你知道吗71%的B2B客户用像谷歌这样的搜索引擎开始产品研究?
如果你想让B2B客户在网上搜索时找到你的产品或服务，你必须利用B2B搜索营销。B2B搜索引擎营销将帮助你在搜索结果中建立存在感吸引更多合格的客户和收入。
在这篇B2B企业搜索营销指南中，我们将回答以下问题:
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什么是B2B搜索营销?
B2B搜索营销包括在搜索引擎中建立存在感，帮助提高你的企业对企业网站的流量。
通过B2B搜索引擎营销，您可以使用付费或有机策略来帮助推广您的业务。
总体目标是增加你在搜索结果中的存在感，让更多的人发现你的公司——并最终购买。
B2B搜索营销的2个关键策略
对于B2B企业的搜索营销，有两个关键的策略你会用来推广你的公司:
1.搜索引擎优化(SEO)
作为B2B搜索营销的一部分，你可以使用的策略之一是搜索引擎优化．SEO是通过有机的方式提高你的网站在搜索结果中的存在感的过程。
当用户搜索特定的产品或服务时，他们通常会转向有机的结果帮助他们找到他们需要的东西。
与95%的搜索流量去搜索结果的第一页，优化你的网站排名是至关重要的。如果没有合适的SEO策略，用户会在搜索结果的顶部错过你的网站。
有很多策略可以用来提高你网站的排名在搜索结果中。一些有效的策略包括:
2.按点击付费(PPC)广告
按点击付费(PPC)广告这是你可以通过搜索引擎来推广你的业务的另一个策略。PPC广告包括创建付费广告，出现在搜索结果的顶部，带有“广告”标签。
PPC广告可以让你的业务在搜索结果的顶部，这样搜索者可以在你的竞争对手之前看到你的公司。
这些广告也很适合增加品牌曝光因为即使潜在客户没有点击你的广告，他们也可以熟悉你的业务。体验成功PPC广告，你会想:
- 投标长尾关键字寻找相关线索，保持你的每点击成本(CPC)低
- 集成广告扩展为你的听众提供更多的信息
- 创建一个自定义登录页面保持潜在客户的参与
- 集成负面关键词防止您的广告出现在不相关的搜索
如何有效地做B2B搜索营销
现在您已经知道了B2B企业搜索引擎营销可以使用的两种策略，是时候优化您在搜索引擎中的存在了!
这里有三个技巧可以帮助你有效地进行B2B搜索营销:
1.选择相关关键词
无论是SEO还是PPC，关键字在帮助你的企业出现在正确的搜索结果中都扮演着不可或缺的角色。
对于这两种策略，你都需要这样做进行关键词研究找到与你的B2B公司相关的术语。你可以使用关键字研究工具就像KeywordsFX帮助您为您的活动确定有价值的术语。
当你查看关键字列表时，关注长尾关键字。
长尾关键词，通常包含三个或三个以上的单词，最适合你的营销活动，因为它们让你更深入地了解搜索意图．
如果有人搜索“购买哈里斯堡办公家具”这样的长尾关键词，你就知道他们想要什么——从哈里斯堡地区的一家公司购买办公家具。
另一方面，像“办公家具”这样的短尾关键词则更加模糊，并且很难理解你的用户想要找到什么。他们是在研究办公家具的风格吗?
他们想买办公家具吗?
当你在看关键词时，你要考虑你的销售周期和人们在不同时间搜索的关键词。
由于人们可能会在购买前花更多的时间研究你的B2B公司，你需要考虑关注特定的，长尾关键词，他们可能会搜索，因为他们更了解你的企业。
像“如何购买办公家具”这样的关键词可以帮助教育漏斗顶(TOFU)搜索者而像“办公家具定价”这样的关键词则能引起中下层访客的共鸣(mofo / BOFU)。
瞄准这两种关键字可以帮助你在销售周期的不同阶段接触到用户。更不用说，您将为您的业务驱动更合格的流量和转换。
2.创造积极的用户体验
B2B搜索引擎营销成功的另一个关键组成部分是创建一个积极用户体验(UX)．
用户体验对于保持潜在客户参与你的业务至关重要。
如果你不能提供一个积极的用户体验，线索将返回到搜索结果和访问其他公司的网站。
创造积极的用户体验对于保持B2B客户的回头客至关重要。当你考虑你的B2B销售周期有多长时，一个积极的用户体验可以决定潜在客户是否会回到你的公司了解更多。
那么，积极的用户体验是什么样的呢?首先，确保你向听众传达的是相关信息。
例如，如果你的广告详细介绍了你的办公家具产品，不要把人们引向你的办公用品。
点击办公家具广告的人只想看到这些产品。搜索引擎也是如此。
如果你创建一段内容关于为员工创造一个有效的办公空间，那篇博文应该关注这些信息。您必须匹配搜索意图，以确保您提供的信息是您的受众想要的。
除了传递正确的信息，另一种传递良好用户体验的方法是使你的网站或着陆页对用户有用。
从使用空白集成呼叫行动(CTA)按钮为了引导用户，您可以通过您的网站或帮助增强用户体验登陆页面设计．
3.优化出现在搜索结果中的文本
B2B企业搜索营销的一个关键组成部分是优化出现在搜索结果中的文本。
出现在搜索结果中的文本会影响人们是否选择点击你的任何列表。你要确保你优化了这个组件，以吸引更多的人点击。
对于SEO，你会想要专注于优化你的标题标签而且元数据描述．你的标题标签为搜索者提供页面的主题，而你的元描述作为一个摘要。
为了优化这些标签，保持在它们各自的字符限制之内——标题标签60个字符，元描述155个字符。
这将确保你的清单看起来干净，不会被截断。此外，确保在两个标签中都包含关键词，以显示相关性。
至于你的PPC广告，专注于创建描述性的广告文本。你可以通过以下方法增强你的广告文本使用AD扩展．
广告扩展使您能够包含额外的商业信息，如您的电话号码或地址，以说服更多的人点击您的广告。
当你选择在搜索结果中显示的文本时，要考虑谁在看你的广告，以及他们处于销售周期的哪个阶段。
例如，如果你要向处于销售周期较长阶段的人展示广告，你可以包括相关的、以转换为重点的网站链接，以推动线索。
优化出现在搜索结果中的文本是你产生更多流量的关键，反过来，更多合格的线索来发展你的业务。
今天就启动你的B2B搜索营销策略
B2B搜索引擎营销对于帮助你的公司获得更多合格的客户至关重要。如果你不确定从哪里开始你的策略，你可以依靠WebFX的专家为你推出一个搜索引擎营销策略。
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