每个公司的标志背后都有一群人。谁来决定购买呢?公司内部的人。因此，即使您的组织是100% B2B的，您仍然可以使用内容来通知和说服其他企业的决策者。
不过，我还是想到了内容营销B2B业务的想法可能有点挑战。为了帮助你开始，这里有一些行之有效的方法:
#1:创建纯信息内容
把自己打造成专家需要你免费向你的潜在客户传递信息。不过，这些信息并不局限于您的产品。与其提供具体产品的规格或优势，不如提供真正能帮助潜在客户的可操作内容。
例如，如果你的公司向承包商或建筑公司销售安全系统，你不应该只提供你想让他们购买的具体系统的信息。创建信息内容关于安全系统的好处，让他们自己决定是否有兴趣了解更多关于您所提供的信息。
#2:突出案例研究
除非你的公司刚刚开业，否则你希望有一些满意的客户乐意帮助你内容营销通过允许您在案例研究．为了增加效果，可以添加图片和视频。这将展示你的产品或服务在行动，并给你的潜在客户一个理由，相信你的组织高于你的竞争对手。
# 3:回答问题
你的销售团队是否总是被同样的问题困扰?这些问题是否可以用一篇文章、一段视频或截屏来回答?
常见的询问是内容写作的丰富资源，因为你能回答的问题越多，你就越有机会向客户展示你了解他们的需求。这就是为什么FAQ页面在几乎所有行业的网站上都如此受欢迎。
# 4:提供模板
如果您为其他企业提供服务，您可能希望通过提供与您的行业相关的免费模板来帮助他们更好地利用您的服务。这些都会帮助你的潜在客户，你也会成为他们有价值的资源。随着时间的推移，他们将使用您的模板，并在每次使用时被提醒您的业务。
# 5:强调新闻
有行业刊物提到过你吗?当地记者采访过你吗?确保你所创造的内容与这些令人兴奋的体验有关。它们对你的潜在客户真的很重要!如果人们从你的公司以外的渠道看到了积极的评论和新闻，他们就更容易从你的公司购买产品。
# 6:主机网络研讨会
尽管过去除了大公司外，所有公司都无法负担这些费用，在线研讨会现在是所有规模的企业都可以使用的策略。免费在线研讨会允许您教育您的潜在客户，他们还为您提供其他内容，因为您可以使用这些文本创建文章页面、博客文章和免费下载。
7 .提供在线评估
需求评估之于企业，如同民意调查之于消费者。如果一个人在网上填写了一份需求评估，他们就迈出了联系你的业务的第一步。使用这些工具，您可以收集有价值的信息，并进一步讨论评估的结果。
事实上，你甚至可以建立一个需求评估，专门涉及他们提供联系信息，以获得他们的结果。这可以确保你有一个正确的电子邮件地址在档案中，以匹配他们的公司简介。
#8:突出新产品和新服务
你最近是否在你的产品中添加了新的产品或服务?你是否调整过旧的产品或服务?内容可以围绕这一点创建，可以采取博客文章、文章、新闻稿、社交媒体文章或视频的形式。
如果能让你的产品对潜在客户更有吸引力，即使是很小的改变也值得内容，特别是如果你有数据支持你为什么要做这些东西。这表明你关心你的客户，希望你的产品尽可能有用。
9 .特征趋势分析
趋势总是每个领域的热门话题，如果你能根据公司的专业知识提供未来趋势的信息，你就可以把自己定位为行业领导者。然而，重要的是要记住，趋势分析应该包括确凿的事实和数据，而不仅仅是你的观点。你需要能够支持你的预测，你肯定不希望显得偏袒自己的产品。
10 .展示你的员工
你上次在内容营销中推荐员工是什么时候?这可能已经有一段时间了，除非这是你营销计划的标准部分。
这不仅能让你的公司焕然一新，还能让你有机会为人才和专业技能提供一个具体的例子。毕竟，你无疑拥有拥有迷人背景和经验的员工。为什么不给他们一些荣誉呢?
#11:回馈社区
许多企业都把回馈社区作为优先事项。虽然这显然具有自身的价值，但它也为内容提供了巨大的机会。
你不必拍自己的背，但写你支持的主要组织和运动。例如，如果你给一个有资格的高中生提供当地奖学金，那就是一篇很棒的、让人感觉良好的内容。
这只是众多想法中的11个，还有可能的B2B内容营销一点也不干!要有创意，并提醒自己，商业内容并不一定很难构思或创造。
如果您没有时间或资源来执行有效的内容策略就你自己，不要犹豫联系我们!我们有才华的文案和公关人员团队可以帮助您创建和发布正确的联系方式，为您的业务吸引流量和产生线索。
