B2B潜在客户生成最佳实践

B2C公司只需要说服一个人进行购买，而B2B公司必须向每个人提供说服整个团队进行购买所需的信息。销售周期通常也要长得多，这意味着你必须优先考虑让潜在客户在更长的时间内记住你的产品。

然而，在你能做任何销售之前，你需要有线索．为了做到这一点，你需要一个强大的B2B潜在客户生成策略．

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了解潜在客户的产生

一般来说，潜在客户的产生是指潜在销售人员与公司联系的方式。当然，这是任何业务的重要组成部分，因为销售是驱动力。

在现代营销之前，潜在客户的产生通常意味着陌生电话或挨家挨户地敲门，希望有人会对你所提供的东西感兴趣。值得庆幸的是，这种情况已经不再存在。

有了所有可用的互联网营销工具，完全有可能为你的在线业务生成所有需要的线索。

B2B和B2C的潜在客户产生有何不同

在网上产生潜在客户的策略有很多，但其中许多最适合接触个人消费者。虽然B2B和B2C的潜在客户产生有相似之处，但它们也有不同之处。

B2B和B2C潜在客户产生的相似之处:

• 他们都能遵循严格规定的销售渠道。
• 他们都使用了一些相同的在线营销流程，例如内容营销而且点击付费(PPC)广告．
• 它们都为企业创造了收入来源。

B2B和B2C潜在客户产生的区别:

• 消费者和企业有不同的“痛点”;消费者通常是情绪化地购买，而企业则是根据专业知识和价格来决定。
• 企业通常做决定比较慢，因为考虑了更多人的意见。

有效的B2B潜在客户产生的技巧

记住这些区别，这里有一些有效的最佳实践B2B潜在客户：

为更长的销售周期做好准备

大多数时候，你是在和企业打交道，而不是一个人。这需要耐心和对潜在客户需求的全面了解，所以不要担心销售周期需要多长时间。

相反，要弄清楚一个典型的销售周期应该有多长，以及涉及哪些步骤。这将帮助你从开始到结束控制潜在客户的产生过程。

在实现投资回报(ROI)之前，您可能还会看到更长的周转时间。作为参考,B2B潜在客户开发成本每月2500至12000美元。不过，你投资多少取决于你所在的行业、策略和其他因素。

坚持事实

消费者潜在客户的产生通常涉及利用感觉进行销售，但由于情感依恋，企业不太可能从你那里购买。相反，他们会根据你产品的特点和好处来做决定。

这意味着，为了吸引客户，你需要成功的具体证据。创建全面的案例研究，分享积极的评价，突出基于数据的成功故事，这比任何创造性的活动都要有效得多。

识别有价值的内容类型

你的B2B客户正在寻找如何使用你的产品的视频吗?他们会对购买指南感兴趣吗?他们需要知道什么才能做出购买决定?

找出内容这对你的潜在客户很重要，然后根据他们的需求来创建它。

通过内容营销产生有价值的潜在客户的一些最有效的方法包括:

• 举办网络研讨会:网络研讨会帮助与会者了解您的行业以及您提供的产品和服务。这些信息对企业很有价值，因为他们希望在购买前收集事实。此外，网络研讨会的成本效益高，可以提高你的公司在广大观众中的知名度。
• 创建视频:视频可以让你展示你的产品和服务的主要特点。这将有助于为企业提供他们做出购买决定所需的信息。你可以很容易地创建视频并发布到第二大搜索引擎YouTube上。
• 开始写博客:写博客让你能够提供关于你的业务和行业的最新信息。搜索引擎和人类都喜欢高质量的内容，写博客可以让你的公司成为你所在领域的在线权威和领导者。此外，写博客可以帮助提高你在搜索引擎结果中的排名，增加更多的人访问你的网站并了解你提供的产品和服务的机会。

赠送免费工具

您还可以创建并分发免费工具和内容。

例如，您可以创建一个电子书，并要求网站访问者输入他们的电子邮件地址，以便接收访问内容。然后，你可以保持联系，并跟进与电子书主题相关的信息。

保持B2B潜在客户在销售循环中

即使你的B2B潜在客户没有立即转化，你也应该能够将他们循环回到循环中，这样你就不会失去他们。最终，他们中的许多人会买——他们只是还没有准备好，因为他们没有足够的资源、支持或愿望。

你可以让他们记住你的陪伴生命周期电子邮件营销而且滴式电子邮件活动．

使用行动号召，就像使用B2C潜在客户生成一样

别忘了，虽然你是卖给企业，但你是在和人打交道。在你所有的通信和营销中包括行动呼吁，以便潜在客户知道下一步该做什么。

尽可能实现自动化

当你在大规模地产生潜在客户时，你需要简化你的流程以使结果最大化。与营销自动化软件，你可以跟踪你所有的潜在客户，以及他们在销售漏斗中的位置，以及你下一步需要做什么来帮助他们转化。

评估和改进

每季度左右，重新评估你的B2B潜在客户开发策略．使用像谷歌Analytics这样的工具来帮助你确定你做得对的地方，以及工作不太好的地方。

潜在客户开发实践没有最终的解决方案，因为客户的偏好和行为会随着时间不断变化。这意味着您的策略应该不断地发展和进化。

关注你的竞争对手

你有密切关注你最大的竞争对手吗?通过观察B2B环境中潜在客户的行为，您可以学到很多关于潜在客户产生的知识。这并不意味着你必须模仿他们，但你至少可以寻找潜在的有价值的策略。

利用社交媒体

这是一种相对较新的方式来接触可能对你所提供的东西感兴趣的企业。虽然社交媒体平台曾经被认为只是B2C营销和潜在客户产生的地方，由于业务概况的激增，这种理念已经改变。

这一点在专门为专业人士设计的LinkedIn上表现得尤为明显。如果你还没有研究过这个平台，创建一个概要文件并考虑一下在你的营销中使用它．你也可以在LinkedIn上加入各种各样的小组，与可能成为领导者的专业人士建立联系。

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