培养B2B公司领导的4种方法

大多数情况下，你通过电子邮件来做这件事。但是培养式营销还包括内容和分析，以确保你获得尽可能多的客户。

这些是B2B公司将他们的客户转化为在线付费客户的一些最有效的方法。继续阅读，了解更多关于如何培养B2B客户的知识。

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1.为销售漏斗的每个阶段创建内容

因为你将在销售漏斗的每个部分吸引潜在客户，所以为顶部、中间和底部创建内容是很重要的。

top -of-漏斗(TOFU)内容非常适合向人们介绍你的公司、新概念、行业术语和时事。它通常包括博客或图片，吸引人们的注意力，并向他们介绍你的品牌。在这些页面中，你也可以要求访问者提供他们的电子邮件地址，从而将其转化为线索。

接下来是漏斗中间(MOFU)内容，它更多地解释了你是谁，你做什么，以及为什么它是有用的。从你创建的文章页面到额外的下载或其他资源，这些资源可以增进别人对你的行业的了解。关键是要利用这些内容让客户回到你的网站，让他们重新参与到你的业务中来。

最后，有一个漏斗底部(BOFU)内容，说服领导采取最后的步骤和转换。这些内容包括联系表格、购买页面、合同细节和其他为您的品牌获取新客户所必需的信息。当你的领导最终迈出最后一步时，他们就会成为客户。

2.制定电子邮件策略

把一个B2B的领导变成一个客户可能需要很长时间，但重要的是，你要尽可能地坚持和一个领导在一起，把他们变成一个客户。

你可以通过销售渠道定期联系潜在客户，直到他们最终转变。通常情况下，B2B公司通过向你的领导询问他们的电子邮件地址并跟进相关信息来做到这一点。

这些信息可以包括我们在前一节中讨论的所有内容，这取决于某人在你的销售漏斗中的位置。如果他们刚刚听说过你，从豆腐内容开始。但如果他们已经多次访问您的网站，并且停留了一两个小时，那么就给他们发送BOFU内容，让他们迈出成为客户的最后一步。

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3.重申你的价值主张

当你把潜在客户变成客户时，重要的是要提醒他们为什么他们会来到你的网站。

最好的方法之一就是重申你的价值主张．告诉你的领导你的生意为什么重要，以及你能如何帮助他们。提醒他们你擅长解决问题，这样他们的公司才能发展壮大。

通过重申价值主张，你可以用他们能理解的语言与你的领导交谈，因为这直接与他们的需求有关。确保他们知道你的价值所在，一旦他们记住了，你就可以鼓励他们成为新客户。

如果你使用WebFX领先培育服务这样，你就不必花几个小时来写文案来陈述你的价值主张了。通过我们的即插即用活动，您可以在完美的位置添加您的主张。

4.把自己从竞争中分离出来

不管你的行业是什么，可以肯定地说，你面临着激烈的竞争。

这种竞争可能来自当地企业、国际企业集团或世界各地的任何其他公司。但重要的是，你和他们是不同的。

当你与你的领导交流时，告诉他们你与竞争对手的不同之处。你们的定价是同行业中最好的吗?你是否解决了别人无法解决的问题?

无论你的公司做了什么，确保你的领导清楚你做了什么，并且你会为他们做。

这很重要，原因有很多。首先，就像你的价值主张一样，它提醒你的领导为什么你们是一家独特的公司，以及你们如何为客户解决问题。

其次，这表明你承认你的竞争对手和他们的优势，而你仍然认为你可以超过他们。自信是很重要的——尽管你从来不想听起来自大——特别是当你有数据和信息来支持你的自信时。

最后，它向你的领导表明你致力于帮助他们成功。你了解你的竞争对手和他们的缺点，并且确保你的公司没有同样的问题。这样，你就能以最好的方式帮助你的客户。

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