这就是需求一代变得非常重要。
需求产生策略可以帮助你的B2B公司为你的产品和服务创造需求，从而赢得更多的客户和客户。
开始创造需求可能会让人感到不知所措。特别是当您需要成功地识别多步骤流程中的组件时。幸运的是，WebFX有一个250多名专家组成的团队，他们可以帮助您组织并为您的业务制定有效的需求生成策略。你可以叫888-601-5359或联系我们的在线帮助我们开始今天!
在这一页，我们将看看需求产生的重要性，以及一些你今天就可以开始使用的需求产生策略。
让我们开始吧!
表的内容
什么是需求产生?
需求产生的重点在于提高人们对公司产品或服务的认识和兴趣。这涉及到用与目标受众相关和个性化的信息吸引他们。
需求的产生是一个多步骤的过程。成功的需求产生营销应该:
- 向客户展示他们面临的问题
- 将您的服务定位为一个潜在的解决方案
- 展示选择贵公司而不是竞争对手的价值
为了衡量你的需求产生策略的成功，你可以使用与其他互联网营销策略相关联的相同的kpi，包括你网站指定页面的转化率和流量。
这些指标将允许您衡量需求的增长，并优化您的努力，以最大限度地利用您的需求生成策略。
需求产生vs.潜在客户产生
很多时候，需求和潜在客户的产生被归为一类。然而，有一些关键的区别(和不同的策略为每个)。
- 潜在客户产生的重点是鼓励潜在客户提交你可以用来联系和直接销售给他们的信息。
- 需求生成通过向潜在客户展示他们面临的问题，并解释你的产品和服务如何解决这个问题来教育潜在客户。
潜在客户生成关注于从潜在客户中收集信息，而需求生成则是一种更顶层的方法，它可以教育潜在客户，并向他们展示如何从与您的合作中受益。
B2B公司需求产生的重要性
需求产生对于任何B2B公司都很重要。以下是它应该在你的简历中占有一席之地的三个原因营销策略．
1.增加品牌知名度
需求产生能帮助你增加品牌知名度让人们了解你提供的产品和服务。
这将帮助更多的人了解你的公司。你也可以使用需求产生策略将你的公司定位为你所在行业的领导者。
提高品牌知名度和曝光率可以帮助你的B2B公司触及更多的潜在客户，让他们知道你可以如何帮助他们实现商业目标。
2.帮助你吸引更多合格的客户
您可以调整您的需求生成策略，以接触到对您提供的产品和服务最感兴趣的人。这将帮助你获得更多合格的线索。你也会避免花钱去吸引那些对你的生意不感兴趣的人。
3.增加收入
需求产生的重点是让人们了解你的业务、你提供的产品和服务。它还有助于将您的业务定位为用户面临的问题的顶级解决方案。
随着你的产品和服务的知名度和需求的增加，更多的人会联系你，了解更多信息，并最终购买。你获得的客户越多，你的公司就会产生更多的收入。
B2B公司的5种需求产生策略
正在寻找一些新的方式来为你的业务创造需求?
让我们来看看你的B2B公司现在可以开始使用的五种需求产生策略。
1.创建一个免费工具
创造一个免费的工具，帮助你的客户解决问题，赞美你的核心产品是增加你的服务需求的好方法。
例如，WebFX提供了一个免费的SEO审计工具它允许人们输入他们网站的URL和他们想要排名的关键字，并收到一份详细介绍他们的SEO性能的综合报告。
这个工具与我们的核心搜索引擎优化服务紧密相连，所以运行搜索引擎优化检查器的人可能对我们所提供的东西感兴趣。如果人们对他们的审计结果不满意，他们可以联系我们来获得一个免费的B2B搜索引擎优化报价。
2.发表高质量的内容:
高质量的内容在成功的需求产生策略中起着巨大的作用，因为它可以帮助潜在客户更多地了解您的业务，并将您定位为您所在领域的权威。
你已经定期发布内容了吗?想想怎样才能让它对读者更有价值。换句话说，为什么人们要花时间阅读你的内容而不是竞争对手的内容?
为了让你的业务与众不同，试着将原始数据和研究结合起来。提供对最新趋势和行业新闻的及时洞察也可以保持你的内容的新鲜感，为你的网站吸引流量。
3.分享的视频
视频是吸引互联网用户的一种极其有效的方式——事实上，仅YouTube就拥有超过10亿的用户。因此，制作和分享展示你的产品和服务的视频可以帮助你接触到潜在客户，增加你的业务需求。
在WebFX,我们创建视频解释我们的服务，并强调互联网营销行业的趋势。你可以在YouTube上观看，还有我们的网站和博客。
拍摄视频也不需要昂贵的设备或专业演员团队。有了相机和一些基本的视频编辑技能，您就可以开始将视频营销融入到您的需求生成策略中。
4.主机网络研讨会
你也可以主机网络研讨会突出你的产品和服务，解释它们是如何工作的，并展示与你的业务合作的好处。
如果你从未主持过网络研讨会，你可以与其他公司和业内有影响力的人合作，共同主持网络研讨会。这将使你能够立即接触到他们的用户，并让你进一步提高你所提供的产品和服务的知名度。
如果你与另一家公司合作，你必须确保他们拥有相似的用户群体，但不提供有竞争力的产品。这样，你就可以把你的信息传达给新的受众，而不必去争夺同样的客户。
5.在社交媒体上推广内容
社交媒体是另一个突出和创造需求的产品和服务的好方法。
当你创建新内容时，比如博客文章，信息图，和视频，总是分享到社交媒体网站，如Facebook, Twitter和LinkedIn。
这将帮助你为你的公司制造轰动效应。如果人们喜欢你分享的东西，他们将更有可能考虑在未来与你合作。
社交媒体也让你有能力倾听客户和潜在客户对你的业务、竞争对手和行业的看法。然后,您可以定制你的沟通为了更好地让他们了解你的产品，并将你的产品和服务定位为他们所面临的问题的主要解决方案。
领导培养策略
一旦你为你提供的产品和服务产生了需求，你就需要实施潜在客户培养，将需求转化为客户和收入。下面是两个你可以尝试的培养策略。
1.发送电子邮件
发送每周或每月的电子邮件通讯是另一种有效的方法来引起你的公司的兴趣。
电子邮件营销帮助你让潜在客户了解你的产品和服务，让客户了解你的业务，为他们提供重要的更新，促销和特别优惠。
你也可以在你的电子邮件中添加行动呼吁，以增加你网站的流量，鼓励人们更多地了解你的业务。然后，你可以跟踪用户参与度，调整你的信息元素，以达到更多的潜在客户。
2.实现领导评分
领导评分允许您评估您的潜在客户的行为和他们在与您的业务互动时所采取的行动。它可以帮助您确定潜在客户是否表现出足够的兴趣，从而被视为合格的潜在客户。
你也可以检查他们所采取的具体行动。例如，他们是否使用了你的免费工具或下载了指南?他们是否在你的网站上浏览过暗示购买意向的页面?对演示你的产品或使用你的免费工具表示兴趣?
领导评分还可以通过评估领导在组织中的作用来帮助你确定领导的价值。他们是公司的高级成员吗?他们有决策权吗?
WebFX客户可以使用我们专有的营销自动化软件MarketingCloudFX，以帮助高效、准确地评估和评分潜在客户。
WebFX是一家顶级的需求产生公司
WebFX是一家屡获殊荣的互联网营销公司，我们的服务可以帮助您的B2B公司为您提供的产品和服务产生需求。
我们提供一些定制的数字策略，包括SEO, PPC，社交媒体管理，电子邮件营销、内容营销、领先管理等等。我们致力于为客户提供最好的服务。
如果您想为您的业务创造更多的需求，卖出更多的产品，赚取更多的收入，我们可以提供帮助。
想听听我们的客户怎么说吗?看看我们的评论和奖状，了解更多。
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