9种创造你真正想要的在线线索的聪明方法

不幸的是,没有“神奇的子弹”这可以让你的网站吸引潜在的买家，或者让每个潜在的客户相信你是正确的选择。相反，您需要使用组合领先一代的想法以及建立、培养和发展与潜在买家关系的工具——这将最终产生提供长期价值的互联网线索。

然而，这九种获取线索的策略可以帮助你开始。

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1.优化你的网站以获得高能见度

你应该做的第一件事就是优化你的网站。搜索引擎优化(或SEO)是使你的网站在目标关键词或短语的搜索结果中更明显的最好的方法。这个过程通常包括评估、添加和修改书面内容，以确保它有助于网站排名靠前。

搜索引擎优化是非常重要的，以确保您的网站显示在搜索结果的关键字和短语最相关的业务。假设你卖美味纸杯蛋糕。如果有人搜索“美食纸杯蛋糕”，你的网站应该会显示出来，对吧?如果在你的标题标签、页面内容甚至产品描述中都找不到“美味纸杯蛋糕”这个短语，你认为会发生什么?正如您可能已经猜到的，答案是“什么都没有”。

页面优化可能是非常棘手的，如果你的产品或服务有很多竞争，你可能会有一个艰难的时间排名。然而，SEO是值得付出努力的，因为更新你自己的网站既容易又免费，而且排名高可以驱动流量和增加网站收入。

如果你对如何在没有广告的情况下获得在线线索感到好奇，SEO很适合你。

2.优化你的转化率，以增长客户

转化率优化(或CRO)是积极优化和改善网站内容的实践，最终目标是将访问者转化为线索或客户。CRO通常涉及A/B测试，将页面的一个版本与另一个版本进行比较，以确定哪个版本对推动转换更有效。

如果你不熟悉转化率这个词，它听起来就像:网站访问者执行特定操作的速度。例如，如果每四名电子商务商店访问者中就有一人购买商品，那么转化率为25%。因为营销人员的目标是尽可能提高这一比例，所以他们经常进行大量测试，以寻找提高转化率并将潜在客户转化为客户的方法。

CRO测试可能涉及到对图像或副本块的重大更改，或者可能关注于看似无关紧要的细节，如标题或行动呼吁短语中的一个单词。尽管这些测试看起来微不足道有时候，图像和拷贝的正确组合可以显著提高转化率。

来生成网络引导，你应该准备经常评估你的页面。找出转化率较低的页面，并设置A/B或多元测试来比较和对比那些你认为可能会影响转化率的元素。通过持续的CRO测试，您将能够识别弱点，并迅速获得更多合格的线索。

3.投放有针对性的付费广告

广告一直是一个受欢迎的方法来产生客户。然而，印刷媒体不再像以前那样有效，其结果很难(如果不是不可能的话)跟踪。与其依赖杂志广告或宣传册，不如考虑投放有高度针对性的在线广告。

点击付费广告(PPC)是最简单和最具成本效益的方式在网上产生线索。PPC可以在谷歌广告、微软的必应广告和Facebook广告等流行的广告程序中使用，正如它听起来的那样:一种为每次点击付费的广告程序。根据目标关键词或短语，你可能需要为一次点击支付从几分钱到数百美元不等的费用。

PPC是一种很流行的寻找线索的方法，因为它可以让你锁定非常具体的短语。例如，如果您销售带有割草机附件的蓝色工业拖拉机，您可以创建一个广告，当该短语(或类似的短语)被搜索时出现。因此，如果有人搜索“带割草机附件的蓝色工业拖拉机”，他们很可能会看到你的广告并点击。你可能会为一次点击支付几美元，但如果那个人后来成为你的用户，花几千美元，你不认为这是值得的吗?

PPC广告的投资回报率非常高。你可以随心所欲地部署或取消广告，并随时调整预算。如果你看到一则广告的表现非常出色，并希望提高其曝光度或瞄准更多类似的短语，你可以在不到一分钟的时间内增加其每日预算。因为有了所有可用的报道选项，你可以一眼看到你的广告是如何表现的，以及你产生了多少线索。

其他在线广告选择包括在热门网站、博客或在线杂志上购买广告位，但这些都很难跟踪，除非你在分析程序中设置一个自定义URL，否则你可能不会收到关于点击量或转化率的报告。

尽管如此，广告仍然是增加曝光度和宣传你的品牌的好方法，还能产生对你的业务重要的互联网线索。

4.创造良好的用户体验

你可以拥有世界上最好看的网站，但如果没有人想使用它，那就没有任何意义。用户体验(也称为UX)指的是网站访问者搜索、浏览和使用你的网站的方式。一般来说，用户体验好的网站转化率高，页面停留时间长，互动率高。糟糕的用户体验通常会导致高反弹率和普遍的困惑。

导航是一个拥有良好用户体验的网站最重要的组成部分之一。

你的网站导航应该是:

1. 尽可能简单，包含有限的菜单、子菜单和页面
2. 容易理解-“shop”或“store”vs“see what we have to offers”
3. 容易访问，通常在网站的顶部或侧面
4. 以合理的层次结构布局，将相关页面分组在一起

如果你的网站上出现了一个感兴趣的线索，但在几秒钟内却找不到他们想要的东西，那么他们很有可能会离开。即使是那些想要购买你的产品的人，如果他们找不到购买的方法，也可能会放弃你。

要评估你的用户体验，坐下来，像一个领导者一样浏览你的网站。

如果你是第一次了解你的公司，一切都是你想要的吗?导航是否清晰易懂?如果没有，马上计划做出改变——或者，如果你想要另一个意见，考虑进行一些用户体验测试确定你的网站的弱点在哪里以及如何修复它们。

5.提供有价值的内容

你知道吗?90%的消费者认为品牌制作的内容有用？为了在网上获得更多的线索，你可以考虑给这些潜在客户提供一些在某种程度上可以帮助他们的内容。通过教育他们或在他们购买之前解决问题，你可能会培养他们对你的品牌的忠诚度。

内容营销可以以多种形式出现，从博客帖子到信息图再到白皮书。只要它与你的线索相关，内容营销计划可以是吸引和保持访问者对你的网站的注意力的一个很好的方法。许多品牌通过创造和推广与其追随者相关的内容而取得了成功。

例如，假设您的公司销售窗帘和窗帘杆。你知道一个关于窗帘的博客可能不会引起任何人的兴趣，但是一个关于房间装饰和窗帘如何改善室内空间的“大局观”博客可能会很受欢迎。的想法?创建一个关于窗帘历史的信息图表，或写一篇有趣的文章，从历史绘画或事件著名的窗帘。

一个通过内容找到线索的方法是创造一些你认为对你的行业或潜在客户真正有价值的东西——比如白皮书、研究报告、指南或书籍——并把它放在登陆页面的表单后面。

那些想要访问这些内容的人将需要输入他们的电子邮件地址来访问它。从那里，你可以开始一个培养潜在客户的电子邮件计划(你会在下面读到)，甚至发送一个快速的“谢谢”信息。

如果他们喜欢你的内容，你的领导可能会回复你的电子邮件，并最终转变。

6.在社交媒体上创造存在感

社交媒体用法因行业而异。虽然有些公司可能会关注Facebook、Twitter、Pinterest和YouTube，并想知道他们如何可能从这些网络中获得线索，但社交媒体在产生互联网线索方面比以往任何时候都更有用。

这可能会让你大吃一惊68%的购物者会访问公司的社交媒体渠道来阅读产品评论和客户反馈在购买产品之前。因此，如果你没有一个可以让购物者看到别人对你看法的社交媒体，你的顾客可能不会得到他们需要认真对待你的信息。

为了在社交媒体上创造领先优势，你应该对使用哪些渠道有一个很好的想法。根据您的业务，您可能不需要为所有的网络提供服务。例如，如果你卖软件，Facebook和Twitter是获得客户反馈、开始对话和回答问题的必要条件——但你可能对Pinterest或Instagram没有任何用处。

另一方面，如果你选择的产品是美味的烘焙食品，Pinterest很适合分享食谱，谁不想在Instagram上看到饼干的图片呢?但Twitter可能并不适合与你的粉丝分享，他们想要的关于你的新产品和零食选择的信息远远超过280个字符。

通过评估现有的社交媒体选项，然后建立你的个人资料，你将能够创建一个快速吸引新线索和客户的存在——而且成本很低，甚至没有成本。

7.举办一个研讨会

如果你认为自己是一个主题专家，或者在某个特定的主题上有很多可以分享的知识，可以考虑举办一个在线活动或网络研讨会。虽然有时很难设置，但正确执行和提供信息的网络研讨会是找到全新的线索和增加网站收入的最好方法之一。

如果你以前没有参加过网络研讨会，那么它本质上就是一个(通常)免费参加的在线研讨会。网络研讨会的时长从15分钟到几个小时不等，讨论的话题也很广泛。

虽然网络研讨会的最终目的可能是为你的业务寻找线索，但你不应该把所有的内容都放在自己身上。这些活动应该围绕着向与会者传授你作为行业领袖的知识展开。如果你做得很好，这些与会者可能会把你视为专家，可以向你咨询服务，或作为解决问题产品的来源。

例如，假设你是一家玩具店——你正在努力将自己与“大盒子”零售商区分开来。如果你携带各种各样的婴幼儿玩具，你可能会认为自己是玩具安全和窒息危险方面的专家。为什么不就这个问题举办一个信息丰富的网络研讨会呢?你可以谈论安全标准，甚至指出你携带的特殊玩具对年幼的孩子是安全的。在网络研讨会结束时，你可能会发现访客蜂拥到你的网站来看看你能提供什么。

在你的网络研讨会结束时，确保你有一个问答环节，并为与会者提供一个直接联系你的方式。你也可以考虑发送一封“感谢您的出席”的后续邮件，这可以作为忙碌的与会者在自己的时间查看你的网站的提醒。

8.用电子邮件来培养你的人际关系

电子邮件营销是一个伟大的方式培养你的在线客户．通过向订阅者列表发送具有高度针对性的信息，你可以引导感兴趣的购物者经历购买过程的每个阶段，从最初的品牌曝光到购买后的反馈。

对于B2B公司或那些提供非常复杂的服务或产品的公司来说，客户培养往往是他们与客户关系中非常重要的一部分。有各种各样的方法来培养一个潜在客户，把他们培养成一个买家，但电子邮件通常被认为是一个安全的解决方案。它价格低廉，可无限定制，可以帮助你在正确的时间传递正确的信息，打开大门，开始对话，最终创造销售。

电子邮件对于将潜在客户转化为客户非常有效。当有人注册了你的列表，这意味着他们对你感兴趣——这就成功了一半!然后，考虑创建一个电子邮件时间表或营销自动化程序这将在购买过程的重要阶段向用户发送有针对性的信息。

例如，如果您的公司提供商业级网络系统，您可能知道it管理员研究解决方案、寻求批准和获得购买的最终预算平均需要6个月的时间。

如果你发送“现在购买!”这样的信息，那你就是在浪费时间，可能还会惹恼潜在客户。的消息，在他们的名单上的第一个月结束。相反，从他们可能最需要的东西开始:产品信息。然后，转向关于特殊功能的信息，或者任何可能说服他们你的解决方案是市场上最好的。

最后，当你接近6个月的时候，给他们提供一种与你联系的方式。像这样及时的电子邮件是一个很好的方式，让潜在客户在他们需要的时候得到他们需要的东西。

9.建立一个拓展计划

有时候在网上找到线索的最好方法就是自己去找!这没有什么错，只要你用正确的方法去做。如果你在网上冲浪，发现有人可以从你的产品或服务中受益，你应该有一个扩展计划或计划来处理这个问题。

然而，这并不意味着你应该与每一个看起来对食物有一点点兴趣的博主签约，每周给你发一封关于有机苹果的电子邮件。这太愚蠢了(而且这也违反了反垃圾邮件法!)相反，如果你看到有人在推特上提到他们在他们的地区很难找到有机苹果，考虑回复推特，问他们是否看过你的网店。或者给他们发一封简短而礼貌的邮件，询问你是否能帮助他们。

这里有一个例子:

嗨,辛迪,
我无意中看到你的博客文章，说在当地的农贸市场找不到新鲜的有机苹果。我想你可能想知道apple - o，我的有机苹果店，可以每周两次把新鲜的，当地种植的苹果送到你家里。
你可以在这里查看这个网站:http://www.jims-apple-o.com
谢谢您的时间!
吉姆,Apple-O首席运营官

在一天结束的时候，没有什么比个人接触更重要的了，你可能会发现这些线索是你将遇到的最重要的——也是最合格的。

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