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来自WebFX的企业领先产品定价
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招揽客户是任何企业的命脉。客户是潜在的新客户，这是每个企业保持繁荣所需要的。因此，潜在客户的产生是一个让客户对你的产品和服务产生兴趣，并发现新的潜在客户的过程。
你可以使用各种各样的方法来产生线索，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、按点击付费(PPC)广告等等。
要了解更多关于如何通过客户产生来发展你的业务，请浏览下面的资源。
发现如何利用潜在客户为你创造优势有了这些资源，从客户产生的基础知识到特定渠道的主题。
客户生成的新手指南
你最近一次接到销售电话是什么时候?无约电话) ?你接了吗?如果你接了，你挂了多久?电话营销电话可能是侵入性的和恼人的。你愿意花时间给那些对你的产品或服务感兴趣的人打电话，而不是一直挂在电话上吗?
如果是这样,铅一代营销是你的策略。
下面我们将深入探讨潜在客户营销和封面:
- 什么是线索
- 企业如何产生商机
- 为什么线索对企业很重要
- 帮助产生合格线索的策略
想开始为你的业务产生更多合格的线索吗?与我们的铅一代服务，我们可以帮助您为您的公司赢得更多的客户。在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈话!
什么是线索?
客户是指对企业的产品或服务表示出兴趣，但还没有转变态度的人。这些人是你公司的潜在客户或顾客。
让我们看一个例子。
假设你的公司提供计算机存储软件，你有一个免费的指南来帮助人们管理他们计算机上的存储。为了访问指南，用户必须输入他们的电子邮件和其他一些简单的信息。
如果搜索者填写了这些信息并获得了指南，他们可以被认为是一个线索，因为他们表达了对您的兴趣封闭的内容．
什么是领先一代?
铅一代指的是用来让人们对你公司的产品或服务感兴趣和发现新的潜在客户的策略。
它涉及到通过不断创造有价值的营销材料来吸引潜在客户到你的企业，并增加他们对你的服务或产品的兴趣。通过提供这些潜在客户的联系信息，使他们成为潜在客户，从而使他们最终对您的业务表示兴趣。
有无数的方法可以让你产生更多的商机。聊天机器人，门控内容，时事通讯订阅，甚至是开始结账过程的人都是很好的例子，我们将在下面更深入地讨论。
为什么领导产生很重要?
潜在客户的产生在你的业务增长中扮演着重要的角色。没有它，你的企业将很难吸引新客户和发现商机来利用销售。
这里有两个重要的原因，投资于潜在客户的产生:
潜在客户为你带来客户
潜在客户营销在销售过程中创造了更自然的流动。它可以让潜在客户来找你，而不是你去找他们。
因此，你的公司不必浪费时间给那些对你的产品不感兴趣的潜在客户打电话。相反，你可以把精力集中在那些对你的工作表现出明显兴趣的潜在客户身上。
潜在客户能帮你省钱
引进客户是获得更好结果和花费更少的好方法。
出站导致成本几乎多出40%比入站引线，而且只有16%的营销人员感觉外展营销带来了最高质量的线索。
潜在客户营销防止企业浪费时间和金钱联系那些对他们的产品或服务不感兴趣的人。相反，你可以把重点放在那些有可能转化为销售并为公司带来收入的人身上。
了解更多关于潜在客户产生的基础知识
如何产生线索:5种行之有效的策略
在生成线索时，你可以使用不同的策略在购买漏斗的不同阶段吸引用户。这里有5个最重要的数字营销策略来产生线索。
搜索引擎优化(SEO)
我们要讨论的第一个招揽客户的策略是搜索引擎优化．
SEO是一种数字营销策略，它可以帮助你的网站在搜索引擎结果中的相关词汇排名，这样你就可以达到你的理想受众。你的企业将能够通过搜索引擎连接到你的客户，如谷歌和必应在排名上超过你的竞争对手搜索引擎结果页面(serp)．
通过新鲜、有用的内容，SEO可以将你定位为行业中的思想领袖。重要的是要记住SEO是一个长期的策略，可以为你的整体营销策略建立一个坚实的基础。
点击付费广告(PPC)
点击付费广告(PPC)是一个很有价值的策略，可以让你的网站快速吸引访问量。它包括在serp、社交媒体网站和其他网站上投放广告。然后，你需要为每次点击广告支付少量费用。
通过PPC，你可以精确定位那些可能成为客户的用户。当用户点击你的广告时，你可以直接把他们带到登陆页面，在那里他们可以转化为线索。
电子邮件营销
电子邮件营销是另一种最常见的产生线索的方式。除了吸引新的潜在客户，电子邮件是培育和转化潜在客户为客户的完美方式。
电子邮件营销的一个好处是能够根据客户的兴趣、关注和需求定制内容和对话。这可以让你在销售漏斗中移动用户，并解释你为客户提供的价值。你可以用时事通讯，滴运动，以及其他策略。
社交媒体营销
社交媒体营销围绕着在社交媒体网络上的营销和广告脸谱网，推特，Instagram,LinkedIn．
社交媒体营销包括发布帖子、吸引粉丝和开展广告活动。社交媒体可以帮助提高品牌知名度、客户服务和潜在客户。许多社交媒体活动服务于漏斗顶端的用户，而一些策略，特别是广告，可以更快地产生线索。
内容营销
另一个强大的营销策略是内容营销。内容营销是原创内容的创造和分发，如博客文章、信息文章、信息图表和视频。
创造有价值的、高质量的内容有助于使您的企业成为行业中的思想领袖。当用户消费你的内容时，他们会对你的品牌更加熟悉，最终可能会转化为潜在客户和客户。为了捕获潜在客户，您需要在站点上或内容中包含收集潜在客户信息的机制。
获取线索信息的3种方法
如上所述，我们现在将讨论如何让您的业务产生线索并开始增长的策略。
1.鼓励访客注册你的电子邮件通讯
建立潜在客户列表最常见的方法之一是创建一个电子邮件通讯．
注册接收您邮件的用户表示对您的业务感兴趣，并要求定期收到您的邮件。这意味着他们通常对你提供的东西感兴趣，很可能成为你的客户。
你的电子邮件通讯应该为订户提供与你的业务相关的有价值的信息。这将保持他们对你的通讯和你的业务感兴趣。
你的电子邮件也可以帮助吸引订阅用户通过销售漏斗成为客户。你可以偶尔在邮件中加入更多的促销内容来鼓励这一点。
为了让用户注册你的电子邮件通讯，在你的网站上包括行动呼吁，解释你的通讯提供的价值。您可以在页面、侧边栏、弹出窗口和站点的其他地方显示这些cta。
2.创建门控内容以捕获关键的线索信息
门控内容是捕获线索的另一个重要选项。什么是门控内容?它的内容特别有价值，如粗放指南还是有帮助的工具．用户必须提供他们的信息来交换这些内容。
对于门控内容，您至少需要询问电子邮件地址和姓名。你也可以要求更多的信息，因为大多数想要访问这些内容的人都愿意多出一点来获得访问权。
当你创建门控内容时，要确保它值得你的观众花时间。指南,电子书、工具和为目标受众提供有价值信息的课程都是门控内容的极好例子。
3.使用聊天机器人快速回答问题
聊天机器人正变得越来越普遍，是产生线索的好方法。聊天机器人可以引导与用户的对话，并收集搜索者的信息，如他们的电子邮件地址和对您的业务的兴趣。
当一个人与聊天机器人互动，你可以了解他们可能感兴趣的服务或产品，并为他们提供有用的信息。对于更详细的问题，聊天机器人可以将用户转给合格的客户服务代表。
这种经历也让最初的接触更加顺畅。由于聊天机器人已经收集了用户的一些基本信息，销售人员可以利用这些信息更有效地提供帮助。
4.提供免费订阅或试用，让潜在客户与你联系
免费订阅或试用也是产生线索的好方法。如果人们对你的产品或服务犹豫不决，提供免费的查看可以让他们成为线索，让他们对你提供的产品有一个初步的了解。
例如，如果你提供软件或流媒体服务，你可以提供免费的限时订阅，让用户测试你所提供的服务。
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如何跟踪潜在客户并衡量潜在客户产生的努力
追踪线索的最佳起点是谷歌分析(GA)。该平台在全球范围内用于跟踪流量、访问者行为和网站转化率等指标。转换可以是表单、调用、指南下载，以及任何您想要跟踪的、与公司目标一致的内容。
谷歌分析(GA)是一个很好的开始，但你需要更多关于如何连接你的客户的信息，因为GA提供的定性数据很少。你会想要找到能提供更多定性信息的软件，就像我们的专有软件平台MarketingCloudFX．最终，更多地了解你的客户可以帮助你建立信任，从而带来更多的转换。
了解更多关于潜在客户生成分析的知识
与领先的发展机构合作
你可以自己实施一个潜在客户策略，但通常，最好的选择是雇佣一个潜在客户营销机构最大化你的投资回报(ROI)．
当你雇佣一个潜在客户产生机构时，你就有了一个专家团队为你制定定制策略，你也可以使用先进的软件。你的代理机构将为你提供新的客户开发技术，为你实施活动，并帮助提高你的投资回报率和整体收入。
了解更多关于客户产生机构的信息
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