什么是入站营销?

这些都是很好的问题，而本篇入站营销指南将一一回答。继续阅读，了解所有关于入站营销的知识，并为启动您的入站营销策略获得可操作的建议。

如果你需要专业的入站营销帮助，在线联系我们或致电888-601-5359．你也可以浏览我们的入站营销服务看看我们的获奖的团队可以为你的业务建立一个成功的计划。

入站营销的定义

入站营销指的是任何吸引人的营销活动，而不是营销人员必须到达出给他们。它也可以被总结为任何一种能吸引注意力的活动，而不是为注意力付费的活动。

入站营销通常是消费它的人想要的东西，而不是在没有他们的许可或愿望的情况下提供或暴露给别人的东西。这就是为什么有时你会听到入站营销被称为“许可营销”(作者Seth Godin创造的术语)。

入站营销的例子

入站营销的一些例子是博客文章、播客、电子邮件、社交媒体文章和视频。相比之下，一些不被认为是入站营销(也称为出站营销)的例子是商业广告、直接邮件、陌生电话和垃圾邮件。

你看到区别了吗?

入站营销与出站营销

入站营销方法是由那些有需求的人，或者在需要的时候正在寻找它们的人所寻找和使用的。另一方面，出站营销方法往往是侵入性的，不需要的，甚至是垃圾邮件。

随着时间的推移，消费者正在学会忽略出站营销的方法，甚至找到了避开它们的方法。例如，当电视广告开始播放时，消费者可能只是简单地换台。垃圾邮件可能会被自动过滤到“垃圾邮件”文件夹，或在未被阅读的情况下删除。那些完全依赖这些方法的人发现它们不像以前那样有效了，也没有提供预期的投资回报。

另一方面，入站营销给了营销人员一个“赚钱进入”的机会。

例如，公司可以制作详细的操作指南或博客文章，而不是电视广告。当消费者需要它时，他们会在搜索中找到它，并了解该公司。这比侵入性的商业广告赢得了更多的信任，也可能有更高的投资回报率。

正如前面提到的，内入营销是把人带进来，而不是要求营销人员向外接触。这是两者之间的关键区别。

入站营销是如何开始的?

除了问“什么是入站营销?”你可能想知道这种新的营销方式是如何产生的。事实上，入站营销已经存在很多年了，而且许多公司都在使用它——但是“入站营销”这个术语直到2005年才被创造出来。

营销软件公司HubSpot的首席执行官兼联合创始人布莱恩·哈利根提出了这个术语来描述这种类型的营销。2009年，哈利根和HubSpot联合创始人达米什·沙阿就这个话题出版了一本书入站营销:通过谷歌、社交媒体和博客被发现．

除了创造术语和方法，HubSpot还开发了一个飞轮来演示入站营销过程。这个飞轮不仅包括市场营销，还包括销售和客户服务。

飞轮有三个组成部分:

• 吸引:“吸引”元素专注于接触和吸引你的受众，比如有用的博客文章，有趣的社交媒体内容，或优化的搜索内容。吸引策略的核心是生成以观众为中心的资源，你的观众很容易找到。

• 参与:“参与”部分围绕着沟通。你与客户和领导的互动方式，无论是在社交媒体、电话还是电子邮件上，都会影响他们在选择你的业务、产品和服务时的决定。

• 高兴的是:“取悦”元素的核心是留住客户。你要让你的客户满意，也要让他们有动力向其他人推荐你的业务。这个阶段结合了吸引和参与，因为你会继续提供资源和沟通。

公司可以为这些组件使用一系列的策略，如下表所示:

为什么入站营销很重要?

入站营销对企业很重要，原因有几个，其中互联网是最大的一个。

多亏了万维网，世界各地的人们可以在瞬间研究公司、产品和服务。他们可以在几分钟内将你的业务与竞争对手进行比较。更不用说，他们找到谁取决于搜索算法、社交媒体、付费广告等。

如果你的公司不使用入站营销，你就没有机会接触到你的受众。

入站营销帮助你吸引用户，并在互联网上获得曝光度。

这使得入站营销成为一种非常强大的营销方法。公司不能忽视入站营销，即使他们提供最好的产品或服务，因为人们不会知道他们做了什么，因为消费者无法在网上找到他们。

使用入站营销，你就可以开始发展你的业务。

入站营销是如何运作的?

入站营销不包括单一的营销方法来吸引潜在客户到你的网站。事实上，它由多种营销方法组成，所有这些都被认为是入站的。

每一种方法的工作原理都略有不同。其中一些可能依赖于生产内容，就像我们上面的例子一样，为消费者的需要而存在。其他的还包括在Facebook、Twitter和Instagram等渠道上展示自己。其他人则专注于优化你的网站，使你的内容和业务更容易被找到，增加消费者选择更多地了解你的可能性。

让我们更详细地探讨一下构成入站营销的方法。

如何使用入站营销

您的企业可以使用入站营销来实现一系列目标，包括:

• 为你的品牌、产品或服务建立品牌知名度
• 通过多种渠道建立在线追随者，比如社交媒体和电子邮件
• 增加网站流量和网站转化率，就像搜索引擎优化一样
• 改善领先质量和领先管理
• 提供个性化的客户服务和支持
• 在搜索、电子邮件和社交等多个接触点建立存在感
• 扩大对目标受众的目标、挑战和需求的理解
• 和更多的

从本质上说，你可以使用入站营销来发展你的业务。除了吸引新客户，你还可以利用入站营销留住现有的客户，这对你的底线有很大的影响。

企业使用的5种入站营销策略

当谈到入站营销策略时，你有多种选择。公司可以根据他们的受众个性化他们的策略，这使得入站营销具有高度的可定制性。

最受欢迎的五种策略包括:

1.内容营销

如果你是创建文章、操作页面、白皮书或其他内容，这也是入站营销的一种形式。这些内容不仅使人们在搜索你的时候更有可能找到你的公司，还能帮助那些已经找到你的网站的人对你的网站产生好感。如果你经常提供有用的内容，你可能会被视为一个更好、更有价值的企业。

您可以生成多种类型的内容，从白皮书到视频到长篇指南。并不是每一种类型的内容都适用于每一种业务。尝试你的产品，看看什么最适合你的客户——你可能会感到惊讶!

2.社交媒体

社交媒体也是入站营销的另一个组成部分。虽然它可以用来接触新客户或潜在客户，但它也可以用来通过在适当的时间提供有用的内容或优质的服务来发展与现有客户的关系。

3.写博客

为你的业务写博客是一种提高知名度、为你的网站创造优质内容、吸引有可能帮助你的网站在搜索引擎中获得更好排名的链接的极好方法。博客也是许多入站营销策略的重要组成部分，因为它专注于创造人们想要消费的内容。

4.电子邮件营销

电子邮件营销可能看起来不像一种入站营销的形式，但因为你在给任何人发邮件前必须得到许可——你做请求许可，对吧?-它稳固地出现在入站列表中。和社交媒体一样，电子邮件通常是通过在适当的时间提供一些想要的东西来发展现有的关系。

你可以将电子邮件营销作为一种入站营销方法，在邮件中提供比销售或交易更多的内容。为什么不发送方法，内容，博客文章的链接，或者社交媒体上的亮点呢?或者甚至强调一个粉丝或一周的客户?

5.搜索引擎优化(SEO)

是的，SEO(搜索引擎优化)是入站营销的关键部分。毕竟，如果这些其他的营销方法没有得到适当的优化，或者你的网站没有达到今天的SEO标准，你会得到什么?

如果你还不熟悉SEO，它是在线营销的一个重要部分，通过优化你的网站，使其更经常出现在搜索结果中，或排名高于你的竞争对手。SEO是排名第一和排名第十的区别，它决定了哪些网站在任何特定的搜索查询中占据榜首。你可以了解更多关于SEO的知识在这一页上．

如果没有SEO(确保您的内容尽可能对搜索引擎友好)，即使您最好的内容也没有机会到达您的目标受众。

这些只是考虑入站而非出站营销方法的几个例子。记住:如果你的营销是为了赢得客户或领导的注意，而不是花钱或乞求，那么很有可能这是一种内部营销。

如何开始入站营销

如果你想开始一个入站营销策略，我们给你的建议是:从小处开始。你不必一次做所有的事情，或者使用我们在这个页面上列出的每一个方法。事实上，这可能会适得其反。

首先，选择一种你还没有做过的营销方法，然后和你的团队一起为它制定策略。问以下问题:

• 我们什么时候推出这个?
• 我们期望它如何帮助我们的领导、客户或客户?
• 我们想用这种方法达到什么样的目标?
• 这是如何融入我们的整体营销计划的?

然后，启动您的方法。

在一段固定的时间内仔细监视结果。同样重要的是要认识到，入站营销通常不会有立竿见影的效果:许多博客必须工作数月甚至数年，才能看到固定读者。然而，如果您没有达到您的目标，您可能需要重新评估您的方法并再次尝试，甚至完全取消该方法。

如果你想添加额外的入站营销方法，请确保它们是逐个添加的，并且每次都要问上面列出的问题，并仔细衡量你的回应。通过这样做，你就能更好地了解什么适合你，什么不适合你——以及你让访问你网站的人有多开心!

我们希望本页有助于回答“什么是入站营销?”“给你的……还有一些!”现在您已经了解了更多关于入站营销的知识以及它是如何工作的，我们希望您在自己的网站上使用它时好运!

【信息图】解释入站营销

看看下面的信息图，快速的入站营销总结!

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