你知道吗?93%的在线体验从搜索引擎开始?这意味着，当你想通过营销在网上接触人们时，谷歌是一个理想的地方——幸运的是，谷歌提供了在搜索结果中做广告的选项。通过谷歌进行市场营销的最常见方法之一是利用有机排名，但这不是你唯一的选择。如果你想要快速的搜索结果，你可以考虑使用付费搜索广告来接触你的受众。但什么是付费搜索营销，你如何从中得到最好的结果?
我们将在下面的付费搜索概述中回答这两个问题，所以请继续阅读了解更多。然后订阅《收入周刊》想要收到更多邮件数字营销技巧来自拥有超过25年经验的机构!
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什么是付费搜索广告?
付费搜索广告指的是可以显示在搜索结果顶部的付费广告，通常是谷歌。付费搜索广告不同于其他类型的付费广告，比如显示广告而且社交媒体广告．
付费搜索广告出现在哪里?
过去，当你在谷歌上搜索东西时，你几乎肯定会遇到付费搜索广告。搜索广告看起来类似于谷歌搜索结果，但它们会出现在页面的顶部，并在左上角有一个“广告”标签。
看看这个例子负责搜索广告：
付费搜索广告几乎总是如此点击付费(PPC)的广告，这意味着只有当用户点击它们时，你才会为它们付费。
这使得付费搜索营销在管理得当时成为一种非常有效的营销策略。
付费搜索广告是如何工作的?
要在谷歌上发布付费搜索广告，你首先需要在里面建立一个账户谷歌广告．在那里，你可以创建广告，并针对特定的搜索。你决定哪些查询你的广告将出现的方式是针对性的关键字．你可以列出与你广告内容高度相关的关键词，然后对这些关键字进行投标在谷歌的广告。你的出价本质上是告诉谷歌你愿意支付多少，每次有人点击你的广告为给定的关键字。
当有人搜索你竞价的关键字时，谷歌会基于以下两点显示广告:
- 报价金额
- 广告排名(谷歌根据广告质量在搜索结果中的位置)
有了最佳出价和足够高的广告排名，你的广告就会出现在谷歌所展示的广告中。
6个可靠的付费搜索提示
在完成了我们最初的付费搜索概述之后，我们现在可以转向如何通过点击付费获得最佳结果的问题。如果你正在努力让你的广告达到最佳效果，这些策略可能会给你带来帮助。这里有六个付费搜索技巧，帮助你从你的活动中获得最多!
1.投标品牌关键字
对关键字进行竞价是让你的广告进入搜索结果的关键，但有些关键字比其他关键字更能让你受益。特别是,品牌关键字为你的广告制定优秀的目标。品牌关键词包括与特定品牌相关的术语，如企业名称。如果人们查看你公司的品牌关键词，这意味着他们已经对你感兴趣了。因此，展示品牌关键词广告是一个很好的策略，因为它可以让你接触到最有可能对你的广告做出积极回应的人。
2.负的关键字列表
虽然大多数关键字的存在是为了告诉谷歌在什么搜索中显示你的广告，负面关键词执行相反的操作——它们告诉谷歌到哪个搜索避免的。这可能有用的原因是，你的广告可能在不经意间出现在无关的搜索中。例如，假设你卖智能手机配件，但你不卖摩托罗拉的任何产品。如果你的目标关键词是“手机壳”，谷歌可以显示你的广告对该关键词的不同变体——包括搜索“摩托罗拉手机壳”。由于该搜索与你的业务无关，你不想在那里显示你的广告。所以，你可以在谷歌广告中添加“摩托罗拉”作为负面关键词。
3.创建自定义的观众
谷歌广告最大的优点之一是它允许您创建定制的观众．这意味着你可以选择特定的用户群体作为你的广告目标，从以下功能中进行选择:
- 年龄
- 性别
- 占领
- 位置
- 和更多!
当你插入与你的目标受众最接近的功能时，你可以确保你的付费搜索广告到达正确的用户群。这可以让你将浪费的广告支出降到最低，并尽可能保持广告的效率。
4.利用RLSA
谷歌广告的另一个神奇的特点是搜索广告再营销列表(RSLA)．RLSA使您能够通过访问您的网站来锁定那些对您的业务感兴趣的人。当您设置RLSA时，谷歌将跟踪到您的站点上可以选择的特定页面的流量。每当有人访问这些页面，然后离开，他们会收到广告鼓励他们回来和转换。由于RLSA允许您针对已经对您表现出明显兴趣的人，它往往是非常有效的，很像针对品牌关键词。
5.使用广告扩展
你可能不知道是什么广告扩展是的，但你以前很可能见过。广告扩展是你可以添加到付费搜索广告中的额外元素，通常出现在描述下方。它们包含关于您的业务的额外信息。
这里有一个视频解释更多关于广告扩展:
常见的广告扩展包括:
- 电话号码
- 位置
- 网站链接
- 和更多!
广告扩展的好处是，他们让你吸引额外的用户。
也许有人因为标题而对你的广告不感兴趣，但当他们看到包含“清除物品”链接的广告扩展时便会决定点击。
6.监测结果
作为我们的最后一个付费搜索技巧，一定要监控你的点击付费结果。一旦你的竞选活动开始运作，你很容易认为你已经结束了，但事实远非如此。相反，当你发起一场运动时，你只是刚刚开始。随着你的广告出现在谷歌搜索结果中，是时候开始进行分析了。在谷歌Ads中，您可以查看如下指标点击率(CTR)而且转化率看看你的各种广告表现如何。然后你可以暂停或重新优化表现不佳的广告，以获得更好的结果，从而从整体上改善你的广告活动。
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