入站营销有效的10个原因

尽管这个最终目标听起来很简单，但营销人员用来实现这一目标的策略和渠道却因行业和团队的不同而不同。由于有许多可选的方法，制定营销策略可能是一个耗时且具有挑战性的过程。

除非你的公司有无限的营销预算，否则制定策略通常需要优先考虑某些渠道。但如果你在公司的这些决策中发挥作用，我们建议你把入站营销作为你的优先事项之一。

与传统的出站营销方式相比，入站营销每次都表现出色。

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什么是入站营销?

在我们解释为什么入站营销如此有效之前，我们有必要回顾一下它的确切含义。

从最基本的角度来说，入站营销指的是为您的企业带来目标客户群的任何营销策略。这与传统的营销策略(如电视、广播和平面广告)截然相反，传统的营销策略会接触到客户，不管他们是否对你所提供的产品表现出任何兴趣。

一个入站营销策略可以涉及几个不同的渠道，但最常见的是搜索引擎优化(搜索引擎优化)，内容营销,社交媒体．维护一个强大的网站也是一个重要的因素，因为许多入站营销策略的目的是将潜在客户带到你的网站。

在这一页，我们将解释为什么入站营销有效的10个原因。

1.它产生网站流量

任何入站营销策略的两个最重要的组成部分是SEO和内容营销。当你同时使用这两种方式时，你的网站会获得更多的流量，你可以将这些流量转化为客户或客户。您可以通过创建深度的、信息丰富的页面来获得它们，这些页面针对与客户相关的关键字进行了优化。

你创造的内容越多，你就有更多的机会根据特定的关键字和短语进行排名。因为页面是单独排序的(而不是整个站点)，所以您可以继续研究和编写博客文章、文章页面和其他类型的内容，以便在像谷歌这样的搜索引擎中对更多查询进行排序。

当你的排名词条越多，你就能获得更多的流量，这意味着当你改进你的策略时，你的网站将继续看到更高的流量水平。

也就是说，需要注意的是，流量并不总是直接带来收入，但你的网站吸引的访问者越多，与你的公司接触的潜在客户就越多。

有了SEO，这些访问者中有很大一部分可能是合格的领导．

2.它能产生合格的领导

考虑如何选择你的用户与传统的营销方法。如果您有这方面的第一手经验，您可能熟悉根据广播电台、电视频道和印刷出版物的广告部门对受众的描述来选择它们。

任何提供广告空间的媒体公司都可以为营销人员提供对其受众的广泛描述，通常是在年龄、性别和兴趣方面。但即使他们的描述准确无误，也不能保证他们的受众对你公司的产品或服务感兴趣。

然而，通过入站营销，您可以接触到更可能对您的产品或服务感兴趣的人。当您在创建内容时考虑到目标受众，比如关于行业趋势的指南文章和博客文章，您就可以自然地将对这些主题感兴趣的访问者带到您的站点。

当然，并不是每个对你的行业感兴趣的人都想成为你的客户，有些人可能只是想了解某个特定主题的一般信息。即便如此，有可能成为领导的人的比例是在线内容的价格要高得多比传统的广告。

作为奖励，通过入站渠道发现你公司的领导可以浏览你的网站，在联系你之前更好地了解你是谁以及你能提供什么。他们可以立即接触到你的产品、服务和定价信息，他们可以自己购买，也可以将信息传递给公司内的其他决策者。

这意味着，当一个客户因为你的入站营销联系你而找到你时，你可以确定他们已经熟悉你的产品，而且他们对与你合作非常感兴趣。

3.它能增强你公司的声誉

对于对外广告，你必须告诉你的观众为什么他们应该购买你的产品，无论你是用描述性的语言、事实、统计数据，甚至是一个受欢迎的公众人物的背书。但是通过入站营销，你可以做到显示他们。

只要你发布高质量的博客而你网站上的文章，你的受众将会把同样的质量水平与你的品牌联系起来。

不仅如此，如果你接触到其他在线出版物，比如流行的新闻网站和行业博客，他们可能会考虑分享你的内容或允许你为他们写作。

在热门网站上的一个位置会让你的公司的名字出现在比你的网站更广泛的受众面前。只要你的网站有很强的声誉，你接触到的人就会相信你代表了一个有信誉的企业，这是基于主站点愿意推荐你。

当你在目标受众访问的网站上增加你公司的存在感时，你就会成为潜在客户熟悉的名字——当涉及到品牌时，这从来都不是坏事。

除了这种免费的宣传，大多数网站所有者会允许链接到您的网站作为您的内容的来源。这是一个强大的链接建立策略，如果你定期接触高权威网站，你可以开始与作者和编辑建立关系，接触更多的人，建立更多的链接。

当你从各种有信誉的网站获得链接时，你公司的域名权威将会增加，这意味着你将在搜索引擎结果中获得更高的排名，并吸引更多的访问者访问你的网站。

4.它建立在自己的基础上

入站营销的最大优势之一是，它主要发生在你的公司网站上。这意味着您发布和优化的内容可以在未来几年继续产生结果。

当你在广播或电视等传统渠道上做广告时，你需要付费让广告在短时间内播放一定量的次数。你可能会体验到线索和销售额的增长，但一旦你的预算花完，广告就停止运行了——顾客也不再出现了。

另一方面，当你在你的网站上发布页面时，唯一涉及到的成本是创建内容的成本，这可能是以你的员工的时间或雇佣代理或自由职业者的金钱的形式。

一旦你有了内容，只要你想，它就可以在你的网站上存在，完全免费。当你的页面在搜索引擎结果中获得吸引力时，你可以通过你的社会媒体渠道，它们可以继续在每一天的每一个小时吸引新的读者。

另外，随着你的公司越来越出名，你可以增加你的常客基数。这意味着你发布的每一个内容都会产生更大的影响。不仅如此，当你的读者将你的内容分享给他们的朋友和追随者时，你的品牌发展将变得更加容易。

当你考虑到这些结果是可能的，不需要任何持续的费用，这应该是不足为奇的入站策略的ROI是非常高的。事实上，公司是这样的三倍的可能性发现对内营销活动的投资回报率高于对外营销活动。

5.它可以让客户按照他们的条件联系到你

消费者不断受到各种产品广告的轰炸。每当人们打开电视、听收音机或翻阅杂志时，他们就会面对那些希望消费者停下手中的事情，把注意力放在广告上的公司。

它剥夺了你的观众真正想要体验的东西，许多潜在的观众把它作为补充零食或聊天的时间。

通过入站营销，你永远不会打扰你的潜在客户，因为他们以自己的方式接触你。而不是试图把你的公司的信息放在他们阅读的出版物和他们看的电视频道上，你在你的网站上发布信息，让他们很容易在搜索引擎，如谷歌中找到它。

这样，当他们需要你提供的产品或服务时，他们会很自然地在他们的研究中找到你的网站。他们可以在需要的时候获得他们想要的信息，并花时间了解你的公司。

对你的潜在客户来说，这个明显的好处是，它可以让他们在没有硬推销的情况下做出明智的决定。但这对你的公司也有好处。

当你在你的网站上发布了大量的信息时，你就不用去猜测公司的哪些信息应该在30秒的广告中占据一席之地了。通过把潜在客户可能需要的所有信息都放在你的网站上，你可以确保他们不会错过重要的细节。

这就是为什么入站和出站营销人员都认为付费广告是最重要的最被高估的营销策略如果使用传统方法的营销人员承认入站策略更好，那么可以肯定的是，入站营销是值得你花时间的。

6.它有助于建立关系

许多公司使用他们的营销策略仅仅是为了增加销售额。虽然这对任何公司来说都是一个重要的目标，但入站营销还可以让你与客户建立关系。

你可以向听众提供与你所提供的产品或服务相关的有用信息，而不是只通过推销来与他们交谈。例如，如果你的公司销售汽车零部件，你可以为一些简单的任务写一步一步的说明，比如更换空气过滤器、机油或烧坏的尾灯。

当然，你提供的信息取决于你的行业，可能需要深入研究才能做好。但只要你向潜在客户表明你愿意帮助他们——而不仅仅是卖给他们——这些努力都是值得的。

这可以帮助网站访问者不仅把你视为一家公司，而且是一个值得信赖的资源。他们中的许多人甚至会在你博客的评论区或你的社交媒体页面上提出后续问题。

确保及时回应任何问题或反馈，并尽力解决他们所关心的任何问题。这是一个很好的机会，与你的客户基础，提高对你的品牌作为一个整体的情绪。

另外，即使你完成了销售，像写博客这样的入站策略也可以帮助你保持与客户的关系，向他们展示你在你的行业是领导者。当他们访问您的网站，看到您定期发布信息丰富的博客文章和文章时，他们会对选择与您合作充满信心——他们甚至可能再次从您那里购买。

7.它通过销售漏斗移动线索

想想你最后一次购物或与一家公司签订合同。你是在第一家商店购物，还是在做最终决定前研究了多个选择?

如果你和大多数消费者一样，你一定做过调查。

由于网上有大量的信息，很少有人不事先做调查就花钱。大多数人开始一般搜索他们需要的产品或服务，然后访问少数几个可以提供这些产品或服务的公司的网站。

从那里，潜在客户比较不同的公司。他们会阅读评论，分析成本，并且在B2B买家的情况下，与团队中的其他决策者讨论他们的选择。

所有这些步骤都是这个过程的重要组成部分——但如果它们最终不能转化为新客户，它们对你的业务就没有帮助。

这就是为什么您需要考虑潜在客户在流程的每一步需要什么样的信息销售漏斗以及如何才能让他们继续前进。

一个强有力的策略应该包括销售漏斗顶部的一般行业信息，中间的特定公司信息，以及公司为接近转换率的“漏斗底部”的访问者制定的定价。

它还将包括strong行动呼吁(cta)鼓励top-of-funnel游客移动到漏斗的中间，中间和底部的漏斗访问者通过填写联系表格，订阅通讯，或进行购买来转换。

入站方法,如飞轮营销使用这些不同的内容类型来建立势头，帮助潜在客户自然地通过购买阶段。这种势头甚至可能导致他们把你的业务推荐给其他人——这有助于你产生更好的投资回报率。

8.它提供了丰富的信息

可以说，与传统广告相比，入站营销的最大优势在于它提供了大量的分析信息。

用传统的战术，很难衡量一个特定战役的结果。你可能会注意到在特定时间段内销售量的增长，但如果你同时运行多个广告，你便不可能知道是哪一个广告导致了这种增长。

一些企业试图通过在不同的活动中使用不同的电话号码或在杂志或报纸上使用不同的优惠券代码来消除这种情况。虽然这些想法聊胜于无，但它们远非精确。

另一方面，入站营销可以让你看到每个活动的精确、可衡量的结果，以及整个策略的成功。

使用像谷歌Analytics这样的工具，您可以访问关于您最受欢迎的页面的信息、访问者在您的网站上花费的平均时间、访问者来自哪里(如搜索引擎、社交媒体或来自其他网站的链接)，以及其他特定于您的目标的数据。

这些信息不仅可以帮助您了解您的单个活动的执行情况，还可以帮助您了解整个营销策略中的薄弱环节。这允许您对下一步要做什么做出数据支持的决定。

因此，每周至少检查三次分析数据的营销人员是成功的20%的可能以达到正的投资回报率。

也就是说，我们知道不是每个营销人员都有时间每周多次咨询他们的分析平台。如果你的公司是这种情况，我们建议你考虑咨询外部机构，以帮助你更好地理解你的在线成功。

即使你选择自己处理必要的变化，征求专家对你的营销策略的意见，在为你的公司吸引新客户时也会有很大的不同。

9.它可以个性化

入站营销的最新发展之一是为特定的访问者和潜在客户定制营销信息的能力。

当你通过传统渠道做广告时，你可能会根据每个渠道的用户统计数据来改变广告内容。如果你在两种报纸上刊登杂志广告十七岁而且好管家例如，你需要改变视觉效果和文案，以连接各自的观众。

长期以来，这一直是针对不同用户群体的营销标准，但通过入站营销，你可以做得更多。

与营销自动化软件，可以确定每个网站访问者的位置、行业、公司规模，以及其他关键的人口统计和公司结构信息。然后，您可以相应地更改cta和其他内容。

当访问者返回您的站点时，您可以使用cookie更好地了解他们的活动，比如他们阅读了什么内容，他们做了什么。例如，如果一个访问者在一周内多次访问您的博客，您的营销自动化软件可以鼓励他们订阅您的博客，并在您发布新文章时接收电子邮件更新。

当您在您的站点周围创建这些个性化的cta和提供时，您可以根据每个访问者定制您的站点体验。这实际上为每个访问者提供了定制的体验，这比试图用一刀切的策略接触所有客户要有效得多。

如果你的公司采用B2B模式，并且有专门的销售团队，你也可以传递这些信息，帮助他们更有效地与潜在客户联系。

10.它创造了一个有凝聚力的品牌

一个成功的入站营销策略包括几个渠道，如搜索引擎优化(SEO)、内容营销和社交媒体。这听起来可能会让事情变得复杂，但通过正确的计划，你可以将它们相互整合，以加强你的品牌。

在大多数传统渠道中，你必须专注于公司的一个方面，无论是定价、具体促销还是公司价值观。

然而，通过入站营销，您可以创建与公司各个方面相关的内容，并允许访问者找到对他们来说最重要的内容。

只要你使用相同的风格和色调，你就可以确保你的公司在所有渠道上创造一致的形象。这不仅强化了你作为一个品牌的形象，也让潜在客户更容易通过他们喜欢的任何渠道接触到你。

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通过正确的规划和管理，入站营销是各行各业企业获得更多商机和增加收入的有效途径。如果您有兴趣为您的公司使用它，我们很乐意收到您的来信!

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