如果你有无限的资金用于营销，你不需要阅读这篇文章。对于其他人来说，弄清楚如何优先考虑你的营销预算是必不可少的一部分制定营销策略．它在帮助你见面方面也扮演着不可或缺的角色你的生意的目标。
你应该把钱花在哪些频道上?你的广告支出应该瞄准哪些受众?像这样的问题是让你的营销资金发挥最大作用的关键。
在这篇文章中，我们将讨论如何准备营销预算，并回顾营销预算分配的最佳做法。继续阅读，学习如何做到这一点优先考虑你的营销预算!如果您想从我们的专家团队获得更多的营销技巧，请加入我们的20多万营销人员订阅我们的电子邮件时事通讯．
什么是营销预算?
营销预算是对你将在营销上投入多少资金以及如何使用这些资金的计划的预测。企业通常会制定季度或年度营销预算。
你的营销预算应该包括所有与推广公司、产品和服务相关的成本。
营销预算包括哪些内容?
你的营销预算应该包括所有与推广业务相关的费用。需要注意的费用包括:
- 软件:任何软件工具您使用它来管理您的营销策略、创建营销内容、分发内容或跟踪进度
- 员工、自由职业者和营销服务:雇佣和留住员工的成本，雇佣自由职业者的成本，或者与专业的营销机构合作
- 广告:在社交媒体网站、搜索引擎结果页面(SERPs)和其他网站上投放广告空间的钱
- 内容创建:用于创造内容的资金，无论是内部还是外包
- 网站维护:与此相关的成本维护你的网站，包括域名、SSL (Secure Sockets Layer)证书、网站托管、更新和技术支持
如何划分营销预算的优先级
那么，你应该如何划分营销预算的优先级呢?以下是一些需要遵循的步骤和一些营销预算分配的最佳做法。
1.定义您的业务目标
准备营销预算的一个重要步骤是为你的营销策略制定目标。这些目标应该有助于您的首要业务目标。要提高你的目标的有效性，就去实现它们聪明的目标．
聪明的目标是:
- 具体的:明确你的目标能让你明确你想要达到的目标。在你的目标中包含特定的指标，如网站流量、转化率和每lead成本。
- 可衡量的:你也应该有一种方法来衡量你的目标，这样你就可以跟踪你的进展和监控你的策略的有效性。
- 可实现的:一个不现实的目标不会给你的公司带来太多好处，因为你无法实现它。这并不是说你不能设定困难的目标，但它们应该是现实可行的。
- 相关:你的目标应该与你的整体业务目标相关。关注那些有助于实现更广泛目标的指标，而不是虚荣指标．
- 及时:为实现目标设定最后期限。这样做会产生一种责任感，有助于衡量你的进步。
你的目标将影响你的营销预算，因为它们将决定你的支出集中在哪些渠道上。不同的渠道更适合实现特定的目标。例如,点击付费(PPC)的广告是有用的转换线索谁接近作出购买决定-65%的高意图搜索导致一个AD点击。
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2.了解你的客户
你的营销策略应该围绕着找到合适的潜在客户——那些最有可能成为你的客户的人。因此，当你制定营销预算时，你应该考虑你的客户。如果你还没有，你需要花一些时间来了解你的客户。
创建买家角色-基于现有客户数据的理想客户的半虚构的简介。在你的买家角色中包含尽可能多的细节。列出你的理想客户:
- 人口特征
- 头衔
- 公司类型
- 动机
- 目标
- 购买习惯
- 典型的网络行为
- 购买决策过程
- 加上任何其他相关细节!
当涉及到营销预算时，一些最有用的信息类型是客户使用的渠道来找到你的公司，以及他们如何做出购买决定。这里有一个视觉买家角色的例子：
你在哪里可以找到关于买家角色的信息?如果你有一个跟踪客户和销售的系统，例如客户关系管理系统，它可能包含有价值的客户详细信息工具，如谷歌分析还可以提供谁访问你的网站和点击你的广告的信息。
另一个收集客户信息的好方法是询问他们通过调查和对话。
3.分析你的竞争对手
准备营销预算的另一个有价值的步骤是分析你的竞争对手．结合了解你的客户，这将帮助你了解你的市场。研究你的竞争对手可以让你了解哪些营销方法在你的行业中是有效的，以及你需要做什么来超越竞争对手。
你可能还会发现竞争对手没有利用的机会，而你可以利用这些机会领先于他们。例如，也许你的竞争对手正在创建博客文章，但没有在谷歌上使用PPC广告，这意味着你可能能够以相对较低的成本赢得广告空间。你可以浏览竞争对手的网站和社交媒体资料，谷歌，看看与你的行业相关的词汇在搜索结果的顶部显示了什么内容。
您还可以使用竞争对手分析工具,就像SpyFu或Ahrefs，分析竞争对手的网站和搜索引擎排名。
4.选择营销渠道
你的目标、你对客户的研究、你对竞争对手的分析都会影响你选择的营销渠道——以及你想在每个渠道上花多少钱。当涉及到营销渠道时，你有很多选择。你有传统的广告媒体，如电视、报纸和广告牌，以及数字营销渠道．
您的数字营销选择包括:
- 搜索引擎优化(SEO)：SEO包括使用各种方法来提高网站在相关关键字搜索引擎结果中的排名。
- PPC广告：按次付费广告包括对广告的竞价，如付费搜索结果、网站展示广告和社交媒体广告。
- 社交媒体营销：社交媒体营销包括通过标准和付费帖子在社交媒体上建立存在感。
- 电子邮件营销：电子邮件营销包括与那些注册了你的电子邮件列表的用户交流，这是一个很好的方式来培养客户。
- 网页设计：你的网站在你的数字营销努力中扮演着关键的角色，所以你可能会决定在设计和功能更新上投资。
- 和更多的
虽然您的成本会根据您的策略和使用的服务而有所不同，但以下列表可以让您了解预期成本是多少针对每个数字营销渠道:
- 搜索引擎优化:每月500 - 20000美元
- PPC:每月广告支出的5-20%
- 电子邮件营销:300 - 5000美元/月或0.1 - 0.5美元/封邮件
- 社交媒体营销:250 - 10000美元/月
- 网站设计:2500美元- 100美元
5.记录你的支出和结果
最重要的营销预算分配最佳做法之一是密切监控你的支出和你的营销努力的结果。记录你的支出可以确保你不会超出计划。监控你的结果让你看到什么是有效的，什么是你需要改变的。
跟踪支出和结果可以让你做到这一点计算投资回报率(ROI)．尽量坚持你的预算，但不要害怕根据你收集的数据进行调整。只要确保你的任何改变都是基于对数据的仔细分析，并且你仔细地进行调整，这样你就不会最终超支。
你也可以使用你通过跟踪你的支出和结果收集的数据来告诉你如何在未来优先考虑你的营销预算。
今天就开始规划你的营销预算
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