你在这里企业对企业(B2B)销售统计数据，这篇文章有100多个。无论你是在寻找趋势，见解，还是事实来支持你的营销计划，这些2021年的B2B市场统计数据将为您提供所需的信息。更好的是，它们是按主题组织的，所以你可以更快地找到你想要的东西。
现在就来看看这150个2021年B2B市场的统计数据吧!
快速链接
- B2B营销趋势统计
- B2B营销统计
- B2B电子邮件营销统计
- B2B潜在客户生成统计
- B2B内容营销统计
- B2B移动数据
- B2B搜索引擎优化统计
- B2B广告统计数据
- B2B社交媒体统计
- B2B视频营销统计
- B2B网站设计统计
- B2B分析统计数据
B2B营销趋势统计
你的公司应该把营销重点放在哪里?好吧，这些B2B市场趋势统计数据为B2B企业计划在哪里花费提供了洞察营销预算在2021年。现在就去看看你的公司是否需要主它的营销策略:
- 47%的营销人员计划增加他们的使用人工智能在2021年(源）
- 46%的B2B组织计划投资帐户营销在2021年(源）
- 45%的营销人员计划增加他们的使用社会营销工具在2021年(源）
- 43%的营销人员计划增加他们的使用营销分析工具在2021年(源）
- 42%的营销人员计划增加他们的使用视频营销工具在2021年(源）
- 41%的B2B组织计划投资视频营销在2021年(源）
- 38%的营销人员计划增加他们的使用客户数据平台在2021年(源）
- 33%的B2B组织计划投资再处置在2021年(源）
- 32%的B2B组织计划投资个性化在2021年(源）
- 11%的B2B组织计划投资程序化的广告在2021年(源）
- 11%的B2B组织计划投资声音优化在2021年(源）
B2B营销统计
想了解更多B2B市场的统计数据吗?通过这些B2B营销统计数据，了解企业对企业营销的最新状态:
- 89%的B2B企业拥有基于账户的营销计划(源）
- 81%的非执行B2B员工在公司购买决策中有发言权(源）
- 76%的B2B组织有正式的营销计划(源）
- 57%的购买过程是在B2B买家联系公司之前完成的(源）
- 56%的B2B公司将营销外包，并维持内部团队(源）
- 56%的B2B企业正在投资数字营销(源）
- 46%的B2B研究人员是千禧一代，即18-34岁之间(源）
- B2B公司44%的主要营销支出是数字营销(源）
- 38%的B2B公司只有内部营销团队(源）
- 6%的B2B公司完全将其营销外包(源）
B2B电子邮件营销统计
电子邮件营销是最受欢迎的吗B2B营销策略．令人印象深刻的投资回报每投资1美元就有44美元在美国，为你的企业制定电子邮件营销策略是有意义的。那么，其他B2B营销人员对电子邮件营销有什么看法呢?
找出这些B2B电子邮件营销统计数据:
- 人们每周查看电子邮件的时间为10-60分钟(源）
- 87%的B2B营销人员使用电子邮件分发内容(源）
- 84%的B2B企业使用电子邮件营销(源）
- 81%的B2B营销人员制作电子邮件时事通讯(源）
- 59%的B2B营销人员表示，电子邮件是他们创收的首要渠道(源）
- 59%的人认为电子邮件会影响他们的购买决定(源）
- 31%的B2B营销人员认为电子邮件时事通讯是培养潜在客户的最佳内容(源）
- B2B电子邮件的平均打开率为20% (源）
- B2B企业的营销支出中，电子邮件营销占16% (源）
- 5%是B2B电子邮件的平均点击率(源）
B2B潜在客户生成统计
铅一代是B2B营销人员面临的最大挑战之一。那么，在吸引客户方面，什么样的策略能取得最好的结果呢?看看你的营销伙伴是如何用这些B2B营销数据来创造潜在客户的:
- 86%的B2B公司将网站作为客户或潜在客户的沟通渠道(源）
- 38%的B2B公司认为电子邮件营销是他们的主要市场来源(源）
- 33%的B2B公司认为搜索引擎优化(SEO)是他们的首要引擎(源）
- 33%的B2B公司表示社交媒体作为他们的首要客户(源）
- 30%的B2B公司认为内容营销是他们的主要推动力(源）
- 21%的B2B公司表示搜索引擎营销作为他们的首要客户(源）
B2B内容营销统计
像电子邮件营销,内容营销是B2B公司喜欢的另一个策略。这并不奇怪，因为使用内容营销的企业可以看到六倍的转化率跳过内容营销的组织。通过这些B2B营销统计数据，了解更多B2B营销人员为什么喜欢内容营销:
一般
- 80%的决策者希望从潜在合作伙伴那里获得文章，而不是广告(源）
- 69%的B2B组织使用内容营销(源）
- 62%是内容营销成本比传统营销低多少(源）
- 61%的用户更喜欢创建定制内容的公司(源）
- 50%的B2B营销机构至少外包一项内容营销活动(源）
- 41%的B2B市场代表在与销售代表接触前会阅读3 - 5篇内容(源）
预算
- 员工超过1000人的企业，平均每年的内容营销预算为40.5万美元(源）
- 拥有100-999名员工的机构，平均每年的内容营销预算为213,000美元(源）
- 拥有1-99名员工的公司，平均每年的内容营销预算为81,500美元(源）
- B2B公司33%的主要营销支出是内容营销(源）
结果
- 86%的B2B营销人员使用内容来建立品牌意识(源）
- 70%的B2B营销人员使用内容来产生需求和线索(源）
- 68%的B2B营销人员使用内容来培养订户和领导(源）
- 63%的B2B营销人员使用内容来建立客户忠诚度(源）
- 58%的B2B营销人员认为他们组织的内容营销成功为“一般成功”(源）
- 53%的B2B营销人员利用内容来产生销售和收入(源）
使用
- 89%的B2B营销人员使用他们公司的博客来分发内容(源）
- 68%的B2B营销人员使用内容营销来培养订户或领导(源）
- 63%的B2B营销人员使用内容营销来建立忠诚度(源）
- 53%的B2B营销人员使用内容营销来产生销售或收入(源）
- 45%的B2B营销人员使用内容营销来建立订阅者群体(源）
- 41%的B2B营销者组织有文档化的内容营销策略(源）
B2B移动数据
与超过50%在全世界的互联网流量中，移动设备是最重要的，公司不能忽视移动用户。这一事实谷歌现在使用移动友好型作为其搜索结果的排名因素，也使得移动对B2B公司至关重要。需要更多的证据手机很重要B2B吗?
看看这些B2B市场统计数据:
- 报告有卓越移动体验的B2B买家中，90%可能会从供应商处再次购买(源）
- 80%的B2B买家在工作时使用移动设备(源）
- 74%的用户更有可能回到适合移动设备的网站(源）
- 70%的上网时间花在移动设备上(源）
- 60%的B2B买家表示，手机在最近的购买中扮演了重要角色(源）
- 50%的B2B搜索发生在智能手机上(源）
- 领先的B2B企业42%的收入受到移动设备的影响或驱动(源）
- 42%的B2B研究人员在购买过程中使用移动设备(源）
B2B搜索引擎优化统计
搜索引擎优化是B2B公司另一个重要但被低估的策略。通过SEO，您的企业可以免费为您的网站带来合格的链接——这与按点击付费(PPC)广告截然不同。通过以下这些2021年B2B营销统计数据，了解为什么SEO是B2B战略必须使用的原因:
- 12次搜索是B2B用户在进入品牌网站前的平均搜索次数(源）
- 95%的搜索流量会转往搜索结果的第一页(源）
- 74%的B2B客户在线下购买前会进行50%的线上调研(源）
- 71%的B2B客户通过搜索引擎开始产品研究(源）
- 71%的B2B研究人员通过通用的、以解决方案为重点的搜索来寻找品牌(源）
- 70%的点击搜索结果是自然的，而不是付费的(源）
- 60%的B2B组织使用SEO (源）
- 51%的用户在使用搜索引擎后找到新公司或新产品(源）
- 40%的在线收入来自有机流量(源）
- 6%是SEO的平均关闭率，比传统营销高出8倍(源）
B2B广告统计数据
数字广告是另一种策略B2B公司用来吸引、培养和抓住高价值的客户。然而，在谷歌、Bing或其他网络上发起广告活动之前，你的企业应该知道什么?先来看看这些B2B广告统计数据:
- $3.33是B2B行业的平均每次点击成本(CPC) (源）
- 0.79美元是B2B行业的平均千人印象成本(CPM) (源）
- 80%是指当看到广告时，品牌知名度增加了多少(源）
- 80%的公司，包括B2B和B2C，使用谷歌广告(源）
- 61%的B2B营销人员使用PPC广告分发内容(源）
- 46%的B2B组织使用搜索引擎营销（源）
- 41%的点击进入搜索结果中排名前三的付费广告(源）
- B2B公司最大的营销支出有16%是在线广告。源）
B2B社交媒体统计
社交媒体似乎是B2B的唯一策略，但B2B公司使用Facebook、LinkedIn和Twitter等网络来产生线索。你的企业能做到这一点吗?以下是B2B社交媒体的统计数据:
整体
- 95%的B2B营销人员制作社交媒体内容(源）
- 91%的B2B营销人员使用社交媒体来分发内容(源）
- 86%的人每天至少使用一次社交媒体(源）
- 84%的高管在促销时使用社交媒体(源）
- 75%的B2B组织使用社交媒体营销和社交媒体广告(源）
- 75%的B2B买家在购买时使用社交媒体(源）
- 72%的B2B营销人员使用社交媒体广告来分发内容(源）
- 62%的B2B企业从社交媒体广告中获得了投资回报(ROI) (源）
- 用户上网时间的33%都花在了社交媒体上(源）
- 25%的B2B营销人员认为社交媒体内容是建立品牌知名度的最佳内容类型(源）
- B2B公司22%的主要营销支出是社交媒体(源）
- LinkedIn广告的平均CPM为6.59美元(源）
- LinkedIn广告的平均CPC为5.26美元(源）
- 每发送一次LinkedIn广告的平均成本是0.80美元(约合人民币368元)。源）
- 95%的B2B内容营销人员使用LinkedIn进行内容营销(源）
- 89%的B2B营销人员使用LinkedIn来寻找潜在客户(源）
- 76%的B2B营销人员使用LinkedIn广告进行内容营销(源）
- 65%的B2B公司通过LinkedIn广告(源）
推特
- 6.46美元是Twitter广告的平均CPM (源）
- 2.50美元是Twitter广告的每关注者平均成本(源）
- 1.95美元是Twitter广告的平均下载费用(源）
- 1.35美元是Twitter广告的平均每用户参与成本(源）
- 0.38美元是Twitter广告的平均CPC (源）
- 86%的B2B营销人员使用Twitter进行内容营销(源）
- 29%的B2B营销人员使用Twitter广告进行内容营销(源）
脸谱网
- 7.19美元是Facebook广告的平均CPM (源）
- 5.47美元是Facebook广告的平均每动作成本(源）
- 1.07美元是Facebook广告的平均点赞成本(源）
- 0.97美元是Facebook广告的平均CPC (源）
- 83%的B2B营销人员使用Facebook进行内容营销(源）
- 66%的B2B营销人员使用Facebook广告进行内容营销(源）
- 43%的B2B营销人员通过Facebook获得客户(源）
- 7.91美元是Instagram广告的平均CPM (源）
- Instagram广告的平均CPC为3.56美元(源）
- 46%的B2B营销人员使用Instagram进行内容营销(源）
- 17%的B2B营销人员使用Instagram广告进行内容营销(源）
B2B视频营销统计
视频是2021年最大的B2B营销趋势之一，为什么呢?通过这些B2B营销数据了解为什么B2B公司现在投资视频营销:
- 88%是用户花在视频页面上的时间(源）
- 83%的视频营销人员表示，视频有助于产生潜在客户(源）
- 75%的B2B营销人员认为视频对他们的投资回报率有积极影响(源）
- 71%的B2B营销人员制作视频(源）
- 70%的B2B买家和研究人员在购买漏斗的不同阶段观看视频(源）
- 70%的B2B营销人员认为，视频比任何其他类型的内容更有效地转化合格的线索(源）
- 53%的B2B营销人员使用YouTube进行内容营销(源）
- 38%的B2B企业使用视频营销(源）
- 11%的B2B营销人员使用YouTube广告进行内容营销(源）
- B2B组织最主要的营销支出中有6%是视频营销(源）
B2B网站设计统计
网页设计和开发是2021年的另一个重点领域。越来越强调mobile-friendliness，页面速度,用户体验(UX)， B2B公司正努力通过他们的网站来满足用户的期望。想了解更多?看看这些B2B网站设计统计数据:
- 26亿美元是由于网站加载缓慢而造成的收入损失(源）
- 94%的第一印象与网站设计有关(源）
- 83%的人期望网站在三秒或更短时间内载入(源）
- 75%的网站可信度来自设计(源）
- 现时73%的公司透过网页设计，在竞争对手中脱颖而出(源）
- 68%的B2B企业使用战略登陆页面来吸引客户(源）
- B2B公司51%的主要营销支出是网站开发(源）
- 44%的B2B买家在没有联系方式的情况下离开网站(源）
- 7%是当网站速度提高一秒时，转化率可以增加多少(源）
B2B分析统计数据
想要升级你的市场分析?当涉及到B2B营销时，有很多机会来提高收入，领导和ROI跟踪。了解这些B2B市场统计数据的原因:
- 12是B2B营销人员使用的平均数据源数量(源）
- 7是B2B公司使用人工智能的平均数量(源）
- 6为营销商平均使用的数据管理工具数目(源）
- 86%的B2B营销者使用分析工具来辅助内容营销(源）
- 77%的B2B营销人员跟踪他们的收入(源）
- 65%的B2B营销人员跟踪他们的销售效果(源）
- 63%的营销商采用与销售及服务部门相同的客户关系管理(CRM)方法(源）
- 61%的B2B营销人员跟踪他们的网络和移动分析(源）
- 59%的B2B营销人员追踪他们的营销线索(源）
- 59%的B2B营销人员跟踪他们的活动ROI (源）
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