为了实现您的业务目标，您需要制定一份数字营销计划并选择正确的营销策略纳入到你的计划中。今天，营销策略和渠道有很多选择，那么你如何知道哪些是适合你的呢?
在本指南中，我们将讨论如何为您的企业创建营销计划并讨论顶级数字营销策略包括在你的计划中。此外，我们将提供一些例子，说明公司如何成功地使用每种策略，以帮助您了解它们如何使您的业务受益。
继续往下读，你会发现顶级数字营销策略,例子。
想要了解更多关于市场营销的知识，探索我们的免费资源．或者,联系我们与战略家讨论适合你的企业的数字营销策略。
如何制定营销计划
在开始启动数字营销策略之前，您需要为您的业务创建一个总体营销计划。这个计划将指导您的各种策略，并帮助您实现最重要的营销目标。以下是制定有效计划的8个营销策略步骤。
1.定义你的品牌
首先，确保你对你的品牌有一个清晰的概念。请咨询您的品牌指导方针如果你还没有制定出任何指导方针，你也可以创建一个。考虑你的品牌声音，品牌价值，以及独特的卖点-使你的业务与众不同的特征，并说服客户在其他选择中选择你。
例如，一家有机清洁产品公司可能会将其产品的环境友好性作为其品牌的重点。一家金融服务公司可能会强调其经验和与客户合作的透明方式。你的品牌将帮助你制定不同渠道的营销策略。
建立你的品牌声音可以确保你在所有渠道上传递一致的信息。
2.建立买家角色
另一个重要步骤是创造买家角色-构成你的目标受众的各种人的代表。这些人物角色是虚构的，但基于真实客户或网站访问者的数据。在创建你的买家角色时，列出尽可能多的相关特征，例如:
- 年龄
- 职称
- 位置
- 利益
- 目标
在制定营销策略时，要记住这些人物角色。他们是你的营销努力想要触及的对象。
3.创建智能目标
你还需要为你的营销计划设定目标。这些目标将使你在制定营销策略时保持正轨。设定总体目标，然后将其分解成小目标，以帮助你实现目标。
为了让你的目标更有效，设定聪明的目标．聪明的目标是:
- 具体的:制定详细的目标，避免含糊不清。例如，“增加20%的潜在客户”的目标比“增加潜在客户”的目标更好。
- 可衡量的:建立一个过程来衡量你实现目标的进度。
- 可实现的:制定雄心勃勃的目标，但要确保实现它们是现实的。
- 相关:你的营销目标应该与你的整体商业目标相关。
- 有时限的:为实现目标设定一个时间限制，让自己坚持下去。
4.设定营销预算
是很重要的定义和分配你的营销预算避免过度消费，确保你充分利用你的资源。研究数字营销定价和你所在行业的典型预算来帮助你决定预算。你的目标也将是决定你如何分配你的支出的一个因素，因为你可能想把更多的资源奉献给你最重要的目标。
5.选择你的数字营销渠道
接下来,选择数字营销渠道与策略这将最适合你的品牌，帮助你触及目标受众，并帮助你实现目标。当谈到网络营销策略时，你有很多选择。我们将讨论其中的许多类型营销策略下一节将给出示例。
为了帮助你选择正确的商业战略，咨询专业的网络营销策略．
6.计划你的策略
接下来，你可以开始为每个渠道规划你的策略，以及你的各种策略如何协同工作以实现你的总体目标。计划过程根据您所使用的渠道而不同。社交媒体营销例如，包括选择使用哪个平台，决定你想发布的内容类型，以及创建内容日历．
点击付费广告(PPC)包括决定你想要使用的广告平台，你想要运行的广告类型，以及创建目标和报价策略．所有的计划都应该包括一个过程跟踪和测量你的结果．在下面的小节中，您将了解更多关于各种策略的知识。
7.启动活动
一旦你完成了以上的营销策略步骤，你就可以启动你的活动了!一定要遵循你制定的计划，并仔细跟踪你完成的步骤，以及它们的结果。
8.跟踪你的结果
随着你们的竞选活动进行，监控你的结果密切关注。当您收集有关活动表现的数据时，您可能会发现潜在的改进。根据你学到的知识，你可以随时改进你的策略。
你也可以跑步A / B测试收集更多关于哪种方法最适合您的业务的信息。
11种营销策略并举例说明
那么，你的计划中应该包括哪些营销策略呢?下面，我们将讨论11种顶级的数字营销策略，并举例说明它们是如何起作用的，以帮助你做出决定。对于选择正确的营销策略的其他帮助，要求免费报价或致电888-601-5359和战略家谈谈。
1.搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化通常被称为SEO，是在线发展业务的最佳策略之一。SEO是什么?这是一种数字营销策略，帮助你的网站显示搜索引擎结果页面(serp)为相关的搜索查询，这推动更多合格的流量到您的网站。
它包含了广泛的战术，包括关键字在您的内容中获得链接从其他网站提高页面速度．搜索引擎优化是一项重要的战略，因为搜索引擎的普及和serp的竞争性质。有机搜索——搜索结果中未支付的列表——驱动超过一半的网站流量大约75%的搜索引擎用户不会浏览搜索结果的第一页。
因此，在搜索结果的第一页登陆一个重要的关键字可以大大提高你的网站的流量。创建SEO策略包括以下步骤:
- 对你的网站进行SEO审计，以确定哪些方面需要改进
- 分析竞争对手的SEO性能为你的策略提供信息
- 进行关键字研究确定目标关键字
- 研究的机会链接建设
让我们来看看一个成功的SEO策略的例子洋槐这是一个公共露营地网络，分布在全国各地。KOA求助于WebFX来帮助他们创建一个定制的SEO策略，通过为他们的网站带来更多的流量和获得合格的客户来增加他们的市场份额。由于他们的活动，KOA提高了关键词排名，有机流量增长了150%，有机交易增长了198%。
2.内容营销
内容营销是一种营销策略，包括创建内容以吸引潜在客户到您的企业，并满足您的营销和业务目标。这些内容有多种形式，包括:
在你的内容中，你要涵盖与你的业务或行业相关的主题，并与你的目标受众相关。目标是为用户提供价值，同时在你的领域建立权威。内容营销还可以帮助你的目标受众熟悉你的品牌，并让线索更接近成为客户。
你的大部分内容将在网上免费提供，以吸引潜在客户。为了将潜在客户转化为潜在客户，您可能需要电子邮件地址等信息来访问一些长格式的内容。关于有效的内容营销的例子，请看“成长”的博客从橡子这是一家专注于微型投资和机器人投资的金融服务公司。
Acorns与商业新闻机构CNBC合作，为其博客创建高质量的内容，提供实用的金融建议。这个博客设计得很好，为读者提供了有用的信息，并向用户介绍了Acorns所提供的内容。
与领先的新闻机构合作并不是使用内容营销的必要条件，但是与专业内容创作者合作可以是有益的。
无论您是创建自己的内容，还是与内容营销专业人士合作，Acorns的博客都是一个极好的灵感来源。
3.点击付费广告(PPC)
点击付费广告(PPC)是一种在网上放置广告的方法，广告商按他们的广告收到的每一次点击付费。PPC广告有两种主要类型搜索广告，显示在serp上，以及显示在其他网站上的广告。搜索广告是最常见的广告类型。
要放置这些广告，你需要对关键词出价。当有人搜索这些关键词时，你的广告就会出现在有机搜索结果的上方。
制定PPC广告策略包括:
- 建立您的广告帐户
- 选择你的广告平台
- 进行关键字研究，以确定哪些关键字出价
- 设定你的预算和选择你的投标策略
- 创造，测试，完善你的广告登陆页面
PPC广告是一种极好的策略，可以快速获得结果，为节日或促销等活动制作广告。你可以通过例子了解这种营销策略的有效性。让我们来看看Furbo该公司生产交互式狗狗摄像头，主人可以用它远程看到狗狗，与狗狗说话，并给狗狗喂食。
当他们与我们在黑色星期五和网络星期一的活动中合作时，该公司利用了PPC广告的好处。为了宣传活动，我们创建了一个智能购物活动在谷歌广告并使用最大化转换价值竞价策略。这些广告在谷歌广告的搜索、显示、YouTube和Gmail广告网络上播放。
这场运动的结果是348%增加转换率，a76％增加广告支出回报(ROAS)54%每次收购成本(CPA)的下降。
4.电子邮件营销
电子邮件营销包括使用电子邮件与潜在客户建立关系，并将他们转化为客户。如果处理得当，电子邮件可以有一个投资回报率(ROI)的高达4400%．要创建一个电子邮件活动，您需要选择一个电子邮件营销平台．
这些平台允许您:
要建立你的电子邮件列表，在你的网站上以弹出窗口、页脚、侧边栏和其他地方添加选择表单。为注册你的电子邮件列表的用户提供奖励，例如访问独家内容或优惠券代码。电子邮件营销的一个好处是，订阅用户选择听你的消息，所以他们可能是非常合格的线索。
一旦潜在客户成为你的电子邮件列表的一部分，你就可以发送他们了个性化内容这鼓励他们成为客户，这被称为主要培养．Drizly可以让用户在线订购啤酒、葡萄酒和烈性烈酒，然后从当地商店送货上门，它提供了一个有效的电子邮件营销范例。为了鼓励用户注册他们的电子邮件列表，Drizly提供了5美元的折扣。
在邮件中，订阅者可以看到该品牌在其网站上使用的同样的幽默和语气。该品牌的电子邮件与当前事件有关，比如节日，有时还包括特别优惠。这些邮件甚至会参考用户所在地区的天气，鼓励他们从Drizly订购，而不是在雨中外出。
5.社交媒体营销
关于十分之七的美国人使用社交媒体77%的社交媒体用户购买他们追随的品牌。如果你的公司还没有使用社交媒体，现在是开始的好时机!社交媒体营销通过使用社交网站来发展你的业务，比如:
您可以使用这些网站与潜在客户建立关系，回答客户的问题，并为您的网站带来新的线索。来制定一个社交媒体策略，你需要:
- 决定您想要使用的平台
- 确定你想发布的内容类型
- 选择你想要使用的语气和你想要传达的个性
- 决定何时发布并创建内容日历
- 跟踪和分析你的结果
在制定你的整体营销计划时，你的品牌、受众和目标将帮助你制定有效的策略。例如，在选择营销平台时，你需要知道你的用户使用哪些社交媒体网站。举一个创新和鼓舞人心的社交媒体活动的例子，让我们转向个人护理产品公司多芬。
2019年，该品牌推出项目# ShowUs她与女性和非二元个体合作，创建了一个拥有1万多张照片的图书馆，“提供了一个更包容的美的视角”。这些照片展示了来自不同背景的女性和非二元个体参加各种活动，挑战对美的刻板印象。
多芬通过Instagram、YouTube和其他渠道分享了这些照片，并鼓励用户提交他们的照片。该公司还鼓励媒体和广告公司在其内容中使用这些照片。
该活动鼓励了多芬观众的参与，因其创新的性质而脱颖而出，并与多芬的品牌完美契合。
6.视频营销
观众10倍的可能性参与、评论或分享视频而不是文字视频非常吸引人，令人难忘，用户友好，使它们成为与客户在线联系的极好方式。你可以使用视频在你的营销中有很多方法，包括:
- 视频广告
- 用于内容营销的教育或娱乐视频
- 公司文化的视频
- 产品演示视频
- 客户奖状
当制定视频营销策略，请遵循以下建议:
- 如果使用视频进行内容营销，创建一个发布计划，并定期发布新的视频
- 确保你的视频符合你的品牌，展示你的个性
- 为你的视频设定一个目标，并选择最符合这个目标的格式
- 在你的视频中加入故事，保持他们的吸引力
- 包括行动呼吁(cta)在你的视频
- 通过在视频描述中包含关键字来优化视频的搜索
- 检查视频分析并跟踪你的成功
有一个品牌在视频营销方面做得很好还装有．由于GoPro公司生产视频产品，这可能并不奇怪，但GoPro对视频的处理方式将他们的内容提升到了一个新的水平。GoPro的许多视频聚焦于极限运动和冒险，因为这是他们相机的主要用途，这些视频非常吸引人。
然而，他们最成功的一个视频却略微偏离了这一主题一个消防员在救一只小猫从着火的大楼里。截至发稿时，该视频的观看量已超过4400万次。
GoPro还提供来自独立创作者的视频，并创建产品视频和教程。
7.影响力营销
影响力营销是一种日益增长的营销策略，它可以让您与对您的受众有影响力的人合作，以推广您的品牌。这些有影响力的人可能是传统的名人。更常见的是，他们是在某一特定领域建立了强大的在线存在感和声誉的人，如博主、youtube用户或社交媒体名人。
消费者对消费者的口口相传的结果是销售额的两倍多的付费广告麦肯锡(McKinsey)的一项研究显示，美国是美国。影响者营销可以让你通过与有影响力但与你的受众仍有关联的消费者合作来挖掘这种力量。这里有一些你可以遵循的步骤制定影响者营销策略：
- 选择一个平台:确定你的用户使用哪些平台。也许你的听众使用某个社交媒体网站，或者经常阅读某个主题的博客。
- 识别出有影响力的用户:探索你所选择的平台，寻找那些拥有多于一般粉丝的用户，以及那些内容与你的品牌或产品相匹配的用户。用户不需要拥有大量的追随者，但他们应该拥有与之互动的忠实用户。
- 寻找天然的伙伴关系:与你合作的有影响力的人的品牌应该与你公司的品牌一致，这样合作就会感觉自然和真实。向有影响力的人发送你的产品样品也很有帮助，这样他们就可以在推广之前使用它们。
- 接触有影响力的人:一旦你创建了一个潜在合作伙伴的列表，联系他们一起工作。一旦你找到感兴趣的影响者，你就可以达成协议。
作为一个成功的影响者营销活动的例子，我们可以看看毕格罗茶与阿什利·瑟曼她是一名博主和社交媒体影响者，在博客上写DIY项目和食谱。阿什利创造了一个食谱毕格罗冰茶加柠檬水冰块并分享到她的博客上。这帮助毕格罗接触到了阿什利博客的读者和她的社交媒体粉丝，并提高了他们在谷歌首页的搜索量，如“冰柠檬水饮料”。
8.网页设计
重要的是要把你的网站看作一种战略资产，而不仅仅是你需要拥有的东西。你的网站是你的数字营销的中心，对你的成功至关重要。这是用户在与你的营销材料互动后通常会去的地方，它会为你的业务带来转换。
一个精心设计的网站也能给新访客留下积极的第一印象。确保你的网站:
- 有一种赏心悦目的，专业的设计
- 是否易于使用和导航
- 反映你的业务和品牌
- 为搜索优化
- 为转换而优化
关于一个设计良好的网站的例子，请查看Wealthsimple的网站,这是出现在awwwards．Wealthsimple是一家金融公司，但他们用干净、现代的设计，以有趣的动画动图为特色，使自己从竞争对手中脱颖而出。
这种设计风格是对公司品牌和产品的补充，因为它专注于让普通用户更容易投资。
他们的网站也很好看，很有趣，很容易导航。诸如此类的设计可以鼓励用户在网站上停留更长时间，并帮助他们吸收网站提供的信息。
9.网站个性化
为你的网站用户创造个性化的体验可以让他们投入更长的时间，更有效地说服他们成为客户。创建个性化的网站体验，你可以把你网站的观众根据他们的特点分成几个组，例如:
- 位置
- 行业
- 利益
- 职称
然后，使用软件如PersonalizeFX，您可以为每种类型的用户提供专门为他们设计的内容。这就是方法惠勒机械在与我们合作改善其网站性能时，美国犹他州盐湖城的一家卡特彼勒经销商曾使用过这种方法。惠勒机械公司决定将他们的观众按行业分组，我们为每个行业创建了定制的主页横幅。
这样，当用户到达该公司的网站时，他们会看到为他们的行业定制的图片和标题。我们使用PersonalizeFX来支持这种定制。个性化的内容导致82％较高的平均现场时间。
10.网上口碑和评论管理
在线声誉管理策略是否允许你这样做响应和管理评审、社交媒体帖子和其他类型的关于你的品牌的帖子。为了管理好你的网络声誉，你需要密切关注你的社交媒体账户、评论网站上的个人资料和其他在线资料。你也可以用品牌监控而且社交媒体监控工具关注你的业务被提及的情况。
当你遇到有人提到你的品牌时，最好的做法通常是做出回应。如果评论是积极的，简单地说谢谢。如果它是负面的，以友好、尊重的方式承认它，并提出通过私人渠道解决它，比如直接发消息或打电话。
塔可钟因其在社交媒体上的幽默帖子而闻名。他们还利用社交媒体进行客户服务和声誉管理。该品牌在推特上有一个客户服务页面叫做塔可钟(Taco Bell)护理它邀请客户在需要帮助或遇到问题时直接发送信息。
这种方法使塔可钟可以在私下解决客户服务问题的同时，公开表明该品牌关心客户。
11.转化率优化(CRO)
为了让你的网站成功，你需要转化率。无论是注册电子邮件列表还是进行购买，这些转换都是推动你的业务增长的动力。转化率优化CRO是一种营销策略，包括更新你的网站以最大化转化率。
为了确定哪些更新带来了最多的转换，您需要测试各种更改。您测试的更改可能是实质性的，例如彻底修改登录页面的设计。它们也可能相对较小，例如改变CTA按钮的大小。
例如,我们重新设计了三冠公司的主页增加转化率，让它更友好。这个优化结果是一个近50％增加转换。作为一个小的改变导致主要改进的例子，请考虑我们为Warren CAT做的工作．
我们将他们网站上的字体大小从10pt增加到12pt，以方便用户阅读。这个相对较小的变化导致平均访问时长增加了34秒20％增加转换。
开始你的定制数字营销策略
今天的公司在数字营销策略方面有很多选择。正确的商业策略取决于你的目标、受众、行业和其他因素。通常情况下，你会结合使用上述几种策略来达到你的目标。
如果你需要帮助为你的企业选择最佳的数字营销策略，可以考虑与WebFX合作。
我们的专家团队将与您讨论您的业务和目标，并与您一起开发定制的数字营销策略。然后，我们将实现、测试、跟踪并改进该策略，以获得您需要的结果。
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