B2B数字营销:阅读指南和探索图书馆

经营一家成功的B2B公司完全取决于你说服其他企业购买你的产品的能力。市场营销帮助你让这些企业意识到你的存在，它也说服他们从购买你的产品中受益。

随着互联网提供的所有复杂性和多样性，有各种各样的数字营销你可以试试这些策略。但什么是B2B数字营销，你该如何为你的业务优化它?我们将在下面回答这两个问题，所以请继续阅读了解更多。

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B2B公司的数字营销是什么?

数字营销指任何通过数字渠道进行的促销活动。这包括:

• 网站
• 移动应用程序
• 文本
• 电子邮件
• 和更多!

像你这样的B2B公司，数字营销的目标是其他对你的产品或服务感兴趣的企业。

为什么需要B2B数字营销?

数字营销对任何B2B企业都至关重要，原因很简单，如果没有它，人们在网上搜索产品或服务时就无法找到你。

想想你最近购买的公司，无论他们是B2B还是B2C。你是怎么发现他们的?十有八九，你是通过某种形式的在线营销找到他们的。

所以，如果你希望人们发现你的B2B公司，你需要使用在线营销来帮助他们找到你。然后，一旦人们找到了你，你的营销会不断说服他们购买你的产品或使用你的服务。

换句话说，B2B网络营销对于推动转化和为你的公司创造收入至关重要。

B2B在线营销漏斗

如果你没听说过数字营销漏斗，这是一个方便的工具，可视化在线营销的工作。

的B2B营销漏斗表示B2B客户从发现到转换的过程。

想象一个漏斗——顶部宽，底部窄。漏斗的顶部代表刚刚发现你的业务的人，而底部代表准备转换的人。

你的营销工作是将人们从漏斗的顶部转移到底部。这一进程体现在六个主要阶段:

• 意识:处于意识阶段的人们刚刚发现了你的品牌。你的工作是向他们介绍你自己，并帮助他们了解你。

• 兴趣:处于兴趣阶段的人想要更多地了解你的企业，以确定你是否适合他们的需求。在这个阶段，你想帮助潜在客户更多地了解你的产品或服务。

• 考虑:这个阶段是关于让人们考虑从你这里购买。开始教育他们关于你的产品和服务，以增加他们的参与度。

• 目的:在意向阶段，你想让人们积极寻求从你这里购买的可能性。提供免费试用和产品演示来推销你的产品或服务。

• 评价:人们在评估阶段打算购买，但他们仍然必须在你和几个竞争对手之间选择。在这个阶段，你的营销应该推广你所提供的所有独特的好处。

• 购买:最后一个阶段是购买阶段，你要做的最后一步是说服人们转变。

漏斗中的每一个阶段都要求你以特定的方式面向用户进行营销，所以最好记住这一模式。

例如，当你创建一个特定的广告时，问问自己:我只是试图通过这个广告介绍我的业务，还是这是为了改变人们?这个答案将决定你广告的格式和内容——这也适用于你的其他营销。

同样值得注意的是，并不是所有人都能够以清晰的顺序通过漏斗中的每个阶段。有些人会跳过各个阶段或在不同的点上回溯，特别是当一个公司中有不止一个决策者时，这是意料之中的!

6 . B2B数字营销策略

除了在营销过程中有不同的阶段，也有不同的渠道你可以用来做B2B在线营销。

有六个主要的策略，你会想要使用你的业务营销:

1.搜索引擎优化(SEO)

在您的B2B网络营销活动中使用的最佳策略之一是搜索引擎优化(SEO)．一个类型的B2B搜索营销， SEO是优化你的网页内容排名的过程谷歌搜索结果．这样做的目的是让人们根据他们的查询找到你的网站。

开始搜索引擎优化的一个简单方法是添加相关内容关键字这将帮助它在这些搜索中排名谷歌。你也可以执行如下策略:

• 收入反向链接来自知名的第三方网站
• 使用内部链接在你的内容
• 创建和优化您的谷歌我的生意配置文件
• 优化图片在你的网站上
• 和更多!

当您成功地为搜索引擎排名优化站点时，您的内容将开始出现在谷歌结果中，用于相关查询。当人们遇到你的内容时，他们会访问你的网站来阅读它，在那里他们可以了解你的产品或服务。

2.点击付费广告(PPC)

点击付费广告(PPC)是让您的业务出现在谷歌结果中的另一种方法。按点击付费的方式是在搜索结果页面的顶部显示付费广告，而不是编写内容并使其自然排名。

要发起谷歌PPC活动，您可以在谷歌广告．从那里，你可以创建广告和目标相关的关键字。然后投标您的目标关键词，每当有人搜索它们时，谷歌将显示基于以下内容的广告:

• 报价金额
• 广告排名(谷歌如何对你的广告质量进行排名)

与一个最优报价策略和一个足够高的广告排名，你可以获得谷歌搜索结果的顶部位置。最好的一点是，你只在人们点击你的广告时付费——在那个时候，它们会被带到登陆页面在那里他们可以转换。

3.社交媒体营销

在线营销通常要求你去潜在客户所在的地方。这使得社交媒体最理想的营销地点之一，与平均用户支出28%的上网时间在那里。

你可以开始你的社交媒体营销活动通过选择平台你想在哪里营销。找出那些你认为你的听众会去的地方——例如，LinkedIn是知名B2B社交媒体营销平台。

在你选择的平台上，为你的企业创建一个账户，开始发布引人入胜的内容来吸引用户。你的帖子可以包含视频，信息图,等等。

你也可以启动付费社交媒体广告它的目标用户是基于年龄和位置等特征。

这些广告会出现在他们的社交媒体信息流中，鼓励他们购买你的产品或服务。

4.网页设计与开发

最终，你在互联网上其他地方做的所有B2B在线营销都将用户带回一个地方:你的网站。你的网站是转化发生的地方，所以从你的搜索引擎优化到你的社交媒体都应该回到那里。

因此，拥有高质量的产品至关重要网页设计．你希望你的网站看起来很神奇，功能顺畅，这样你就不会赶走任何流量。一些改进网页设计的好方法包括:

• 让你的网站为移动设备设计的
• 提高你的页面加载速度
• 执行一个直观的导航设置
• 自己的品牌在视觉上
• 和更多!

当用户发现访问和浏览你的网站很容易——并且发现它看起来很吸引人——他们会更有可能逗留并最终转换!

5.内容营销

我们已经讨论过出现在谷歌中以及吸引人们到您的网站的价值。但要做到这两件事，唯一的方法就是在你的网站上有让人们首先找到的东西。这就是为什么包含是至关重要的内容营销在你的营销策略中。

内容营销是一种专注于在你的网站上创建信息网站内容的策略。内容可能采用视频，博客文章，或者其他的东西。然而，所有这些都应该旨在让用户了解你的业务或行业。

正如您所想象的，内容营销与SEO密切相关。您首先在站点上编写内容，然后使用关键字和其他策略使其在谷歌中排名，人们可以找到它。人们会从你的内容中学习，并将你视为你所在领域的权威，这会建立起信任，从而帮助你以后获得转化。

6.电子邮件营销

最后一个B2B数字营销策略是电子邮件营销，正如它听起来的那样——给人们发电子邮件，向他们推销产品。人们报名参加加入您的电子邮件列表作为交换，你主动发送给他们有价值的信息和他们想要的内容。

来建立你的电子邮件列表，首先在你的网站上创建一些电子邮件表单。试着让这个过程尽可能简单，这样更多的人会注册。

当人们注册你的邮件时，你就可以开始了分割你的电子邮件列表向您的订阅者发送量身定制的内容。然后你可以把承诺的材料发给你的订户，让他们参与到你的业务中来。

为了让你的电子邮件营销更加有效，尝试一下个性化你的邮件．像称呼每个收信人的名字这样简单的事情就能让他们感觉与你的企业有联系。

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