你可以在网上找到很多不同的名字和品牌，但其中有多少是真正值得你花时间的呢?
和你需要确保他们也值得你花时间。与一个糟糕的B2B营销机构合作是一个灾难的处方，它可以让你付出代价成千上万的人美元的长期收益。
那么如何区分好的B2B营销机构和坏的呢?你只需要做足功课。
我们在下面的视频中给你一些建议，帮助你的家庭作业变得更容易一些。
步骤# 1。创建种子列表
在你找到一个好的B2B营销机构之前，你需要整理一个可能的选择列表来进行研究。
您可以通过使用谷歌或放弃您在网上阅读的建议来实现这一点。如果你认识以前使用过B2B营销机构的人，你也可以向他们寻求建议和推荐。
考虑每一个你能找到的营销机构的优势。一些种子列表可能包括一些打选择，所以不要害怕让你的清单变长。
跟踪每个机构的名字，你喜欢连同他们的网站，电子邮件地址，电话号码，和任何其他你想要保留的信息。一旦你有了清单，你就可以进行下一步了。
步骤# 2。缩小种子列表
除非你只看了几家机构，否则你需要把你的种子名单精简到更容易管理的地方。
尽量把你的名单缩减到5-10家顶级机构。你可以根据你喜欢的任何标准进行删减，包括在线评论。
不管你如何缩小你的名单，重要的是你要把它缩小到一个可行的机构数量。然后，一旦你有了这些，你就可以继续步骤3。
第三步。仔细查看每个机构的网站
这一步的时间比前两步加起来还要长。
对于列表上的最后一组B2B营销机构，您需要彻底检查每一个，并审查其任何缺陷。
看看他们的网站。仔细检查你看到的评论。尽你所能确保你只与有质量、有信誉的机构打交道。浏览一个机构网站的每个部分，看看他们提供了什么，如果可能的话，他们的工作的例子。
如果他们的网站上没有他们的工作的例子，把这个机构从你的名单上删除。那些没有展示出自己能力的机构可能不会给你你想要的结果。
同样，B2B营销机构认为做展示他们的工作样本可能会兑现他们对你的承诺。
看看他们的投资组合，并注意到你希望他们为你的企业做的不同的事情。如果有什么特别的，记得问他们做了什么，花了多少钱。
如果你对一个机构的投资组合，把它们从你的清单上删掉。也许他们可以给你你想看到的结果——但你真的想把你公司的财务押在一个“可能”上吗?说到财务，了解每个机构的服务收费也很重要。
如果一个机构没有在他们的网站上列出他们的价格，这可能不是一个危险的信号——但你应该继续询问更多的信息。他们可能会为每一个项目定制价格，这意味着你可能会被收取过高的费用。他们也可能不公开他们的价格，这意味着你必须先和他们咨询或开会，然后才能算出你要花多少钱。
不管怎样，你都需要做更多的研究。在你与B2B营销机构合作之前，你应该确切地知道你会花多少钱，你能得到什么。
相反，只有当你认为这些机构能够帮助你的业务发展时，你才会把它们留在你的名单上。
第四步。直接联系各机构
现在，你的名单应该减少到2-5家机构。是时候联系各机构了。大多数时候，这就像填写一个联系表格，描述你想为你的企业做什么一样简单。
有时候，你可能需要给他们的销售团队写一封电子邮件。而其他时候，你可能不得不拿起电话!根据你对公司的期望，联系他们的方式可能是危险的信号。
例如，如果你想从一家代理公司获得网络营销服务，如果他们的网站上没有联系方式，这可能是一个不好的信号。但无论你如何联系中介机构，你都应该问问题。问问他们有多少客户，每个客户他们有多久，甚至为什么他们失去了之前的客户。
最重要的是，询问他们的价格，并立即得到他们的答案。希望中介机构会告诉你去网站上查看相关信息。
但如果他们提到的数字不在他们的网站上，那么他们就不会让他们的网站更新。如果他们不能让自己的公司保持现状，你能指望他们为你的公司做同样的事情吗?
这可能看起来有侵犯性——如果你不习惯审查机构，这甚至会让你觉得粗鲁。
但是如果你想为你的公司带来结果，你需要知道所有这些问题的答案(甚至更多)。
步骤# 5。选择一个机构
现在你已经联系了你的最终代理名单，是时候做出决定了。
看看所有对你重要的因素，并权衡它们与消极因素。
一家公司的投资组合与其定价如何比较?他们在网上的名声如何?他们是如何回答你的问题的?
所有这些问题都是决定最终市场合作伙伴的关键。你越早选择，你就能越早享受到一个好的B2B营销机构的好处。
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