PPC是什么?全面的PPC指南
如果你用过谷歌，(我们猜你用过)，你可能见过点击付费(PPC)广告。也许你甚至点击过这些广告中的一些，它们出现在有机搜索结果在搜索引擎结果页面(SERPs)。你可能也在社交媒体网站上看到过PPC展示广告或PPC广告。
PPC是什么?术语“点击付费广告”指的是一种广告模式，即每次有人点击你的广告时，你都要付费。点击付费广告可以让你的名字迅速出现在高可见度的用户面前。有了正确的策略，它们是一个很好的方法获得新的销售机会．
继续阅读，了解更多关于点击付费广告的含义，以及点击付费广告是如何运作的。另外，你还可以获得一份启动你的第一个PPC广告活动的分步指南。如果你需要帮助发布或改进你的广告，在线联系我们询问我们的PPC包！
PPC是什么?
PPC，也被称为点击付费广告或点击付费营销，是一种数字营销策略，允许您在serp、社交媒体网站和其他网站上投放广告。通过按次付费，你可以在每次有人点击你的广告时付费。你支付的金额是基于你出价多少广告空间和各种其他因素。
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什么是PPC广告?
点击付费广告是指用户可以在互联网上看到的广告。它们可以是文本广告、图像广告、视频广告或任何其他类型的广告——PPC广告之所以是PPC广告，是因为用户每次点击它都要付费，无论格式如何，因此被称为“按点击付费”。
什么是PPC广告拍卖?
为了决定展示哪些广告，广告平台使用拍卖过程．这种拍卖会根据广告平台和广告类型，考虑每个广告商的出价、广告的质量、广告与用户的相关性以及其他各种因素。
PPC的关键词是什么?
点击付费广告通常涉及对关键词(用户在搜索引擎中搜索的单词或短语)的竞价。广告主会选择他们认为潜在客户在寻找与他们所做广告的公司、产品或服务相关的信息时会搜索的关键词。我们将讨论如何选择合适的关键词在后面的章节中。
PPC的好处是什么?
点击付费可以帮助你提高你的企业的品牌知名度，推动你的网站，提高转化率。
对于你的PPC广告在哪里出现，你有很多选择，这让你可以控制哪些受众看到你的广告，以及你如何瞄准最有价值的潜在客户。
PPC就是其中之一具有成本效益的数字营销策略之所以存在，是因为它允许你决定为广告支付的最高金额。
听起来好得难以置信，对吧?错了!
用传统的营销策略，比如在报纸上登广告，或者在广告牌上为你的生意做广告，你需要支付一定的预算——但你能确定有多少客户会看到广告吗?
不管你的广告是10个还是1000个潜在客户看到的，你都会为报纸广告或广告牌支付相同的价格。
PPC广告的不同之处在于你只有当用户点击广告时支付广告费用。这是正确的!使用PPC广告，你不需要为广告空间付费，你需要为活动付费。
也就是说，你可以确定PPC广告的ROI是高的，因为除非有潜在的转换(有人点击你的广告并最终进入你的网站)，否则你不会为广告付费。
当用户点击你的广告时，他们会被引导到着陆页．登录页面通常包含一个表单，供用户采取行动，购买产品或了解更多有关产品的信息。无论哪种方式,你登陆页吸引用户要在购买过程中迈出下一步——不管这一步是什么。
点击付费有很多复杂的地方，所以在下一节中，我们将讨论PPC到底是如何为你的企业服务的．
了解更多关于PPC
PPC是如何工作的?
PPC有几个不同的步骤。
然而，在大多数情况下，当人们问起PPC如何运作时，他们对拍卖过程很好奇。广告网络怎么样谷歌广告或者微软广告，决定展示他们的广告?拍卖过程中会发生什么，会有什么影响PPC成本？
让我们先来概述一下搜索广告的竞价竞价是如何运作的:
- 用户搜索一些东西，比如“客厅地毯”
- 像谷歌这样的搜索引擎决定广告商是否对该关键字或搜索出价
- 如果没有，搜索引擎提供的搜索结果中没有广告
- 如果是，搜索引擎推出了它的拍卖
- 该搜索引擎根据特定因素对广告商的广告进行评分、排名和比较
- 该搜索引擎在其搜索结果中发布获胜的广告，并向广告商收费
上面的列表是广告拍卖过程的一个简单的分解。
当谈到广告拍卖本身时，广告网络需要采取几个步骤和因素来向用户提供最相关的广告。你可以看看每个广告网络的广告拍卖，当大多数人问PPC是如何运作的时候，他们问的是谷歌广告的PPC是如何运作的。
那么，让我们看看谷歌广告的广告拍卖:
一旦谷歌启动广告拍卖，它会考虑以下因素:
- 广告排名:谷歌根据你的广告出价、质量、广告扩展和预期来决定你的广告排名点击率(CTR)．你的登陆页面体验也会影响你的广告排名。其他因素，如用户的搜索和过去的行为，以及拍卖的竞争力因素。谷歌计算你每次拍卖的广告排名。
- 报价:你的出价是你愿意为某人点击你的广告支付多少。在大多数情况下，你的出价将是关键字具体，这意味着你将支付不同的金额为不同的关键字。出价高不等于赢。你可以出价低，但仍然以高质量的广告赢得拍卖，这就是你想要的。
- 质量分数:谷歌通过你的广告与用户搜索的相关性，以及登陆页面体验和预期点击率来计算你的质量分数。质量评分帮助谷歌估计你的广告、关键字定位和登陆页面的质量。你可以在谷歌广告中查看你的质量分数，这为你提高质量分数和广告排名提供了一个起点。
这三个因素结合成以下公式:
在谷歌决定了你的广告排名之后，它决定了你在搜索结果中的位置。
广告排名越高，在搜索结果中的位置就越高。如果你有最高的广告排名，你将赢得拍卖。即使你没有赢得拍卖，你仍然可能在搜索结果中获得一个位置，尽管它将低于更高质量的广告。
按照此步骤，谷歌将计算您的按点击付费广告或者你为广告点击支付的费用:
一旦这一步发生，按次付费广告拍卖就结束了。
了解更多关于PPC如何工作
有哪些不同类型的PPC广告?
如果你认为你只能在搜索引擎上做广告，那你就错了!看看不同种类的点击付费广告，你可以用来营销你的业务:
搜索广告
搜索广告是最常见的按次付费广告。
搜索广告出现在像谷歌和必应这样的搜索引擎中，它们是根据关键字定位的。
当你在搜索引擎中输入一个搜索查询时，搜索引擎的工作就是把最好的结果返回给用户。他们想要提供给你最有可能让你购买的结果，而基于关键字的PPC广告就是一个很好的方法。
这些广告会出现在有机结果的上方，并带有小的“广告”标志。这些都是文本PPC广告，不过你也可以选择显示产品图片的广告。
这些也可以显示在有机结果上面，但有时它们也会显示在你搜索的右手边。
社交媒体广告
拥有数十亿用户的各种各样社交媒体平台包括脸书、推特和Instagram，它只能让你的公司从广告中受益。
鉴于你拥有庞大的受众群体，你的产品和服务可能会吸引更多的用户，所以社交媒体是一个投放PPC广告的好地方。
社交媒体广告的一个最好的特点是，你可以根据人口统计、兴趣、位置等因素来定位你的完美受众。
他们不仅为你的网站带来了更多的潜在客户，而且他们也成倍提高品牌知名度．
关于社交媒体广告，需要注意的重要一点是，你的广告越人性化，你就越成功。在牛津大学的一项研究中，他们发现环境很重要．他们的研究发现，当品牌利用用户的情感时，从广告的角度来看，它们会表现得更好。
显示广告
如果你想树立极高的品牌知名度，显示广告对你来说是一个很好的选择。
这些广告就是你看到的那些作为一个横幅，图像，甚至文本，在不同的网站上浏览。
这就是它们伟大的原因增加品牌知名度是因为它们几乎是下意识地出现在你喜欢读的书页上。
回想一下你最近一次阅读博客时，在屏幕上方出现的Dunkin ' Donuts广告。虽然你可能认为你没有注意到广告，但你可能会在那周晚些时候吃到唐恩都乐。
重新定位目标广告
什么是PPC重新定位目标？这是一个很好的方式来提醒用户他们在过去搜索过的东西，并鼓励他们购买他们留下的东西，或再次购买。
当你浏览网页时，根据你访问的网站，这些网站会在你的浏览器中留下cookie。
你访问的其他网站会注意到这些cookie，并显示删除这些cookie的网站的广告。
重新定位目标广告可以是横幅广告、文本广告或图像广告，你也可以在其他数字平台上利用它们，如电子邮件营销。
如何推出PPC广告
现在你已经知道了什么是PPC以及PPC代表什么，让我们来谈谈它是如何为你的企业工作的。
第一步:决定平台
PPC广告不止一种。事实上，有几种。你可以在搜索引擎上、社交媒体上、甚至在你的客户访问的其他网站上投放PPC广告。
有这么多的选择，你应该首先决定你想让你的广告出现在哪里。你想把你的产品放在搜索结果的顶部吗?支付搜索广告都很适合你。
你想把你的产品和服务推广给你所有的社交媒体粉丝吗?那么，社交媒体广告听起来就像一个非常合适的选择。
无论你的决定是什么，在进入PPC领域之前有一个游戏计划是很重要的。
如果你仍然不确定你想使用什么平台进行广告，我们将在下一节中详细讨论。
第二步:做关键词研究
使用PPC广告作为一种数字营销策略的最大好处之一是，你可以用对你的业务重要的关键字锁定最有价值的受众。
这意味着，如果你想让你的广告在用户搜索“十几朵红玫瑰递送”时显示出来，你可以把这个关键词添加到你的广告活动中。这意味着你的广告将有可能出现在提交该搜索查询的客户面前。
但是在你开始瞄准每一个与你的行业或利基相关的关键词之前，做你的研究是很重要的——关键字研究。
简而言之，关键词研究
关键字研究可以让你深入了解不同关键字的表现，该关键字的竞争程度，以及平均每次点击成本。
这些信息将帮助您决定是否以特定的关键字为目标。
关键词研究工具
有很多工具可以帮助你做关键词研究。我们最喜欢的是KeywordsFX．这个平台允许您搜索您感兴趣的关键字，并获得有关该关键字的所有最有益的信息。
你将看到竞争，搜索量和CPC，以及许多与你搜索的关键字建议。
保持关键词组织
在您将关键字输入工具之前，我们建议您准备一个包含所有您感兴趣的目标关键字的电子表格。这将帮助您跟踪与目标术语相关的重要信息。
如果你在工具上看到的信息让你避开了这个关键字(CPC是否超出了你的预算，或者它有非常高的竞争)，那么就把它从你的列表上划掉，这样你就有了一个干净整洁的列表。
您甚至可以导出KeywordsFX推荐的关键字，并将其作为目标关键字的运行列表。
你的目标关键词
有很多不同的关键词组合，那么你怎么知道哪一个是最好的目标呢?
关键词主要有两种:short和长尾关键字．
短尾，或一般，关键字就是一般。短尾关键词的例子包括“纽约面包房”、“跑鞋”、“猫笼”或“机票”。这些关键词并不能提供大量关于用户真正想要什么的信息，而只是一个广泛的概述。
这些关键词很难定位，因为每个人都试图为它们排名。每一家鞋店都试图将目标锁定在“跑鞋”上，每一家宠物店都试图将目标锁定在“猫载体”上。
更容易排名的关键词是长尾关键词。这些词比一般的关键词要详细得多，通常更像短语而不是一两个词。
长尾关键词的例子包括“纽约婚礼蛋糕面包店”、“7码粉色女性跑鞋”、“20英寸毛绒猫运输工具”或“从费城到德克萨斯州的直飞航班”。
这些关键词更容易定位，因为不是每个细分市场的公司都提供这些精确的产品。
长尾关键词让你能够瞄准你所提供的特定产品或服务，最重要的是，当客户搜索这些关键词时，这通常意味着他们已经准备好转换了。
长尾关键词搜索通常是在购物者对他们需要的产品或服务进行了所有研究之后进行的，他们现在已经决定到底想要什么。
也就是说，长尾关键字针对你的PPC广告是一个双赢。这样你不仅可以更容易地赢得关键字的投标(因为竞争通常很低)，而且你的网站流量也会更接近转化率。
第三步:设定预算
虽然没有人喜欢谈论预算，但它绝对是任何企业的重要组成部分。如果你没有一个预算集，你会更容易发现自己在财务上犯错。这就是为什么每个企业都应该留出特定的营销预算。
这个预算应该只用于市场营销和广告活动，它应该是现实和合理的。
在你设定预算之前，重要的是要做好调查，这样你才能设定一个合理的预算。
如果你想采用不止一种营销策略，你应该多看几家机构，并注意他们对你感兴趣的每项服务的收费。
注意各种机构的定价将帮助你对你想要执行的营销活动有一个全面的想法。
当涉及到PPC广告时，你需要决定支付多少广告费用，但如果你有兴趣让一家代理机构为你运行你的PPC广告，你也必须这样做考虑管理成本．
注意合理的机构成本为这些举措，并开始创建一个预算围绕它。
你需要在营销上花多少钱?你的预算合理吗?你现在的预算能让你得到你感兴趣的点击付费服务吗?
一旦你得到了一个整体预算，你就会想要划分出预算的哪一部分你想花在广告上，哪一部分你想花在管理上。
你对要花的钱分配得越详细，你就越能在财务上保持正轨。
同样地，你应该合理且现实地分配你活动的每个元素的预算，以确保你能够获得你感兴趣的结果。
步骤4:设置广告平台账户
如果您计划在谷歌上做广告，您会希望这样做的建立一个谷歌Ads帐户．
注册谷歌广告是免费的，但你必须提供付款方式和帐单信息来激活你的帐户。平台需要这些信息来确定在哪里收取你的广告费用。
提供你的信息
当你第一次创建一个账户时，你必须提供你的电子邮件地址，以及你所宣传的公司的网站地址等信息。
在创建一个账户之后，是时候开始你的活动了。
建立你的第一个活动
你将首先有机会为你的账户上每天愿意花多少钱设定一个平均数额。
你会提供信息包括你的受众是谁，你想瞄准什么关键词，以及你想让你的广告出现的地理位置。
设置这些信息后，是时候提交您的出价了。这被称为你的每点击最大成本，你提供的数字是你绝对愿意为你指定的关键字广告支付的最高成本。
在设置你的出价后，你会想写你的广告-这是简单的文本内容，用户将看到你的广告排名高于有机结果。
一定要把它链接到你网站上的登陆页面，引导用户进入购买的下一步。
设置账单并开始向你的目标受众投放广告
这个过程的最后一步是提供谷歌广告与您的账单信息这样你的广告才能上线。
正如我们之前提到的，您的帐户将不会被认为是活跃的，直到您提供这些信息，因为广告的费用通过用户点击它们的频率。
这是它!您的谷歌广告活动准备好了，您已经准备好开始观看点击。
第五步:分析广告
PPC活动最重要的部分之一就是跟踪它。如果不分析和跟踪你的PPC广告的表现方式，你就会错过能够帮助你改进广告活动的有价值的信息。
当你分析你的广告表现以及用户与它们的互动方式时，你将能够对你的广告活动做出改变，使你的广告表现得更好。
要分析你的PPC广告，你需要链接你的谷歌广告帐户和谷歌Analytics帐户．当您链接您的帐户，您的广告收集的所有信息将自动上传到您的分析帐户，使您很容易看到有关您的活动的重要数据。
转换跟踪
要查看广告的执行情况，您需要在谷歌ads帐户中设置转换操作。这个行动是任何你认为重要的-任何你认为是皈依的事情。
这可能是点击一个广告，填写一个表格在你的登陆页面，或购买一个产品在一个广告的特色。
无论您的转换操作是什么，您都可以在设置转换跟踪时跟踪它。
要跟踪转换，你只需添加一个代码到您的网站，允许客户点击触发cookie放置。当放置cookie时，客户完成了您指定的转换操作，谷歌Analytics将其算作转换。
然后您可以在谷歌Analytics中看到这些结果。你知道你甚至可以吗呼叫跟踪你的付费广告？没错——你可以根据客户找到你的具体数字来跟踪他们!
了解更多关于如何推出PPC广告
其他营销策略是否与PPC相匹配?
如果你想实施全面的数字营销活动，并对与PPC相匹配的策略感兴趣，我们知道这件事!
幸运的是，PPC活动与任何其他数字策略都能很好地结合在一起，所以让我们谈谈一些选择。PPC通常与什么搭配?
搜索引擎优化和PPC
搜索引擎优化,或搜索引擎优化是PPC广告的绝佳对手。
SEO是一个过程改进你的网站，以便在排名页面中排名更高，所以在某些方面，SEO和PPC是相似的。
PPC努力在搜索引擎中窃取广告空间，SEO也在做同样的事情，除了有机结果。一个SEO活动可以帮助你的网站排名更高，这样你就会出现在搜索结果的顶部，为你的网站带来更多的流量。
现在你了解了SEO，重要的是要知道，有一个SEO活动不会帮助你的PPC广告活动，而PPC广告活动不会帮助你的网站在搜索引擎排名更高(从SEO的立场)。
但是，如果同时实现这两种策略，您将获得一些业务好处。
你会主导搜索结果
如果你有一个有效的SEO活动在适当的地方，你的内容将显示在有机结果的顶部。这意味着，如果再加上一次成功的点击付费广告，你公司网站的链接将会主导搜索结果。
如果你的SEO活动失败，PPC会支持你
即使是最成功的SEO活动也不能保证让你的每个网站页面都排在搜索结果的前列。竞争、关键词定位和许多其他因素会影响你的页面排名，而排名一直在变化。
因此，对于那些你在有机空间排名不高的页面，PPC广告可以填补空白。
内容营销和PPC
内容营销和点击付费广告是另一种非常好的组合，只有在内容营销和SEO密切相关的情况下才有意义。
如果你打算使用PPC广告来引导用户访问你的网站，你就需要有能够留住用户并最终引导他们转换的内容。
内容营销是为你的目标受众创造极其相关、有益和有价值的信息的过程，最终将引导他们转变。
想象一下——你精心设计的广告每天给你的网站带来数百个访问者。点击你的广告的客户会被带到你的登陆页面，但你的登陆页面没有任何引人注目的内容。
用户现在对你的产品漠不关心，因为他们对它一无所知，他们不相信你知道你在说什么。
创造出色的文案是PPC活动帮助用户转化的另一个方面。用它来说服他们，你是你所在行业的思想领袖，你的产品是高质量的，比其他产品更好，然后转变就会随之而来。
网页设计和点击付费
许多人认为网页设计作为一种数字营销策略但是你的网站设计本质上是一张数字名片，如果没有它，你将很难创造出忠实的客户。
一个伟大的网页设计散发你的品牌的氛围和感觉，为游客创造一个伟大的体验。这意味着它包括大量的视觉、图形、视频和其他游客喜欢的互动元素。
更不用说最好的网站还提供一个简单有效的导航栏，让用户可以快速轻松地找到他们要找的东西。
但是网页设计和点击付费有什么关系呢?
回到用户点击你的广告并最终到达你的登录页面——如果用户发现他们的登录页面被放置在一个过时和无组织的网站上，他们可能会对你的品牌失去信任。
我们的目标是创建这样一个网站，即使用户离开了你的登录页面，他们仍然会因为一个简单和令人满意的体验而最终转换。
从点击付费广告开始吧
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