对于市场营销来说，这意味着根据你投入的努力、时间和费用来衡量你获得了什么样的线索、转换或销售。在每一次营销活动中，都有强势ROI是关键。否则，你可能是在浪费时间和金钱。
内容是目前互联网营销的热点，所以很多人都想知道投资的回报是什么内容营销．本页将帮助您找到这个问题的答案。我们将研究内容营销的ROI，如何衡量它，以及它是否可以提高。
首先，让我们来看看内容营销以及它为什么对企业如此重要。
什么是内容营销?
内容营销是使用内容来营销和宣传您的业务。其理念是制作和分享高质量的内容，这将帮助你与新客户建立联系，并让现有客户返回你的网站进行更多消费。
内容几乎可以指发布在网上的任何东西。内容营销的一些例子包括:
- 博客文章
- 文章(就像你现在读的这篇!)
- 电子邮件营销
- 社交媒体内容
- 信息图
- 视频
- 幻灯片和演示
内容营销也有帮助搜索引擎优化,或者搜索引擎优化。SEO的目标是让你的网站被搜索引擎注意到。你希望搜索引擎非常喜欢你的网站，他们会把你的网站推到搜索排名的顶端，这样人们在做与你的行业相关的搜索时更有可能看到你的网站。
搜索引擎优化的一个关键部分是针对搜索中出现的关键词，并从其他高质量的网站获得链接到您的内容。内容营销为这两件事提供了一个极好的载体——最好的部分是，关键词包含通常是非常自然的。
现在您对内容营销有了更多的了解，让我们继续讨论它的ROI。
如何衡量你的内容营销ROI
关于内容营销，你必须了解的一件事是投资回报不会立即出现．你的内容营销策略的效果要花上几个月的时间才能显现出来，甚至可能到那时还不明显。
这在一定程度上是因为你的营销不可能在一夜之间掀起波澜。谷歌可能需要几个月的时间来响应您所做的更改，而您的访问者可能不会注意到您的内容营销，直到您建立了大量的文章或其他内容块。所以，在衡量内容营销的投资回报时，要有耐心。
也就是说，有四种常用的方法来衡量内容营销的ROI。它们是:
- 消耗指标
- 销售
- 铅一代
- 分享
让我们深入研究其中的每一个，以帮助您找到自己的内容营销ROI。
消耗指标
有多少人看到了你们的内容营销活动?这是你应该问的第一个问题，对于你生产和分发的每一件东西。你可以通过网站找到答案谷歌分析，这是谷歌提供的一个工具，可以为您提供有关您的网站及其流量的深入信息。
内容营销消费的主要绩效指标(kpi)包括:
- 独特的访问
- 跳出率，即用户在浏览一个页面后离开网站的百分比
- 花在现场的时间
- 下载你的email-gated内容或电子书
销售
这个指标非常明显。这是你的公司自引入内容营销活动以来的销售数量。你会想看看你的转化率即经过仔细考虑后最终完成交易的人数。
例如，如果有人将您网站上的商品放在购物车中，然后真的购买了它，这就是转换。但如果你是一个B2B企业，你可能会考虑完成一个联系或领导形式的转换。
铅一代
内容营销活动可以帮助引导潜在客户到主要生成器，后者要求人们的联系信息。然后你可以在以后跟进这些信息，推动可能的销售。你应该同时追踪你的总访问量和那些由内容营销直接产生的访问量。
分享
在社交媒体上分享并不难追踪，但很难用金钱来衡量它的价值，这可能会让分享的投资回报率有点主观。尽管如此，社交媒体仍然是内容营销的重要组成部分，因为它将你的公司暴露给新的受众。
如何计算贵公司的投资回报率
一旦你收集了所有用来衡量ROI的指标，就该进行计算了。你还需要知道你在内容营销活动上花了多少钱，包括内容的创造和推广。
要找到ROI，只需用收益值除以投资成本。结果就是你的投资回报。
虽然了解ROI的百分比值很重要，这不是故事的全部．你也可以用其他方法计算ROI:
- 自从你的内容营销活动开始以来，你的潜在客户增加了多少?
- 你网站的流量增加了多少?
- 与上个月相比，你这个月得到了多少股票?
- 你的内容获得了多少链接?
- 由于你的内容的存在，你现在的关键词排名是多少?
你应该预期什么样的投资回报率?
你所追求的投资回报率可能取决于你的公司和你过去的经历。如果你之前做过线下营销，但收益很小，你可能会对15%的ROI感到兴奋。但如果你已经做了多个内容营销活动，并看到了良好的结果，你可能会失望，如果你的销售“仅”增长33%。
为内容营销获得良好的投资回报率的关键是调整你的活动和你的目标。不要期望每个内容营销活动都有相同的结果。要有耐心和灵活性，密切监控你的分析，看看什么最适合你的公司。
最后，请记住内容营销并不总是与即时行动直接相关．因为内容营销的目的是增加你公司的整体曝光率和可信度，你可能会发现很难说你的内容生产产生了ROI。然而，内容可能会导致其他有ROI的行为，所以它仍然扮演着非常重要的角色。
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