引导人产生漏斗和如何建立一个为您的业务

一个组织每月产生收入的能力通常取决于它获得新客户的速度。寻找和获得新客户是非常具有挑战性的，但当前的经济环境、日益激烈的竞争以及许多行业进入门槛的降低创造了一个残酷的市场。

这就是潜在客户生成漏斗发挥作用的地方。这是一种理想的方法，发现新的前景，提高管道为现有客户提供优质服务。最重要的是，它便于跟踪客户的旅程从第一个接触点到最后的销售点。

但是，什么是潜在客户生成漏斗?你如何为你的企业创建一个漏斗?往下读吧。

以下是我们将在这篇文章中介绍的内容:

• 什么是潜在客户生成漏斗?
• 铅产生漏斗的3个阶段
• 为什么潜在客户生成漏斗对你的业务很重要?
• 铅生成漏斗法
• 5步指南，为您的业务建立潜在客户生成漏斗
• 如何监控你的领导漏斗的表现
• 完善你的潜在客户生成漏斗，以获得更多的潜在客户和收入增长

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什么是潜在客户生成漏斗?

一个“潜在客户”是一个潜在客户，他对你的业务产品表示了兴趣，并提供了他们的联系方式来开始沟通。

潜在客户生成漏斗(或潜在客户漏斗)是一个有方法的框架生成导致并有效地引导他们通过销售过程．它由在购买周期的各个阶段移动潜在客户的步骤组成，从最初的询问到购买。

它就像你的业务路线图，指出了产生潜在客户，建立联系的最佳方式，以及增加销售还有营销努力。如果你的企业获得了大量的潜在客户，他们中的更多可能会转化为有效的潜在客户漏斗付费客户。

铅漏斗的3个阶段

在潜在客户产生漏斗中有三个阶段，描述潜在客户从你的公司购买的旅程:

1. 漏斗顶部(豆腐)-意识阶段
2. 漏斗的中间(MOFU) -考虑阶段
3. 漏斗底部(BOFU) -决策阶段

1.漏斗顶部(豆腐)-意识阶段

当一个潜在客户第一次听说你的公司时，他们是在引线漏斗的顶部。你在这个阶段的目标是提高品牌知名度并激起他们的好奇心。作为第一步，你可以通过解决你想解决的具体问题来展示你的专业知识目标受众正面临着。

在这一点上，你要避免对潜在客户进行公开的销售尝试，以免将他们赶出你的潜在客户生成漏斗。如果你把豆腐的重点放在提供真正的价值上，领导会更愿意安排询问会议和演示。

在这个阶段最好的方法是提供内容这直接解决了目标用户面临的问题。为了吸引并保持潜在消费者的注意力，你可以制作博客、视频、电子书和网络研讨会。

你也可以利用社交媒体寻找方法对热点话题提供独特的见解，并对你所服务的人产生积极的影响。豆腐内容最有价值的方面是它能够过滤掉不太可能和不感兴趣的访问者，只留下那些转换可能性更高的访问者。

2.漏斗的中间(MOFU) -考虑阶段

随着买家旅程的进展，下一步是思考和慎重。你的潜在客户现在认识到问题的严重性，并积极寻找潜在的解决方案。

在潜在客户产生漏斗的这个阶段，你想要消除潜在客户在接触你的业务之前可能存在的任何怀疑或保留。

在MOFU中，您可以通过建立您在行业中的权威并回答有关您的产品和服务的问题来合格和培养领导者。你必须提供读者可以在他们的研究和决策中使用的信息。

你的领先培育策略应该以涵盖你的潜在客户所有可能的下一步的材料为中心，从直接竞争对手到自己动手的可能性，以及介于两者之间的一切。有用的mofo内容包括比较指南、操作手册和案例研究。

此外，保持外交部的领导需要一个微妙的平衡。你必须找到一种方法来通知潜在客户并引起他们的兴趣，而不是用推销来压倒他们。

3.漏斗底部(BOFU) -决策阶段

BOFU是铅漏斗的最后阶段。此时，您的访问者已经过渡到合格的领导并准备购买产品或服务。这是你开始强行推销的时候了。

你可以提供资源，比如产品演示，案例研究，以及比较定价来左右客户从你的公司购买。

为什么潜在客户生成漏斗对你的业务很重要?

首先，引线漏斗是确保可靠程序存在的最有用的方法，可以吸引引线并将其转化为付费消费者。它还可以改善你的公司的投资回报率(ROI))，引导潜在客户找到最合适的销售人员和产品。

以下是一些潜在客户开发渠道对您公司的好处:

• 简单、可优化的指标:有了一个一致的销售漏斗，你的销售经理就可以快速地确定每笔成功或失败的销售背后的“时间”、“地点”和“原因”。通过这样做，您将能够识别销售流程中的薄弱环节并进行优化关键绩效指标(kpi)．
• 更大功效的潜力:它鼓励销售连续性，所以你不必每次有新的潜在客户进入你的潜在客户渠道时都从头开始。您的销售流程将可靠地指导您的员工和潜在客户。
• 收入稳定可靠:每个公司，无论大小，都有一个共同的目标——稳定可靠的收入。一个一致的潜在客户生成漏斗提供了仔细的度量管理，你可以使用它来预测你的销售周期时间和转化率。

当你建立了一个良好的潜在客户开发渠道时，你可以放心，你的程序和潜在客户的经验将是统一的。

铅生成漏斗法

现在你知道什么是铅漏斗和它的三个阶段。但是一个潜在客户生成漏斗的过程是什么呢?

请看下面的铅生成管道过程的以下步骤。

1.用户发现了你的品牌

用户第一次了解你的公司时，他们进行网络搜索遇到你的网站，博客,或社交网络页面．所以，你必须确保你的业务有适当的渠道。

2.然后用户单击您的行动号召(CTA)按钮

如果他们喜欢他们所看到的，访问者将采取下一步点击你的行动召唤按钮．它可能是一张图片，一个按钮，或一个简短的笔记。始终保持简洁，使用易于理解的术语，例如“立即购买”或“联系我们”。

对你的CTA做出回应的访问者会向下移动。你的cta可以把他们转到你的在线商店、网站或收件箱。

3.用户看到你的报价

点击你的CTA后，他们应该登陆到相关的网页。这是着陆页创建来收集潜在客户的联系信息。

你的报价必须足够有吸引力，让访问者给你他们的联系方式。例如，你可以举办一个赠品活动或举办一场比赛，以换取电子邮件地址。

4.用户收到报价

最后，您的网站访问者通过填写来获得奖励一种形式．它可能像名字、电子邮件地址或电话号码一样简单。当用户使用表单提交联系信息时，他们就会成为潜在的新客户。

5步指南，为您的业务建立潜在客户生成漏斗

现在您已经了解了潜在客户生成漏斗的基础知识，让我们开始构建您的潜在客户漏斗。

1.创建客户旅程的路线图

创建客户旅程路线图是开发潜在客户生成漏斗的第一步，并了解你的潜在客户在每个阶段如何与你的品牌互动。你将能够准确地指出潜在客户失去兴趣的确切阶段，并采取纠正措施。

您还可以使用此地图来确定更多的消费者交互将使您的业务受益的领域提高品牌认知度产生线索，并加强现有的关系。

你可以使用谷歌分析监视您的网站和销售渠道，以获得可操作的见解。最好检查一下访问者的数量，他们在你的网站上停留了多长时间，打开了多少电子邮件，点击了多少链接等指标。

2.制作原创的、有价值的内容

内容营销是建立品牌认知度和提高潜在客户产生努力的最佳方法之一。在规划好客户旅程之后，你的下一个任务是制作引人注目的，高质量的内容这吸引了你的目标市场。

为了避免同样的内容使市场过度饱和，你必须生产更多的新鲜材料。最好的策略是研究竞争对手的出版物和内容，然后做出改进版本。

这里有两个创建内容的最佳实践这为您的企业及其访问者提供了价值。

1. 使用搜索引擎优化(SEO)实践:创建seo友好的内容为了让你的目标客户更容易在搜索引擎上找到你的业务(谷歌、必应或雅虎)．这个实践需要利用内部链接，标题标签,结构化数据在你的在线内容中。
2. 为每个潜在客户产生漏斗阶段开发材料:你可以创建博客文章，社交媒体内容,YouTube视频查看豆腐的含量。在MOFU中，您可以提供可下载的材料，如电子书、特别报告和案例研究．最后，处于潜在用户漏斗底部的用户可以一跃成为付费用户，享受免费试用和特殊折扣。

关键是确保你在每个关键时刻都为潜在客户准备好材料。你的内容为访问者提供的价值越多，你的价值就越高竞争优势．

3.利用各种在线渠道将用户吸引到你的潜在客户渠道

现在你的内容已经准备好了，是时候开始吸引读者阅读你新出版的天才作品了。关键是要找到合适的场所来推广你的业务。最好使用你的买家角色作为一个指南，选择最有效的渠道，以达到你的目标受众。

你可以使用以下渠道来吸引潜在客户:

• 搜索引擎:搜索引擎优化能否提高品牌认知度并带来更多动力有机网站流量．这种方法增加了你的网站出现在首页的可能性搜索结果，使您的理想客户更直接地了解您的公司，并更多地了解其产品和服务。
• 社交媒体:社交网站和微博服务就像LinkedIn，脸谱网，Instagram,推特与商业利益相结合。你可以使用社交媒体公共关系通过不断上传有趣、相关的内容来增加流量。
• 电子邮件:你公司的邮件列表是一个很好的资源，用来传播令人兴奋的新材料，并鼓励人们去看看。平均ROI来自美国的电子邮件营销超过4400%．如果你的公司没有电子邮件列表，阅读本文找出你应该采取的步骤来创建一个。
• 网络广告:付费搜索广告是提高你的关键字排名还有网站访问者。你可以知道人们在搜索什么，让报价在特定的潜在客户生成漏斗阶段，并为每个阶段创建量身定制的信息。

经常做功课，找出你的目标受众经常使用的社交媒体网站和搜索引擎。

4.收集潜在客户的联系方式

既然已经有人进入了你的潜在客户挖掘渠道，下一步应该是收集他们的联系方式。您可以使用铅捕获表单来完成此任务。

例如，你可以通过整合时事通讯在你的网站上收集电子邮件地址注册表单,一个弹出，或退出意图。您还可以向登录页和添加深入表单导致磁铁收集信息，如姓名、电话号码和其他人口统计详细信息，以便稍后在铅的培养过程．

有许多策略可以增加进入潜在客户渠道的优质潜在客户的数量。不过，如果你发现你的简历而不是回复落满了灰尘，你可能需要重新评估这份工作的价值了。还记得引线漏斗流程的第三步吗?

如果可能的奖励的预期价值没有达到或超过对他们隐私的预期价值，他们甚至不太可能泄露电子邮件地址，更不用说任何其他私人信息了。

5.培养能带来更多的销售额

现在您已经捕获了访问者的联系详细信息，您就有了一个新的线索。这是你开始培养领导力的地方。

这个过程可以从一些简单的事情开始，比如打电话给他们详细讨论你的产品或服务，或者发送电子邮件，提供下载手册的链接。

你也可以继续给他们发消息，比如发起一个电子邮件滴注活动，与潜在客户保持联系，为他们提供更多关于你的产品或服务的信息，鼓励他们购买。

当你的潜在客户参与你的潜在客户开发工作时，你应该总是站在他们思想的最前沿。

此外，5分钟的随访也有成功率高出21倍而不是一个小时的。

如何监控你的领导漏斗的表现

现在，您已经有了一个功能性的潜在客户生成漏斗，您可以开始通过以下方法来衡量其有效性收集和分析数据以确定哪些方面是成功的，需要改进，以及你的努力的投资回报率。

最方便的方法是使用客户关系管理(CRM)系统简而言之密切关注潜在客户的兴趣。为了帮助您收集潜在客户的联系信息，该CRM提供了可以嵌入到您网站任何位置的领先捕获表单。

它还可以让你跟踪潜在客户，因为他们通过购买过程，看看是哪一个你的营销计划是最成功的。

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你从这些庞大的数据集中获得的信息将帮助你改进你的营销工作，产生更多的线索，并最终达成更多的交易。

完善你的潜在客户生成漏斗，以获得更多的潜在客户和收入增长

潜在客户是否会从你的潜在客户生成漏斗的缝隙中溜走?我们在这里帮助您进行必要的修复并缩小这些差距，这样您就可以开始带来更多的业务。

查看我们的潜在客户开发服务网上，或致电我们888-601-5359和战略家谈谈。