B2B入站营销:你的B2B入站营销策略指南
什么是B2B入站营销?
让我们从最基本的开始——什么是B2B入站营销?
企业对企业(B2B)是指向其他公司而不是消费者销售其商品和服务的企业。他们向需要他们经营自己公司的企业提供产品和服务。
汽车零部件制造商是B2B业务的一个很好的例子。他们生产汽车零部件，然后卖给汽车制造商制造整车。没有汽车零部件制造商，汽车制造商就无法完成他们的工作。
那么，什么是B2B入站营销呢?
B2B入站营销是一种策略，让你在潜在客户需要你的服务之前就被他们注意到。B2B入站营销的美妙之处在于，在公司对你的服务感兴趣之前，你就培养了信任和品牌意识。
B2B入站营销的一个例子是什么?
入站营销并不是破坏性的——这意味着你在用户不知情的情况下向他们推销你的服务。颠覆性营销的一个例子，与入站营销相反，是类似陌生电话的事情。
后不?查看下面的示例。
假设你想开一家咖啡店。你知道这是一项艰巨的任务，你无法独自完成。你需要订购货物来启动你的公司并使其长期运转。
当你在做研究时，你读到一篇关于咖啡渣和整个咖啡豆的文章。你知道你需要把咖啡渣留在你的库存中，但你不担心现在就买。
在同一页的内容上，你会发现一个按钮链接，将你带到同一网站的另一个页面，该页面概述了咖啡机，以及根据你想要经营的业务类型应该使用哪种咖啡机。
你知道你也需要这些，但你不打算现在就买。
快进到你开店的时候。你还记得那些写得非常好的信息文章，谈论不同种类的咖啡渣、豆类和咖啡机。
你不知道这篇文章是一个咖啡渣经销商写的，而且自从你在他们的网站上注册后，你也一直在收到他们的通讯。
即使你在开始你的研究时还没有准备好购买他们的产品，或者知道他们甚至提供大规模的咖啡销售，他们通过在你的旅程开始时提供奇妙的信息，把你培养成一个客户。
这是一个有效的、做得很好的B2B入站营销活动的完美例子，因为它涉及到与潜在客户接触，培养他们，并最终促进转化。
当一切都说了，做了，B2B入站营销做得对，当你没有打乱你的观众。相反，你要在商业买家所在的地方会见他们，让他们熟悉你的品牌、产品和服务。
想要使用B2B入站营销技术为自己的业务制定战略吗?继续阅读!
创建你自己的B2B入站营销策略
一个常见的误解是B2B入站营销等同于搜索引擎优化，内容营销,或电子邮件营销。
事实是，B2B入站营销是一个独立的策略，虽然它确实涉及其他营销策略的元素，但它没有被考虑入站营销除非它包含了混合成分。
为你的公司创建B2B入站营销策略，你应该遵循以下步骤:
1.在做任何事情之前，先了解你的目标受众
如果B2B入站营销都是秘密地向你的目标受众营销，那么在向他们营销之前，你必须了解他们。就像给你妈妈买礼物比给你住了两次的三堂弟买礼物更容易一样，向你理解的受众营销也更容易。
有一些方法可以确保你已经做好了所有的准备:
列出你目前的客户
把至少一年的客户列在一张长长的名单上。
和你在一起这么久的客户会提供最好的数据，因为你可能认为他们是“忠诚的”。当你把他们列出来的时候，你会想要记下诸如人口统计、兴趣、爱好、教育水平、婚姻状况等等。
这将帮助你创造一个买家的形象，我们将在第二步中讨论。
制作一张典型的买家旅程地图
你的现有客户是如何找到你的?他们在皈依之前读了7篇博客文章吗?他们是否阅读了一篇博客文章并注册了你的电子邮件通讯?
了解你的客户是如何找到你的，是什么导致他们转变，这对于制定有效的B2B入站营销策略至关重要。你可以通过以下方法找到这些数据谷歌分析咨询!
询问现有客户的需求
深入了解现有客户对产品的需求，可以帮助你在向未来客户进行营销时保持领先地位。
由于您的目标受众成员都是相同的，或者至少是相似的，您可以利用与当前客户的现有关系，了解如何向新客户营销。
例如，如果你现在的客户说他们对你的一款产品的颜色变化感兴趣，你可以预见未来的客户也会有同样的感觉。
2.创建目标人物角色
在编译了上面提到的所有信息之后，是时候创建目标人物角色了。
创建营销角色将使您更容易制定有效的B2B入站营销策略，因为它提供了目标客户的虚构简介。对于B2B营销人员来说，更有可能是创建一个目标业务人物，而不是单个人。
- 他们的专业水平:作为B2B营销人员，你的受众的专业水平很可能是决策者。你应该向高水平的商业专业人士推销。
- 他们的公司年收入:你的目标客户的收入可以帮助你了解他们的预算。
- 他们的教育程度:你的目标客户毕业于名牌大学吗?他们获得硕士学位了吗?这些都是帮助创建最有效的目标人物角色的重要信息。
- 他们的位置:了解目标角色的位置可以帮助您调整语言以适应特定的方言。
3.决定你想要使用什么类型的内容
作为一个B2B企业，它是关于使用B2B入站营销技术，以帮助您达到您的目标受众。在做了用户调查并创建了目标人物角色后，是时候决定你将使用何种内容将你的引导引向付费用户。
您可以使用各种各样的内容，这取决于您的决定!
博客文章
博客文章是B2B入站营销的最佳内容形式之一。
你可以在博客文章中涵盖各种各样的话题，它们很容易在社交媒体平台和电子邮件通讯中分享。因为你几乎可以就任何话题写博客，这被证明是最好的方法之一领导培养。
社交媒体
与这么多的社交媒体平台在美国，有很多向目标用户推销的机会，甚至他们都不知道。怎么做?简单地发布与你提供的项目或服务相关的内容。
它可以是你的一篇博客文章，一份关于你的行业的调查，关于你的行业的新闻文章，等等。你可以通过社交媒体创造大量的品牌知名度，这有助于客户的购买之旅。
电子邮件营销
当你选择使用电子邮件内容为了培养你的潜在客户，你选择了一种极具成本效益的策略，这有助于让潜在客户把你的业务放在首位。还记得我们之前用的咖啡店的例子吗?
当那个用户注册电子邮件通讯时，她并没有准备好购买——她只是想随时了解咖啡网站提供的所有重要信息。你也可以通过在电子邮件通讯中提供有益的信息来帮助建立品牌忠诚度和信任。
4.为购买漏斗的每个阶段创造内容
还记得我们说过的B2B入站营销就是在正确的时间吸引你的目标受众吗?如果我们说买家旅程的每一步都很重要呢?
对于B2B入站营销，为每个阶段创建内容是至关重要的购买漏斗。
当一家企业想从另一家公司购买服务时，他们会通过一个漏斗。这个漏斗通常有三个阶段，对每个行业都是一样的。
豆腐
漏斗的第一部分称为漏斗顶部,或豆腐。有创造力,我们知道!
在漏斗的这个阶段，你正在让潜在客户熟悉你的品牌。你没有做任何艰难的推销，你甚至可能没有提及你的产品或服务。
在漏斗的顶部，您只需通知用户并向他们提供与您的行业、产品或服务相关的任何主题的有益信息。
例如，查看bone Coffee博客上的这个博客。内容没有提到生意，甚至没有提到你可以从他们那里购买这种咖啡。它只是为了提供信息。看看整篇博文来感受一下豆腐的内容!
这是漏斗顶部内容的一个极好的例子。
mofo
接下来漏斗内容的中间。
这类内容向用户介绍您的业务、产品和服务。漏斗顶部的内容避免提及你的产品或服务，MOFU内容开始包含你提供的特定产品和服务。
在营销漏斗的这一点上，你的受众是通过他们提供的产品和服务来了解你的企业的，而不仅仅是他们创造的有用的、有信息的内容。
对于这类内容，无论是MOFU的博客文章还是MOFU的电子邮件通讯，将某种形式的行动呼吁(CTA)鼓励用户移动到漏斗的底部。
比如，骨头发了一条粉丝的食谱在他们的博客上——一段内容，提到他们的产品，但不努力推销它。
BOFU
漏斗内容的底部是让用户转换的东西。理想情况下，这是用户在转化为客户之前看到的最后一点内容。
这类内容包括定价页面、服务分类等等。
仅仅因为这类内容出现在买家旅程的末尾，并不意味着你不能从豆腐和MOFU内容中借鉴元素。
例如，您仍然需要用您的BOFU内容通知用户，并且您仍然需要提供吸引人的行动号召。
唯一的区别是，你的内容和cta的意图是不同的——而不是仅仅试图通知或仅仅吸引，你使用这两个元素作为你的BOFU内容的补充来进行销售。
当你在营销漏斗的每个阶段都创建内容时，你便能够在用户旅程的每个阶段都吸引他们。
这样做有很多好处，包括:
- 你会提高品牌知名度
- 通过展示你的知识，你会成为你所在行业的领导者
- 你会增加潜在客户和现有客户的信任
- 你会把你的生意放在那些需要你服务的公司的首位
- 当你的竞争对手没有出现时，你会出现
- 你会赢得更多的长期客户
- 这样你的收入就会逐年增加
例如,骨头情人节礼物指南博客帖子提供了他们的咖啡产品清单，这将是一个完美的情人节礼物。它提供了产品的链接，并向读者推销为什么它是一个伟大的礼物。
5.分析你的结果
如果你不分析你的活动的成功，你就不可能成功B2B入站营销技术。
你会想要使用工具，比如Ahrefs而且谷歌分析跟踪你的每一个B2B入站营销技术所驱动的成功。我们建议您分别分析每个渠道，这样您就可以准确地了解哪些策略表现良好，哪些应该进行调整。
如果你发现你的一个渠道没有达到它应有的效果，那么是时候深入研究这个策略来理解为什么它没有实现。
如果你需要帮助分析你的活动的成功， WebFX可以帮忙!
5个B2B入站营销技巧
想让你的B2B入站营销策略更加成功吗?试试我们的五个建议吧!
1.修复破碎的
看看您现有的内容。是否有博客文章需要更新?你能更新一些标题标签，以包括一个新的关键字吗?
你之前写过的那篇信息文章呢?你现在有能力为它制作一张信息图了吗?
在入站B2B战略中，重新利用旧内容大有裨益，这是有意义的，因为内容是活动的重要组成部分。通过修改过时的信息，并以信息图表和视频等新格式重新利用它们，最大限度地利用你网站上的每一篇博客和文章。
2.在社交媒体上多花点心思
如果你已经把社交媒体融入你的B2B入站营销策略,太好了!如果你想增加你的B2B营销努力不过，在社交媒体上要多花点心思。
不要只是发布你最新的博客，要花时间思考买家的旅程，并根据漏斗的每个层次仔细选择分享的内容。
不要只吸引BOFU的客户，也要吸引顶层的买家。
3.别忘了重新定位
重新定位目标是一种B2B入站营销技术，可以把你的活动带到下一个层次。当你重新定位时，你是在重新营销你已经知道你的受众感兴趣的产品或服务。
例如，一个用户可以访问您的网站在他们的推车里留点东西有几个原因。他们可能只是在寻找，考虑到运输成本，或者只是没有时间。那些在购物车中丢弃产品的人可能在顾客旅程的任何时刻。
你的工作是确保他们不会忘记他们留下的东西——你可以通过重新定位来做到这一点。
gdp8 %的广告允许你向已经表现出兴趣的用户宣传产品和服务，鼓励他们采取下一步行动。
4.让你的登陆页面变得特别
登陆页面既可以鼓励用户，也可以阻止用户。当然，你想要激励用户进行购买，所以更新登陆页面是至关重要的。
如果你想让用户通过这个漏斗，你需要创建一个登陆页面，显示他们点击的确切产品，以及其他相关信息。
你应该包括:
- 产品尺寸
- 产品材料
- 颜色的选择
- 大小的选择
- 价格
- 配送信息
- 顾客评论
- 产品描述
- 高质量的产品图片
如果你当前的登陆页面不具备所有这些功能，你会想要立即更新它们。如果你需要帮助，WebFX可以提供登陆页面设计服务让您的登陆页面更上一层楼!
5.发布一些视频
视频是一种奇妙的B2B入站营销技术。为什么?
你可以为买家旅程的每个阶段制作视频内容。比起其他类型的内容，用户自然更喜欢视频，因为视频具有吸引力，并帮助用户感受到与你的业务的联系。
不仅如此，而且83%的视频营销人员说视频有帮助铅一代。
你可以创建一个视频来帮助用户理解你的产品，创建一个视频来配合你的豆腐博客文章，甚至创建一个视频来与产品或服务定价。
视频的机会是无穷无尽的，它们可以帮助你通过渠道获得更多的线索。
你是否需要B2B的营销帮助?
如果你对B2B业务的入站营销策略感兴趣，但不确定如何开始，WebFX可以帮助你。
我们是一个提供全面服务的B2B营销机构，这意味着当涉及到B2B营销的所有事情时，我们已经覆盖了你。我们的B2B入站营销技术将帮助您的企业在潜在客户中建立信任，并帮助保持现有客户的忠诚。
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我们将客户的结果归因于我们不相信千篇一律的B2B入站营销策略。当我们创建一个活动时，它是为您的业务手工制作的。
我们将了解您的行业、您的独特品牌和您的目标，以便我们可以创建最好的B2B入站营销活动。
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