B2B领先客户产生趋势
这使得挖掘潜在客户成为更重要的任务，甚至在那些以前从未过多考虑过这一问题的公司中也是如此。
一个有针对性的潜在客户培养策略帮助公司专注于最有潜在价值的机会，以使营销投资的回报最大化。它还提供了一个框架，以确定吸引和留住盈利客户的最佳方法。
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关注合格的线索
即使是那些营销策略执行良好的公司，大量的潜在客户也不一定会带来更多的转换率。通过广泛撒网，他们吸引了不一定有兴趣成为客户的受众。
因此，许多营销人员开始把注意力从数量转移到质量上。
在领英技术营销集团的一项研究中，59%的受访者表示，创造高质量的线索是他们未来一年的首要任务。这并不意味着企业将不再关心潜在客户的数量——这只是意味着他们将开始更多地关注潜在客户的质量。
实现这一目标的方法有多种，但我们认为应该转向更具针对性的原创内容。这就引出了另一个趋势……
更多的内容
当营销人员试图提高线索的质量时，他们需要采取措施来吸引更有针对性的受众。最好的方法之一就是B2B铅一代就是根据潜在客户的需求和关注定制内容。
您还可以选择目标受众感兴趣的内容主题，目标是将他们变成忠实的读者和订阅者。不过，不管主题是什么，有一件事是肯定的，营销人员将继续创造更多的内容。
这并不奇怪，因为在过去几年里内容在市场营销中占据了越来越大的比重。这一趋势持续下去的事实表明，它是多么有效。
期待看到更多的博客，更多的可下载指南，更多的视频，以及来自所有类型公司的更多信息图表。更重要的是，你要花更多的时间去创造它，这样你的企业才有竞争力。
增加自动化的使用
增加内容生产和潜在客户的产生是一个挑战，管理大量的潜在客户也是一个挑战。一些公司可能会选择雇佣新员工来应对这些挑战，但另一些公司则会寻找自动化营销流程的方法。
自动化工具可以用于许多功能，从内容发布到跟踪和分析。当您将自动化应用到您的潜在客户生成策略中时，您不仅能够使内容开发和管理更加高效，还能够确定哪些工作正在起作用，哪些工作需要改进。
一些工具也将促成下一个新兴趋势。
更多的个性化
潜在客户产生的过程可能从让潜在客户了解你的公司开始，但不会就此结束。必须培养这些线索，将对你的服务的偶然兴趣转变为明确的购买意图。企业保持领导注意力的方法之一是将他们的内容和沟通个性化。
大多数营销平台允许您使用姓名和公司字段来个性化电子邮件消息。然而，先进的营销工具和平台使它可以做得更多。
当访问者返回您的站点时，您可以提供个性化的网站内容基于他们之前的行为。你还可以展示个性化的激励措施和产品，以保持他们的注意力，并增加将他们转化为客户的机会。
更好的跟踪和分析
大多数企业都在采取措施来吸引客户，但最终结果却喜忧参半。一些公司仍在努力优化他们的活动以获得最佳效果，而另一些公司仍在努力实施分析程序。
所有这些公司都将在来年更加关注度量。
这并不是什么新做法，因为分析程序已经被广泛使用多年了。什么会改变B2B营销人员多渠道分析工具的使用是怎样的MarketingCloudFX这一数据衡量了所有使用的渠道，包括电子邮件、社交媒体，甚至包括电话等离线渠道。
这些大局分析将允许营销人员实施另一个最佳实践B2B铅一代．
更多的归因
有些渠道最适合获取大量潜在客户，而其他渠道则非常适合获取少量合格的潜在客户。与其他营销策略一样，少数渠道在数量和质量上都能产生最多的线索。
查明和扩大这些渠道将是一个更高的优先事项。
传统的分析工具会有所帮助，但跨渠道归因工具会让你的努力更加精准。一些潜在客户可能在一个渠道上看到了你的沟通，但转向了另一个渠道。跟踪整个渠道范围内的潜在客户，将帮助你确定哪些渠道可能不会直接转化，但对提高知名度和激发品牌兴趣仍有价值。
想要改进你的潜在客户开发策略吗?
现在你已经知道了企业将会做些什么来吸引更多的客户，是时候考虑公司的战略了。你会在哪里投入更多的资源?你想达到什么目标?
如果你准备生成更多合格的线索，WebFX可以帮助你。我们有多年为客户制定和管理成功策略的经验，我们也会为您做同样的事情。
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