个链接。

改善用户体验

一个设计糟糕的网站可能会导致用户离开你的网站，并返回到搜索结果。如果太多用户这样做，谷歌和其他搜索引擎会认为这是用户不喜欢访问你的网站的信号，这可能会对你的排名产生负面影响。您希望将用户留在页面上，而实现这一目标需要提供积极的用户体验。

除了视觉设计良好，你的网站导航应该易于使用。如果用户感到困惑或无法找到他们想要的信息，他们可能会变得沮丧并离开。一个有逻辑组织的导航设置将防止这个问题，并帮助您的访问者找到他们需要成为客户的信息。

用户也不希望等待缓慢的页面加载。他们想要尽可能快地访问信息——所以如果你的页面在几秒钟内没有加载，人们就会离开。这将增加你的跳出率并导致你的排名下降。

如果你不确定你的网站是否很慢，你可以使用谷歌PageSpeed Insights检查你的网站的性能。此工具显示页面加载的速度，并提供可以用于改进的建议。

例如，如果你经营一家建筑公司，并且想要获得更多的施工线索，您可以评估您的服务和联系页面的速度和可用性。根据你的发现，你可以提高你的页面速度，改善你的联系方式，让人们更容易成为领导者。

持续更新你的网站

SEO不是一个一次性的过程。您需要定期更新和添加新内容，并识别和修复网站上的任何问题。

例如，如果您的内容中有损坏的链接，则需要将其替换为指向外部资源或站点上其他页面的正常链接。当谷歌抓取您的页面时，它会注意到损坏的链接和其他问题，这可能会对您的排名产生负面影响。

您还需要更新页面上任何旧的或过时的信息。如果用户来到你的网站寻求有用的信息，却发现几年前过时的技巧或资源，他们就会离开。这不仅会对你的排名产生负面影响，还会对你的品牌声誉产生负面影响。确保你所有的页面都是最新的，尽可能更新的，这样你就能更成功地吸引和留住网站访问者。

此外，你提供的内容越好，你的访问者就越有可能成为你的客户——这意味着更多的线索，为你的业务提供更多的机会。

点击付费(PPC)广告是另一种产生线索的好方法。这些广告是根据用户搜索的关键字出现在搜索结果顶部的，它们是基于一个竞价系统，在这个系统中，广告商决定他们愿意为任何给定的关键字的每次点击支付多少钱。

PPC广告是一种非常有效的引导服务，因为它可以让你在用户积极搜索特定信息时接触到他们。例如，如果你是一名会计，你可以花钱在搜索结果中显示“Harrisburg PA会计师”——无论你是否在这个关键词的有机排名中。

为什么PPC ?

PPC是一个很好的销售线索生成服务。点击这些广告的人是在积极地搜索产品或服务，这意味着他们可能比那些在网上做其他事情时看到你的广告的人更容易转化。

百分之六十五所有高意图搜索的结果都是点击点击付费广告。这意味着当你运行PPC活动时，你可以接触到那些搜索并有购买意图的用户。

另外，PPC访问者也很活跃增加50%买比有机访客多。因此，即使你已经建立了强大的有机排名，为最有价值的关键字投放广告也能帮助你吸引那些准备购买的用户。

PPC也让你控制你的预算。你可以设置每日和活动的限制，所以如果你只想在广告上花一定的钱，你可以确保你永远不会超过这个数额。

通过管理良好的营销活动，PPC是吸引合格客户的好方法。这些广告可以让你根据意图锁定用户，并帮助你最大化数字广告的投资回报率。但是为了得到你想要的结果，你需要采取一些步骤。

关注长尾关键词

创建有效的PPC活动的第一步是选择正确的目标关键字。许多广告商都犯了一个错误，就是用一两个词来定位宽泛的关键词，比如“制造业”。

这是一个非常广泛的搜索，成千上万的广告商可能会瞄准这个关键词。这意味着它的广告竞争将更激烈，需要更高的报价。

另外，它并不能让你了解到用户到底在寻找什么。

相反，你应该瞄准“长尾”关键字或包含三个或更多更具体的单词的短语。例如，您可以将上面的示例替换为“Harrisburg PA的制造业服务”产生合格的制造线索．

关键字越具体，用户就越有可能确切地知道他们在寻找什么——他们就越有可能成为领导者。

优化你的出价

PPC广告采用竞价系统，你的出价代表用户每次点击你的广告时你将支付的金额。投标因关键字而异，因此您可以选择对为您的业务产生最佳结果的关键字进行更高的投标。

瞄准长尾关键词将有助于保持你的出价相对较低，因为它们通常竞争较少。尽管如此，你还是希望保持合理的点击成本(CPC)，这意味着你需要花一些时间管理和调整你的出价。

你会想要做一些关键字研究，看看一个好的出价是为你的关键字。这样的工具谷歌关键字规划可以给你出价估计，以帮助你确定你的最大出价。你的出价应该适合你选择的关键字。

更短的关键词有更高的CPC，因为竞争更激烈，你需要比其他广告商出价更高。竞价最高可达每点击50美元。然而，你的关键词越具体，你需要与之竞争的广告商就越少，你的出价也就越低。

重要的是要记住，你不是承诺这个出价金额，也。像AdWords这样的平台可以让广告商根据需要调整报价，这样你就可以随时根据销售线索生成服务的表现来更新你的活动。

定期更新广告

你的最高出价，以及其他因素，比如质量分，将决定你的位置。为了提高你的质量分数，你需要定期监控和更新你的活动。你的质量分数是谷歌对你的广告和关键字的评分，是决定你的广告位置的因素之一。

看看你的广告是否表现良好是很重要的。如果你获得了大量的点击，这将提高你的质量分数，因为它向谷歌发送了一个积极的信号，即你的广告与用户的兴趣相关。

如果你没有看到积极的效果，你就需要更新或改变你的广告。你可能需要尝试与你的广告更相关的不同关键字，或者改变你的广告来更好地适应你的关键字。

大多数访问者在第一次访问您的网站时还没有准备好转换。许多人在网上搜索的开始是寻找他们需要的信息，以及如何满足他们的需求。内容营销是你吸引这些人到你的网站的一个很好的方式。

内容可以是任何东西——博客文章、视频、信息图表——为用户提供与你的行业相关的有用信息。比方说，你拥有一家暖通空调公司。你可以在你的网站上发布关于常见管道问题的有用信息，比如下水道堵塞和管道破裂。

如果有人遇到管道问题，他们会求助于谷歌来找出解决问题的方法。然后，他们可以偶然发现你博客上的有用建议，并使用这些信息来解决问题——然后继续他们的一天。

那么，如果该用户没有打电话给您使用您的服务，这种实践如何使您的业务受益呢?

内容营销就是要给人留下深刻印象，让你的企业成为你所在领域的权威。即使不是所有的访问者在第一次访问时都需要联系你，他们在未来的某个时候可能会需要管道服务。

这是他们记住你的生意的时候。他们会记得阅读过你的内容并使用过你的建议，他们会认为你是值得信赖的，因为你提供了有用的信息。因此，他们会选择你而不是你的竞争对手。

这种商业线索生成服务让人们与你的品牌联系起来，这样他们就会在以后的路线上转换。这是一种非常有效的生成方法3倍以上的线索比传统营销。当你把人们带到你的网站并免费提供有价值的信息时，当他们有自己无法解决的需求时，他们会记住你。

在某些情况下，你的内容可能会让人们立即转变。如果他们读了你的帖子，发现这份工作对他们来说太难处理了，他们可以联系你寻求帮助。因为他们已经在你的网站上，他们将更有可能联系你的业务。

内容营销产生了有价值的线索，使用内容的企业也是如此6倍以上的转换比不利用它的企业要多。这对你的企业来说是一个很好的机会，可以获得更多有价值的线索。

电子邮件营销是最好的潜在客户开发服务之一，因为它可以让你直接联系那些已经对你的业务表现出兴趣的人。

这种方法对于产生线索非常有用，因为你的收件人想要接收电子邮件。事实上,百分之六十一的消费者喜欢每周收到促销邮件。

任何电子邮件营销活动的第一步都是建立订阅者列表。你可以在你的网站的战略位置添加注册表单，用令人信服的行动呼吁鼓励访问者订阅。

一些营销人员会错误地购买电子邮件列表，但这从来都不是一个好主意。当你开始在他们的收件箱中出现时，那些没有注册你的消息的用户会很恼火。最好的情况是，他们会删除你的电子邮件，最坏的情况是，他们会把它们标记为垃圾邮件，让你很难联系到那些想要联系你的用户做想听听你的意见。

既然你的订阅者已经对你的业务感兴趣，你只需要创建引人注目的电子邮件，将引导他们转向转换。他们可能已经在考虑你的产品或服务了。一封精心策划的电子邮件可以帮助他们从思考到购买。

当你从那些想要然而，听到你的声音，你建立了一个听众，他们很可能变成合格的领导者。他们已经表明他们想要获得特别优惠，关于你的业务的新闻，或其他信息。

一旦你有了订阅者列表，你就需要发送电子邮件，让他们更接近转换。使用类似的工具MyEmailFX在美国，你可以创建引人注目的个性化电子邮件，吸引收件人打开它们。一旦你发送了邮件，你就可以监控人们如何与你的邮件互动，看看哪些是成功的，哪些是不成功的。

当你弄清楚哪些电子邮件最适合你的订阅者时，你就可以把它们变成潜在客户。你可以创建更有吸引力的邮件来满足他们的需求。通过提供他们需要的东西，他们更愿意利用你的业务来满足他们的需求。

电子邮件是产生合格客户的好方法，因为它可以让你关注那些已经对你的业务感兴趣的人。因此，它有潜力投资回报率为4400%！有了正确的宣传活动，这对任何企业来说都是一个极有价值的渠道。

与23亿年用户遍布各种平台，社交媒体可以成为任何企业有价值的潜在客户渠道。脸书、推特、Instagram、Pinterest和领英都可以帮助企业接触并联系客户，不过使用最佳平台取决于你的需求和目标。比其他人更适合你的业务。

如果你不确定哪些平台适合你的业务，一个经验丰富的社交媒体机构可以帮助你评估你的选择，并选择最好的。然后，他们会决定你使用这些平台接触目标受众的最佳方式。在大多数情况下，这包括分享公司更新、网站内容链接和付费广告活动。

社交媒体很有价值，因为它能让你以更互动的方式与你的目标受众联系起来。如果你的粉丝对你发布的内容感兴趣，他们可以评论，开始对话或与他们的朋友分享。这可以帮助你建立一个社区，并与你可能没有的人联系。

此外，这些平台还会影响购买决策。百分之七十四大多数人在考虑购买时都会求助于社交媒体，所以通过强大的社交媒体影响力，你可以向他们展示你的公司是正确的选择。