培养领导的7个最佳实践

你可能不会马上得到这些线索。这些消费者感兴趣，想了解更多，但可能不准备购买。

这就是为什么主要培养如此重要的原因。通过培养潜在客户，你将能够发展关系，并为他们提供购买所需的信息。

那么，你如何以一种有效的方式培养潜在客户呢?在这一页，我们将看看培养潜在客户的七个最佳实践和一些建议，以帮助你从今天开始。

如果你需要帮助培养你的线索，请查看WebFX的电子邮件客户培养计划，其中包括废弃购物车电子邮件、重新参与电子邮件、活动电子邮件等服务!

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1.在买家所在的地方与他们见面

当你试图培养潜在客户时，重要的是要知道你的潜在客户在销售漏斗中的位置。你会在购买过程的不同阶段遇到线索。

销售漏斗有四个不同的部分:

意识

当你的客户处于认知阶段时，他们才刚刚开始熟悉你的品牌。他们可能会看你的网站，看看你的业务提供什么。这些客户还没有准备好购买，但他们想要熟悉您的业务。

培养这些客户的一个好方法就是给他们发邮件博客或视频内容．这可以是突出你的产品或服务的一般内容。通过发送这些有趣的、有信息的内容，你可以让你的业务产生更多的兴趣。

感兴趣

当你的客户对你的产品或服务感兴趣时，他们离做决定更近了一步。这些领导者开始对特定产品或服务进行更多的研究。他们还没有准备好皈依，但他们想了解更多。

这是你与这些线索联系的机会社交媒体．你可以鼓励他们关注你的网页，以便更多地了解你的业务和你提供的服务。

电子邮件是另一种激发兴趣的好方法。

这是一个向这些客户发送基于产品的内容的机会，向他们展示你的产品有多好。您希望这些内容能够帮助这些线索走向决策阶段。

与WebFX主要培养服务例如，你可以自动发送电子邮件，促使访问者进入决策阶段，就像促销活动的电子邮件一样。

决定

在决策阶段，你的领导已经准备好决定哪项业务最适合他们的需求。这就是你需要向他们发送的内容，向他们展示为什么你的业务是他们的最佳选择。

点击付费广告(PPC)是吸引处于决策阶段的线索的好方法。在这个阶段，他们准备购买产品或服务，需要找到最好的业务。PPC广告吸引了这些感兴趣的人，并把他们带到你的网站。

行动

一旦你向你的领导展示了为什么你的企业是最好的选择，他们就会准备好采取行动。

给他们发送个性化的电子邮件内容和特别的奖励可以鼓励他们从你的企业购买。与WebFX主要培养服务例如，您可以通过我们的即插即用模板发送促销电子邮件、废弃的购物车电子邮件等。

当你知道你的潜在客户在销售漏斗的什么位置时，你就可以决定用什么方法来接近他们。这是帮助你的客户成为客户的一个很好的实践。

2.段你的领导

你的客户不仅处于销售漏斗的不同位置，而且他们也有不同的需求。当人们访问你的网站时，他们都带着不同的目的。如果你是一家暖通空调公司，一些访问者可能是在寻找关于供暖服务的信息，而另一些则是在寻找关于空调的信息。

因为你的领导都有不同的兴趣，你想把他们分成小组为了提供更好的内容。你不会想给你的领导展示不相关的内容。

你可以根据年龄、地点或兴趣将你的线索分成几个组。最好是看看你的听众中有哪些人，以便将他们按逻辑分组。一旦你将他们分组，你可以发送电子邮件或创建社交媒体帖子专门针对这些群体。

通过使用细分，你将为你的客户提供他们想要的信息，并避免发送他们不想要的信息。这是一个很好的方法来定制你的内容，以满足你的领导的需要。

3.个性化

个性化是培养领导的好方法。虽然这种做法主要用于电子邮件，但它也用于重定向广告。

在电子邮件中使用个性化时，您可以通过在主题行中包含客户的姓名来定制您的邮件。与其发送一般的标题邮件，你可以在标题中包含他们的名字，并附上与他们相关的信息。这种方法是有效的，而且它提高邮件打开率41.8%．

当邮件个性化时，客户更倾向于打开邮件并阅读里面的内容。这会让他们觉得邮件是专门为他们创建的。

您还可以个性化您的再处置广告．当顾客看到一件产品时，他们可能不会马上买。他们还在考虑产品，但他们不确定是否要购买。

这些是你生意上的线索。他们对你的产品很感兴趣，但需要你培养他们，让他们转变。

重定向广告帮助你培养这些线索。这些广告是你的产品或业务出现在其他网站上的广告。它们使你的产品在顾客脑海中处于最前列，并鼓励他们购买。

这些重新定位的广告是个性化的，因为它们广告的正是客户正在观看的产品。这诱使消费者再次考虑购买该产品。

4.使用内容营销

当你在培养线索时，你想要这样做创建内容这对他们很有吸引力。内容可以帮助你的线索转化为客户。

你可以尝试各种各样的内容，看看哪一种得到的回应最多。例如，您可以共享信息图表、博客链接或视频。当你使用这些不同的方法时，你可以监控它们，看看哪一种方法更能吸引你的目标市场。

当你知道什么样的内容能吸引用户时，你就可以开始根据这种方法定制你的内容。

5.建立领导的信心

当你试图培养领导时，你想要建立他们的信心。你要向你的领导保证，你的企业是满足他们需求的最佳选择。

一个能帮助你建立自信的方法就是PPC。你将通过PPC获得许多感兴趣的线索。事实上,65%的高意图搜索结果在AD单击。

这些领导是那些在销售漏斗中更靠后的人。他们对你的产品或服务感兴趣。他们的主要目标是找到能提供最佳产品或服务的公司来满足他们的需求。

PPC是向人们展示你的业务是他们的最佳选择的好方法。你的PPC广告将在有机结果的上方，可能是人们在搜索特定产品或服务时看到的第一件事。

因此，如果这些线索最终出现在你的网站上，但没有立即转化，你该如何帮助他们?

客户感言是利用这些线索建立信任的好方法。你可以向他们证明，其他客户在你的生意上取得了成功，或者喜欢你的产品。证明你的成功将有助于鼓励转换。

6.创建个性化的行动呼吁(cta)

有一件事很多公司都忘记在他们的网页或电子邮件中包括行动呼吁(CTA)．你的cta很重要，因为他们会告诉你的领导下一步要做什么。

由于你的客户在销售漏斗的不同位置，为他们创建个性化的cta是一个很好的实践。对于漏斗顶部的人，你的CTA可能是“看看!或“马上阅读。”对于那些接近转变的人，你可以加上“现在购买!”作为一个CTA。

这些cta会鼓励你的领导以一种适合他们在销售漏斗中的位置的方式采取行动。

7.利用电子邮件营销来培养潜在客户

你知道吗电子邮件营销这是培养领导的最好方法吗?与一个潜在投资回报率为4400%，电子邮件是一个很好的机会，让你的业务获得和培养客户。

通过电子邮件营销获得线索的最好方法是在你的网站上添加一个电子邮件注册。这可以在你网站的页眉或页脚。你也可以选择弹出式电子邮件注册。

一旦你有了订阅者的名单，你可以通过给他们发邮件来培养他们。你可以使用这样的程序EmailMarketingFX创建、发送和跟踪您的电子邮件的成功。你也可以用主要培养服务通过预先创建的模板和工作流程简化活动创建。

电子邮件是培养潜在客户的好方法，因为你已经有感兴趣的人注册你的电子邮件了。这些人对你的产品和服务感兴趣，给他们发促销邮件可以帮助他们转换。

让WebFX帮助你培养你的客户

如果你准备开始培养潜在客户，看看WebFX就知道了。我们是一家提供全方位服务的数字营销公司，在客户培养方面拥有超过25年的经验。

与我们的主要培养服务我们为像你们这样的企业提供了经过验证的工作流程、电子邮件模板和电子邮件副本来提高收入。

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