引人注目的内容是互联网营销的基石。无论你的品牌多么强大或你的网站看起来多么漂亮，都需要内容来推动人们通过购买漏斗。如果没有内容，其他一切都不重要，识别高质量的关键词是其中不可或缺的一部分。
不过，让内容发挥作用并不是一件容易的事。我以前写过内容如何成为一种商品，比以往任何时候都更容易、更便宜。然而，“简单”和“便宜”并不意味着“好”，网站内容也是如此。
你的内容需要很多东西才能茁壮成长:正确的语气、适当的行业词汇和有效的行动号召。然而，最重要的是，它需要写一个人们感兴趣的主题。
看看这个关于为你的业务选择正确关键词的视频:
关键字研究可能是最古老的技巧之一，在SEO方面，但它仍然有效，将保持你的内容与你的目标市场相关。记住:你的内容只有在人们阅读时才具有吸引力。
为了确保人们能够看到它，你需要确保你的内容是正确的针对正确的关键词进行优化。下面是如何识别高质量的关键词来吸引更多的访问者到你的网站。在深入研究关键字之前，我们需要确保我们的整体内容策略是为成功而制定的。
关键字研究的基础和识别质量关键字
第一步:买一家漫画书店。第二步:买一个大袋子装钱。——谢尔顿·库珀
除非你是谢尔顿·库珀(Sheldon Cooper)，否则人们不会总是在你的网站上出现并成为你的客户。现在，消费者比以往任何时候都扮演着谨慎的研究人员的角色，他们需要时间和信息来通过购买漏斗．
我们选择的关键词包括在我们的内容中需要是多样化的，并与许多不同的观众说话。小心选择。
因为如果你不这样做，他们就无法在决策过程的每个阶段吸引到客户和买家。引人注目的内容的最大好处之一是，它可以与处于购买漏斗所有阶段的人对话。你可以优化页面的关键字，瞄准那些准备购买的人(“信用卡在手”)，也可以优化其他页面，针对那些在漏斗顶端对你的行业进行研究的人。
他们都是对您的业务有独特价值的访问，而将这些人带到您的站点的最佳工具是内容。
根据你的漏斗计划内容策略
当你为你的网站制定内容策略的时候，要确保给每个层次的页面留有空间购买漏斗．我们将很快讨论如何为所有这些人群识别关键词，下面是一个律师网站的页面示例:烟囱的顶部:
- 你什么时候需要离婚律师?
- 离婚律师是做什么的?
中间漏斗:
- 为你选择合适的律师指南
- 离婚律师需要注意的15件事
漏斗的底部:
- 代理费用:离婚律师要花多少钱?
- 佛罗里达州最好的离婚律师
每一篇文章都吸引着具有不同内在需求的独特人群。通过关注购买渠道和仔细研究关键词，你可以确保你的网站有效地与这些群体沟通。在开始确定你想在网站上瞄准的特定关键字之前，从购买漏斗中列出关键字将落入的“桶”列表。
没有通用的方法来做到这一点，但最简单的方法是使用两个关键字桶:信息查询而且事务性查询。每一个水桶都可以帮助提供关键字研究过程的路线图，并确保你的网站有不同类型的内容的平衡。
深入研究质量关键字
有许多免费的关键字研究工具，你可以用它们来发现这两个购买漏斗中隐藏的宝石。如果你打算使用这两个部分来指导你的内容策略，那么你应该计划在50%的信息性关键字和50%的事务性关键字的基础上做内容。这将给你一个很好的平衡，让你的策略同样关注长期和短期的前景。
信息查询
对于这些漏斗顶部的问题，一个好的经验法则是回答人们对你的行业的常见问题。信息性查询通常以问题的形式进行:什么是小部件?小部件是如何工作的?
什么时候我需要一个小部件?这类关键字不太可能带来很多直接收入，但它们能让人们了解你的品牌，并能吸引大量首次访问你网站的用户。当他们在购买漏斗中移动时，这些访问者会变得更有价值，当他们到达漏斗的中间和底部并准备购买时，你的网站将(有希望的)成为他们想到的第一个地方。
要发现信息性查询的关键字，找到人们在线提问和参与对话的地方．我最喜欢的网站是UberSuggest而且Quora．我喜欢这两个网站，因为主题和建议都是100%由用户驱动的。
UberSuggest从真实的谷歌搜索中提取关键词，Quora有一个巨大的用户生成内容仓库。找到常见的话题，写一些有用的、信息丰富的指南来回答人们所问的问题。这将通过新的关键词拉动流量，并将您的品牌定位为行业领导者。
以下是我搜索了几分钟就找到的一些关于离婚律师的关键词和讨论话题:
- 我如何知道一个离婚律师是否优秀?
- 离婚律师面临的常见问题是什么?
- 如果我发现妻子劈腿，我该怎么办?
- 在离婚中，我必须被命令偿还配偶的债务吗?
- 根据你的经验，谁为离婚付的钱更多，男人还是女人?请包括任何目标信息或数据。
- 法律问题和日常生活中的法律:你应该在结婚前签订婚前协议吗?
事务性查询
这些人都做过调查，知道自己想要什么准备好决定与哪家公司合作了吗．就每次访问的价值而言，这是你真正的赚钱工具。如果你没有对这些观众讲话，你就有麻烦了。
今天准备注册或购买的搜索者对他们通常使用的查询有了一种新的紧迫感。谷歌的关键字规划师工具是一个很好的方法，为这个桶拉一些特定的关键字。
你可以使用谷歌的估算每点击成本来确定每次点击背后有多少商业意图(即购买意图)和长期价值。
如果有人搜索“寻找离婚律师”，CPC是30.87美元，而更广泛的搜索“离婚律师”则是19.61美元。在关键字研究的这个阶段，更高的CPC关键字应该是你的主要焦点。这是可以发现最大价值的地方。手动键入一些查询或插入竞争对手的网站到谷歌关键字规划师开始产生想法。
我又花了五分钟为我们虚构的律师事务所提取了一些交易关键词样本。以下是我想到的:
- 最好的离婚律师
- 家庭离婚律师
- 发现离婚律师
- 离婚律师的费用
- 低成本离婚律师
- 离婚的价格
- 最好的离婚律师
- 该地区最好的离婚律师
仅仅几分钟后，你可以从人们正在搜索的关键字规划器抓取数百个关键字。这些人准备成为我们虚构的律师事务所的新客户。你的目标应该是基于这些关键词来增加搜索引擎可见性的页面。
确定有质量的关键词=营销的关键
关键字研究可能很棘手。制定一个全面的内容策略并加以发展，将确保你在搜索引擎上成功地营销你的网站。毫无疑问，很少有活动能够提供可靠的关键词研究和内容创造的长期ROI。
花些时间使用上面的工具和策略来帮助您确定业务的高质量关键字。在几年的时间里，一个简单的信息内容页面可以与成千上万的潜在客户对话。同样，一个目标明确的交易页面可以比一千个陌生电话完成更多的交易。
