想象一下，你要对一群听众发表演讲。你走上台，站在讲台后面，低头看着你的笔记，却发现那一页是空白的。你不知道该说什么。
上述情况可能会让您感到焦虑，这是理所当然的。当你向听众演讲时，你需要计划好你要怎么做——你的营销活动也一样。这就是为什么你需要一个全面的营销战略计划。
那么，什么是写得好的营销策略计划是什么样的?如何创建一个?
下面，我们将用一份营销计划指南来回答这个问题，其中包括每个营销计划都应该具备的五个主要元素。阅读下文了解更多信息，然后考虑与WebFX合作超过893个客户推荐-帮助你实施计划中的每一个策略。
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1.执行概要
你应该以一份执行摘要作为任何营销计划的开始。执行摘要应该传达你的计划的总体目标，应该表明你的计划将如何促进你的企业更大的使命。执行摘要应该针对你的计划，但不需要过于详细。
它应该明确这个计划将完成什么——但应该把技术细节留到以后再说。一个示例的执行摘要可能会这样开头:“通过……提高X产品部门的收入产生更多的线索在该部门的目标受众中。”
2.战略形势总结
接下来在我们的营销计划指南中是战略情况总结。这一节列出了一些在进入计划细节之前需要了解的重要信息。本质上，它为以后讨论的目标和战略奠定了基础。
你需要在总结中特别指出三个信息:
- 你的计划的市场买家角色你的计划会有针对性)
- 竞争对手
- 贡献者(在你的企业中扮演积极角色的个人/团体)
在确定了每一个组成部分之后，您应该对您的业务和您的竞争对手进行SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析。评估哪些地方你可以做得更好，哪些地方你可以在竞争中处于领先地位。
3.营销目标和kpi
如果你的执行摘要是你确定营销策略计划的总体目标，那么你的营销目标就是你列出计划将实现的具体目标和指标。例如，如果你的执行摘要涉及到提高你的领导能力，你的目标之一可以特别关注在下一个季度获得X个新的电子邮件订阅用户。特别是，您应该使用此部分来布局关键绩效指标(kpi)一旦你的计划付诸行动，你打算跟踪。
你应该跟上吗跳出率在这个计划吗?是什么点击率(CTR)？明确你需要了解哪些分析。
4.营销策略
这一部分是你制定营销策略计划的地方。在这里，你将了解计划中包含的各种策略，以及每种策略对你的总体目标的贡献。你需要特别注意四种策略:产品、分销、价格和促销。
产品策略
你的产品策略应该集中在你销售的产品或服务上。他们是什么?他们对客户有什么好处?
在什么上下文中可以使用它们?回答这些问题是决定和证明你打算如何营销你的产品的第一步。如果你不知道一款产品的优点和缺点，你就无法找出销售它的最佳方法。
例如，如果你在销售一款新的电动牙刷，你必须问:它比其他牙刷有什么优点?如果答案是它使用了新技术，你就应该把这个功能放在营销的最前端。
分销渠道策略
你的分销渠道策略它的存在决定了你的产品或服务将如何运输、销售或交付给客户。它会在商店里出售吗?你需要在你的网上商店建立一个新的产品页面吗?
你应该雇些送货卡车吗?这些问题的答案取决于你销售的是产品还是服务。产品通常必须运输到仓库、商店或直接给消费者。
服务不需要运输，但有其他分配方式，如为你的工人运输。
价格策略
在你的市场营销的任何阶段，财务因素总是至关重要的，所以你的价格策略值得你充分关注。这个策略围绕着你的产品或服务的成本，以及你可能提供的任何折扣或交易作为你活动的一部分。正确把握这一步需要仔细分析你的目标用户愿意为产品或服务支付多少钱，以及什么会让人们更愿意购买。
如果它超出了你的目标用户的价格范围，即使是最好的营销可能也不足以说服人们购买。
促销策略
你的推广策略会检验你的营销模式。这一策略可能是与市场营销最直接相关的策略。你将如何为你的产品做广告?
你会使用什么渠道来接触客户?在你的晋升策略中有很多策略。以下是一些你可以尝试的方法:
5.营销预算
我们的营销计划指南的最后一个元素是您的营销预算。这一步并不是指整个市场营销部门的预算，而是指具体计划的预算。在规划预算时，你应该说明你的计划中每件事的成本，以及你将如何分配你的财务资源来满足这些需求。
确保你计划中这一部分的所有内容都与你的计划相一致整体营销预算．
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一旦你制定了营销计划，就该开始付诸行动了。但这并不总是一件容易的事。如果你需要帮助设计营销活动能够推动销售和转换，看看WebFX就知道了。
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