你知道吗93%的在线体验从搜索引擎开始?无论人们最终访问的是哪个网站,他们通常都会从谷歌开始搜索。这让谷歌成为你所有数字营销。
你可以利用各种策略通过谷歌接触用户,比如让你的网页内容在有机结果中排名。但最有效的营销策略之一是付费搜索引擎营销,即付费在搜索结果中显示广告。但究竟什么是付费广告,它是如何运作的呢?
我们将在下面讨论这两个问题的答案,以及如何更好地优化你的广告的一些建议订阅《收入周刊》为更多的在线广告提示从超过25年的经验的代理!
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什么是付费搜索引擎营销?
首先,我们必须问——什么是付费搜索引擎营销?付费搜索引擎营销有时也被称为点击付费广告(PPC)是一种允许你在搜索结果中创建和显示广告的营销。
这些广告通常出现在页面的最上方,在有机结果的上方,并贯穿整个页面谷歌广告.你展示的每一个广告都会把用户带到一个着陆页在那里,他们被鼓励成为领导或皈依。自46%的页面点击进入搜索结果的前三名点击付费广告,付费搜索营销是一种非常有价值的数字营销策略。
开展PPC活动确实要花钱。幸运的是,你只需要在广告被点击时付费,这意味着一个运作良好的广告活动是非常划算的。谷歌广告是如何运作的?
你报价在特定的关键字-人们在谷歌中搜索的术语-你想要的目标。当人们搜索这些关键词时,谷歌将显示投标者的广告:
- 出价最高
- 有最好的质量分数(谷歌对你们广告质量的评估)
有了精心策划的宣传活动,你就能赢得足够多的投标,向广大受众展示你的广告。
如何启动付费搜索引擎营销活动?
一旦你理解了什么是付费搜索引擎营销,下一个问题是如何开始你的第一个活动。你越深入你的付费搜索策略,它可能会变得越复杂,但你可以采取一些简单的步骤开始。
这里有三个步骤,你可以遵循,开始你的付费搜索引擎营销活动。
1.找到并竞价相关的关键词
关键词对于付费搜索引擎营销至关重要。你针对特定的关键词投放广告,以确保达到相关受众。在您创建您的谷歌广告帐户后,您应该开始开发一个关键字列表,目标在您的活动。
首先头脑风暴一些与你的业务相关的简单术语,然后使用工具,如KeywordsFX用相关的关键词来构建你的列表。你选择的关键词应该与你的广告活动高度相关。一旦你有一个列表,你可以在谷歌广告竞价这些关键字。
当出价时,考虑你的预算,以及竞争对手的出价。
2.创建广告和登陆页面
一旦你选择了关键词,你就可以开始构建广告了。这意味着要精心设计出现在搜索结果中的导语,以及开发他们将链接到的登陆页面。当你这样做的时候,确保你完成了用户搜索意图-也就是说,为什么用户会搜索你选择的关键词。
你的广告应该给用户他们希望从搜索中找到的东西。因此,每个关键词都应该有专门的定制广告。在你的登陆页面上,保持简单。
使用最小的文本,并围绕一个单一的中心行动呼吁(CTA)这促使用户转换。
3.监测结果
你的PPC营销不会在你的广告启动并运行时结束。事实上,你的工作才刚刚开始。你的大部分付费搜索广告涉及到监控你的广告结果,看看什么是有效的,什么是无效的,并相应地做出回应。
你可以通过谷歌广告中的各种指标来查看这一进展点击率(CTR)而且转化率.当你看到一个广告或活动没有达到预期的效果时,你可以改进它或用其他东西替换它。
如何优化你的付费搜索引擎营销?
我们已经介绍了运行一个付费搜索活动,但你如何确保你的付费SEM活动超出预期呢?幸运的是,为了在竞争中脱颖而出,你可以做很多事情。
这里有三个优化你的PPC的最好的建议!
1.目标品牌关键词
我们已经注意到,你应该致力于让所有关键词都与你的广告和业务相关,没有什么比这更能体现这一点了品牌关键字.品牌关键字是包含您的企业名称的关键字。有时候,人们会直接搜索你的公司。
当这种情况发生时,你肯定不想错过他们的流量,因为他们已经专门在寻找你。这就是为什么对你的品牌关键词出价很重要。如果你不这么做,你的竞争对手就有可能这么做,而这样做的话,他们可能会偷走你的流量。
2.创建自定义的观众
谷歌广告提供的一个极好的功能是创建的能力定制的观众.有了自定义受众,你就可以将你的活动定位于高度特定的人群。从本质上说,你可以在你希望你的用户拥有的特征的方框里打勾。
你可以针对自定义受众的一些方面包括:
- 年龄
- 性别
- 种族
- 位置
通过这样做,你可以确保你的广告资源只花在你最想瞄准的人群上。如果你有一个列表买家角色当你在市场营销中使用这些角色时,你可以简单地加入这些角色的所有特征,从而获得更好的结果。
3.使用RLSA
另一种将你的广告聚焦于特定受众的方法是搜索广告再营销列表(RLSA).RLSA使你能够将你的广告定向给那些已经访问过你的网站的人。例如,有人可能访问您的站点,并在离开之前一直访问到购物车。
他们的行为清楚地表明他们有兴趣从你这里购买,所以他们是非常有价值的目标。由于谷歌可以跟踪用户访问的页面,您可以告诉谷歌广告公司,以访问您的网站上某个特定页面的人为目标进行宣传。
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