什么是B2B营销?你的B2B营销指南

B2B营销可以把你的企业带入21世纪，但什么是B2B营销呢?

你很幸运，我们有你所有问题的答案!在这一页，我们将回答以下问题:

• 什么是B2B营销?
• B2B和B2C营销的区别是什么?
• 我应该使用什么渠道进行B2B营销?
• B2B营销的好处是什么?

此外，我们将为您提供6个技巧，使您的B2B营销策略更加出色!

如果你想了解更多B2B营销如何帮助你的企业发展，在线联系我们或者今天打电话给我们888-601-5359和战略家谈谈我们的B2B数字营销服务！

什么是B2B营销?

B2B营销指的是将一种产品或服务推销给另一个企业或组织。一个B2B公司可以卖从办公用品到制造设备的任何东西。企业对企业营销整合多种策略，帮助您向在线受众营销这些产品和服务。

B2B营销和B2C营销:有什么区别?

除了“什么是B2B营销”，下一个最常见的问题是“B2B营销和B2C营销之间的区别是什么?”虽然这些营销类型有一些相似之处，但两者之间最显著的区别在于受众。

让我们来看看这两者的区别:

总的来说，B2B营销和B2C营销之间最显著的区别是B2B企业有多个决策者，他们会花更长的时间来决定什么适合他们的公司。相比之下，B2C的个体消费者更有可能为自己冲动购买。

B2B营销的最佳渠道是什么?

你已经得到了“什么是B2B营销”和“B2B和B2C营销之间的区别是什么”的答案，所以现在是时候解决下一个问题了。

是什么B2B营销的最佳渠道?

您可以使用任何在线营销渠道的组合，包括:

• 搜索引擎优化(SEO)：SEO是通过一系列策略提高网站在搜索结果中的排名的过程。当你投资于B2B搜索引擎优化，你可以帮助你的企业在搜索结果中排名靠前，为你的页面带来更多流量。考虑71%的B2B客户在搜索引擎上开始产品研究，这是一个有价值的策略，可以帮助你吸引更多的客户到你的网站。
• 点击付费广告(PPC)：点击付费广告出现在搜索结果的顶部，在有机列表的上方。这B2B搜索营销这一策略将帮助你吸引更接近转化的B2B公司。对于想要获得更多合格客户的B2B企业来说，这是一个极好的策略。
• 电子邮件营销:电子邮件营销包括向你的受众发送量身定制的内容，培养他们转换。通过电子邮件营销，你可以与潜在客户建立一对一的联系，向他们发送有价值的信息，让他们转变。
• 内容营销：即使一个公司知道他们需要你的产品或服务，他们可能并不完全熟悉事物的工作原理(特别是像软件这样的产品)。通过创建内容，您可以帮助填补知识空白，并为这些企业提供有用的信息。他们会视你为权威，花更多时间了解你的业务。
• 网页设计:你的网站是公司给人的第一印象。你需要投资建立一个现代和定制的设计，帮助你的企业从竞争中脱颖而出。当你有一个漂亮的设计时，你会吸引更多的客户，让他们在你的网站上停留更长时间。

这些只是一些B2B营销服务，你可以投资帮助你的企业接触更多的客户和在线增长。

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B2B营销策略的好处是什么?

现在你知道了你可以使用什么策略来发展你的在线业务，你可能想知道你的业务将如何从这些策略中受益。企业对企业营销(B2B营销)策略为您的公司提供了许多好处。

1.你会接触到更多合格的线索

投资B2B营销服务的最大原因之一是你可以接触到更多合格的客户。

你是否曾经觉得自己在市场营销上投入的资金似乎并没有吸引到新客户?如果是这样，现在你知道了“什么是B2B营销?”B2B营销就是解决这个问题的方法。

B2B营销使您能够更精确地定位受众，因此您可以接触到搜索您的产品或服务的公司。

因此，例如，使用SEO，您可以针对用户可能搜索的关键字来查找您的产品和服务。如果你供应办公家具，你可以瞄准关键词，如“公司办公家具”或“办公家具供应商”。

Steelcase是瞄准正确关键字的最佳例子。它瞄准的关键词是“办公家具”和“办公家具解决方案”，这使他们能够出现在寻找办公家具的线索前面。

通过针对特定的关键词，你可以通过搜索这些关键词找到更多合格的客户。

企业对企业的营销策略使您能够接触到更多想要您的产品或服务的合格受众。

2.增加品牌曝光率

当你投资于B2B营销服务时，你投资于增加品牌曝光率。使用不同的营销渠道为你的B2B业务做广告可以让感兴趣的客户更容易找到你。

如果你出现在不同的销售渠道，你就增加了客户找到你公司的可能性。这些客户可以在搜索结果或社交媒体上看到你的业务。

增加品牌曝光率会让客户更有可能花时间了解你的业务，这可能会导致他们选择你的业务而不是其他业务，因为他们更了解你的品牌。

3.你增加了网站的流量

B2B营销最重要的好处之一是你增加了网站的流量。增加网站流量意味着更多的人发现你的品牌，了解你的业务。

通过B2B营销，你可以帮助优化你的网站，为你的页面带来更多的流量。策略，比如搜索引擎优化，专注于优化你的网站的相关关键词和改善用户体验，以保持你的网站更长的时间。

这些策略将有助于增加你网站的流量，出现在更多相关线索的前面，为他们提供有价值的信息，保持他们的参与度。

4.你培养与客户的关系

B2B营销策略使你能够培养与客户的关系。通过B2B战略，你将有大量的接触点，客户可以与你的业务接触，并更多地了解你的产品或服务。

方法如电子邮件营销让你可以直接与决策者沟通，让你的品牌始终处于他们脑海中的前列。

这些直接的联系使你能够培养人际关系与客户沟通，推动他们选择你的业务。它使你可以很容易地联系和发送有用的信息给你的听众。

5.你把客户带到你的公司，而不是主动去接触他们

企业对企业在线营销最显著的好处之一是，客户主动联系你，而不是你主动联系他们。

许多公司都面临这样的问题:当他们给客户打陌生电话或通过其他方式联系他们时，客户忽略了他们的电话或不寻找他们的产品或服务。

通过B2B营销策略，客户会主动联系到你。他们会积极地寻找能提供你所提供的产品和服务的公司。这意味着，如果有人联系你的公司或注册接收邮件，你就知道他们对你提供的东西感兴趣。

企业对企业的市场营销使获得客户的工作不再靠猜测。

擅长B2B营销的5个技巧

如果你想获得更多的客户和增长，B2B营销策略是对你的企业营销计划的一个很好的补充。如果你很兴奋，可以看看这5个B2B营销技巧!

1.知道你的目标是谁

如果你想用你的B2B营销策略取得成功，你需要知道你的目标是谁。如果你没有瞄准正确的用户，你的策略就不会奏效。

为了建立你的目标受众，你可以创建买家角色．当你与不同的决策者打交道时，买家角色扮演可以极大地帮助你理解如何吸引决策团队的不同成员。

假设你是一家办公家具供应商，想要吸引一家公司向你购买家具。为了帮助您更好地了解公司和买家，您需要为您所面对的不同类型的决策者创建营销角色。

你创建人物角色的基础是:

• 人口特征(年龄、性别)
• 在公司的地位
• 利益
• 和更多的

有了这些信息，你可能会发现，例如，决策者A关心人体工程学家具，所以员工在工作时感到舒适。决策者B关心的是不超出预算，让他们的钱花得最值。

当你了解特定的买家角色，知道什么对他们最重要时，你就可以为不同的公司更好地调整你的营销。你可能会遇到这样的情况，一个公司的团队的成员最像我们概述的决策者a，或者都更像决策者B。

了解这些信息可以让你提供量身定制的营销体验，这样决策者就能得到他们最关心的信息。

2.是人文

当你向其他企业进行营销时，很容易传达死板的信息，让人感觉太过企业化。当你想让你的营销努力保持专业性的时候，你的营销也必须具有人文精神。

在一天结束的时候，你仍然在向人们进行营销。他们是代表公司的人，但他们最终还是做决定的人。虽然他们可能不会根据个人感受做出决定，但他们仍然会受到你是否给他们留下好印象的影响。

远离生硬的企业信息。分享你的产品和公司的好处，并利用这些信息向他们展示为什么你的公司最适合他们的需求。

如果你不确定如何采取更人性化的方法，就从嚼劲那里做些笔记吧!在新冠肺炎疫情期间，Chewy向订阅用户发送了一封电子邮件，推销他们的Chewy药房。

他们意识到宠物父母因被隔离而承受的压力，并采取了一种人文主义的方法来营销他们的药品，并提供了一个简单的解决方案，让他们不必担心。

嚼劲宣传说，宠物父母只需要提供宠物的处方信息，他们就会处理剩下的事情。这不仅让宠物父母在压力大的时候更容易，也让他们在家里很安全。

这种人文主义的方法是嚼劲成功的营销努力的原因。他们满足客户的需求，为他们提供有帮助的解决方案。

3.个性化你的消息

当你使用B2B营销策略时，你想要个性化你的消息尽你所能。个性化是一个关键的组成部分，因为决策者想知道你将如何具体地帮助他们。

如果你给潜在客户发送的是一般的信息，他们不会对你的公司感兴趣。这些决策者没有时间阅读不符合他们兴趣的营销内容。

所以，如果你是一个办公家具供应商，你的公司可能只需要椅子或桌子。你要确保你在向他们推销这些产品，这样你才能吸引他们的注意力，让他们对你所提供的产品感兴趣。

4.监控你的竞争对手

如果你想用你的B2B营销策略增加你的客户基础，你需要密切关注你的竞争对手。重要的是要知道你的竞争对手在做什么来获得客户，这样你才能保持与他们的竞争力。

首先，看看还有谁在试图吸引你的客户。

接下来，观察不同的营销渠道，看看它们是否存在。你可以看到他们是否在社交媒体上发帖，或者试图用与你相似的关键词进行排名。

通过检查这些不同的渠道，你可以看到你的竞争对手在做什么。它将帮助你发展你的战略，比你的竞争对手表现得更好。

5.测量你的结果

当你使用B2B营销策略，你需要监督他们，以确保你正在为你的企业带来最好的结果。你要确保你的预算得到了最大的回报，并推动结果帮助你的业务增长。

对于你所采用的每一种策略，你都会想要监控指标看看这个策略的效果如何。参数将取决于你的活动。你可以使用谷歌Analytics等工具来衡量你的指标。

举个例子来说吧，如果你在进行PPC活动，你便会去监控一些参数点击率(CTR)和转换。另一方面，对于搜索引擎优化，你可能会遵循CTR和保压时间．这些指标取决于你使用的策略以及你想通过这些策略达到什么目的。

通过衡量你的结果，你将确保你从你的活动中获得最大的收益。

今天就投资B2B营销服务

如果你还没有投资B2B营销服务，现在你已经确切地知道了什么是B2B营销，是时候开始了。企业对企业的营销策略可以帮助你接触到更多合格的客户，并让他们与你的公司合作。

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