为61%的营销人员在美国，寻找线索是他们的首要挑战。不过，你的公司不必纠结于寻找产生线索的最佳方法。有了这份全面的，经过专家审查的领先一代的策略，你现在就可以开始获得合格的线索了。
继续阅读，学习如何在网上为你的业务寻找线索!
1.通过与他们一对一的互动来寻找线索
虽然许多商业买家在你的团队几乎没有帮助的情况下成为了潜在客户，但许多公司失去了有价值的、合格的潜在客户，因为他们不为潜在客户提供提问或接受建议的机会。以马克为例。马克正在为他不断壮大的团队寻找一款新的时间跟踪软件，通过在谷歌上的快速搜索发现了你的网站。
但是，他无法找到您的项目是否包含可计费费率，所以他联系了您的团队。他没有得到回复，这就是他与另一家公司合作的原因。如果您虚构的公司(在这个例子中)包含实时聊天服务、论坛，甚至是常见问题(FAQ)部分，那么您不仅可以为Mark提供即时的帮助，而且可以立即使您的软件成为他的首选。
你可以从浏览你的网站开始寻找线索。每天，你可能有几个合格的客户浏览你的网站，但你没有提供他们需要的信息。通过一个实时的客户支持渠道(或即使是聊天机器人)，你可以在他们购买旅程的关键时刻与他们建立联系。
活动项目:审核你的网站，寻找机会为用户提供一对一的帮助。
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2.在社交媒体上做市场和广告
虽然社交媒体看起来像是为企业对消费者(B2C)公司打造的出口，但它也是企业对企业(B2B)组织值得信赖的客户生成中心。这就是为什么，如果你在寻找如何在网上获得线索，你需要投资一个社交媒体营销而且广告计划．通过社交媒体营销和广告，你的公司可以开始在以下方面产生线索:
- 脸谱网
- 推特
对于B2B公司来说，Facebook和LinkedIn通常在招揽客户时提供最大的价值。几乎45%的B2B营销人员例如，通过Facebook获得了一个客户。相比之下,LinkedIn80%所有的B2B社交媒体的线索。
如果你是社交媒体广告和营销的新手，考虑一下与代理机构合作例如WebFX，专门从事这两个领域。他们可以帮助你发起专家级别的活动，防止你的企业在试错经验上浪费资金。
活动项目:研究你的目标市场的社交媒体平台，为潜在的活动做准备。
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3.自动化选择潜在客户生成策略
一个领导一代计划无论多么简单或复杂，都需要大量的时间。你的团队需要开发它，管理它，并定期进行评估。如果你是一家中小型企业(SMB)，你的营销部门可能会为潜在客户的产生而苦恼。
这就是营销自动化软件的起点SMB领导生成机构能帮上忙。有了营销自动化软件，您的内部营销和销售团队可以在您的潜在客户生成策略中自动化各种流程。例如，如果你通过网络会议注册来寻找线索，你可以用一个工具为那些与会者自动发送电子邮件滴注活动EmailMarketingFX．
或者，您可以使用营销自动化应用程序，比如缓冲，以自动化和简化你的社交媒体营销活动的部分。作为参考，Buffer允许你的团队提前安排跨平台的社交媒体帖子，并接收评论通知。认真寻找线索的公司会投资一套营销自动化套件，包括领导评分而且主要培养特性。
MarketingCloudFX这是一种例子吗铅一代软件．它还包括有见地的网站记录，帮助你了解客户如何与你的网站互动。无论您的企业决定如何处理营销自动化软件，从采用单一工具到整个套件，您都可以利用自动化为您的优势。
这将节省你内部团队的时间，并帮助你为销售团队产生合格的线索。事实上,80%的营销人员使用营销自动化软件产生更多的客户。
活动项目:看看你的潜在客户生成策略，看看自动化软件可以如何提供帮助。
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4.把电子邮件营销作为潜在客户产生的首要任务
如果你有开发潜在客户的经验，那么你就知道电子邮件营销是寻找潜在客户的最佳方式之一。与其他潜在客户产生策略相比，它增加50%的销售额．更不用说,79%的B2B营销人员它作为信贷最有效的渠道一代的需求。
这就是为什么电子邮件营销不仅有助于产生线索，还有助于培养线索。为了从电子邮件营销中获得最好的结果，你的团队应该细分订阅者列表和电子邮件活动。如果你提供多种服务举办一个研讨会例如，与服务A相关的活动，您希望将这些参与者包括在一个活动中，该活动专注于为服务A产生线索。
这种级别的细分可以帮助你的团队发送个性化的、高度针对性的邮件。你可以使用这些电子邮件来解决买家的问题，强调产品的好处，等等。这些邮件还可以包含与您的特定服务相关的定制的行动呼吁(cta)。
如果你的公司刚刚接触电子邮件营销，请考虑一下电子邮件营销服务．有了这些服务，往往包括电子邮件设计产品，您的企业可以发起一个专业的活动与电子邮件营销专家的专业知识。
活动项目:为电子邮件营销制定一个策略，或者与专业的或提供全方位服务的机构合作。
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5.提供独家内容、工具或资源
内容是寻找线索的关键部分。这是因为将近50%的买家在他们与销售代表交谈之前，阅读三到五篇内容。如果你想吸引潜在客户到你的网站，并说服他们成为一个领导，你需要内容。
从博客文章到信息图表，各种各样的内容都可以帮助你的公司利用一种最好的方式来产生线索，许多企业已经利用了内容营销的优势。你需要有创意才能脱颖而出。这就是独家内容、工具和深度资源变得有价值的地方。
一些例子包括:
- 一个模板
- 分级、评估或计算工具
- 一个在线指导
有了这种内容，您的业务不仅为您的网站带来有价值的流量，而且还可以获得合格的线索。那是因为排他性或者封闭的内容要求用户提供他们的联系信息，如姓名和电子邮件地址。您可以使用这些联系信息创建一个专门的电子邮件活动，以培养潜在客户。
根据您的内容策略，您可以针对不同的用户以及他们对您的产品或服务线的不同兴趣建立多个活动。如果你的公司没有内部资源来建立一个战略或内容内部，研究内容营销服务．与内容营销服务从WebFX，一个专家团队为您的业务创建自定义策略，并与专业撰稿人协调发展它。
作为几乎90%的B2B营销人员利用内容营销，专业内容营销服务为你的企业提供竞争优势。即使你所在的行业内容不多，一流的策略也可以帮助你为消费者提供更多的价值。
活动项目:回顾你的网站内容，寻找机会创造独家内容。
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6.设计你的登陆页面以产生线索
一个用户友好的登陆页面是如何产生在线线索的一种方法。作为参考，登陆页面是用户访问站点时到达的页面。如果他们从在线广告中找到你的网站，他们可能会进入服务或产品页面。
相比之下，如果他们从你的社交媒体访问你的网站，你可能会引导他们到你的主页。你想要的登陆页面不仅要吸引人，而且要易于使用和快速。如果这意味着投资登陆页面设计服务,这样做。
如果没有一流的登陆页面，你的公司就有可能失去有价值的线索，这可能导致浪费广告支出，无法实现收入目标，等等。投资你的登陆页面的设计可以对你的业务产生巨大的影响，特别是如果登陆页面已经带来了线索。例如，研究表明，在一个页面的用户体验上投资1美元可以提供一个投资回报率为100美元．
更不用说,超过65%的B2B企业使用登陆页已经获得线索。你需要一个专业级的登陆页面来竞争。否则，即使你的产品或服务是更好的选择，你的公司也很容易将潜在客户流失给竞争对手。
如果你已经有了专业设计的登陆页面，那就专注于A / B测试．通过A/B测试，你的团队可以测试登陆页面的变化，从而发现新的机会。虽然可以进行比较颜色的传统测试，但也可以对表单字段、复制等进行试验。
活动项目:确定你的首页，寻找需要改进的地方。
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让寻找线索变得轻松
采用多管齐下的方法来产生潜在客户是产生潜在客户的最好方法。它允许你的公司通过多种渠道吸引和接触潜在客户，从社交到电子邮件。此外，它为你的企业提供了竞争优势，与那些只专注于一个出口的公司相比。
然而，如果你想与采取多管齐下的方法来培养客户的竞争对手竞争，专业的帮助是必须的。与超过780万条线索在过去的五年中，WebFX一直是值得信赖的合作伙伴铅一代服务．了解我们如何帮助您的公司获得更多的线索(和收入)在线联系我们今天!
