与五年前相比，今天的互联网用户数增加了10亿，而使用智能手机的人数是五年前的两倍，因此营销人员需要最有帮助的和最有价值的最新的活动管理可用的工具。这就是为什么公司使用谷歌广告，也被称为谷歌AdWords。什么是谷歌广告，它是如何工作的?
作为一个在线广告平台，谷歌Ads为各行各业和各地区的企业提供了一种行之有效的广告策略。它的一系列目标选择，灵活的成本和众多的广告类型，使任何公司，从本地到国际，都可以接触到它的受众，并将其广告成本控制在预算之内。继续阅读以了解更多谷歌广告从它是什么到它如何工作，再到要尝试哪些功能!
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什么是谷歌广告?
谷歌广告谷歌AdWords重新命名。一个顶级的在线广告平台，谷歌广告允许企业为用户创建独特的广告。
这些广告可以显示在谷歌搜索网络，像谷歌搜索结果，和谷歌显示网络．谷歌广告还提供了各种目标定位、活动和招标选项。
谷歌广告(或谷歌广告)是如何工作的?
如果你正在寻找谷歌AdWords如何工作的快速回顾，请查看这个快速总结:
- 广告主创建广告活动、广告组和个人广告
- 广告商设置其目标选项，如关键字、位置等
- 广告商出价——或者他们愿意为点击广告的人支付多少钱
- 谷歌Ads对广告商的广告进行分级，并给它们分配a质量分
- 广告拍卖在被触发时启动，就像通过带有目标关键字的搜索一样
- 谷歌使用合格广告的出价和质量分数来确定获胜者
- 谷歌提供获胜的广告
如果你准备了解更多谷歌广告是如何工作的，请继续阅读!谷歌广告(或谷歌AdWords)围绕关键字运作，以及其他目标定位选项，比如:
- 位置
- 用户行为
- 用户的利益
- 人口统计资料
在大多数情况下，广告商会在他们的谷歌广告活动中使用关键词。这些关键字作为您的广告活动的基础，影响您的广告出现在谷歌的搜索结果中的时间和您的企业出价的多少。作为定期运动管理，你可能会随着时间的推移更新或调整你的关键字目标。
一旦您完成创建和设置您的活动，谷歌可以审查和批准您的广告。批准后，谷歌可以开始在适当的广告网络上显示您的广告，如谷歌搜索网络或谷歌显示网络。然而，要让你的广告显示出来，它们必须赢得广告拍卖。
谷歌广告竞价是如何运作的?
谷歌AdWords拍卖取决于三个因素:
- 你的报价:谷歌广告并非付费获胜平台。然而,你的出价会影响你在广告拍卖中的表现。根据你的出价，你的公司可能会赢或输。
地方实际的报价，而不是为了获得最佳的性能和投资回报(ROI)。
- 你的质量得分:你的质量评分(范围为1-10)总结了你的广告、关键字和登陆页的价值、相关性和过去的表现。高质量评分可以带来较低的广告成本，以及在广告网络中更好的位置。记住，你的质量分数和你的谷歌广告优化得分．
- 你的广告扩展:使用广告扩展可以提高你的广告表现，比如提供给用户一个联系你团队的电话号码。为你的广告增加价值可以提高你赢得广告拍卖的机会。您可以添加扩展时，创建您的广告。
使用这三个因素，谷歌形成了你的广告排名的基础，它由五个因素组成:
- 你的出价
- 你的质量得分
- 你的广告扩展
- Ad Rank阈值，或最低质量阈值
- 用户搜索的上下文，如时间、位置和过去的用户行为
计算你的广告排名，谷歌可以运行它的广告拍卖。当谷歌启动它的广告拍卖时，它也计算按点击付费广告使用这个公式:
竞争对手广告排名/你的质量分数+ 0.1 =实际CPC
实际的CPC是如果你赢得了拍卖——如果用户点击了你的广告——你的企业支付的费用。这就是为什么大多数公司为关键字支付的价格低于他们的出价。
然而，重要的是要知道，你的业务永远不会超过你的出价。在广告拍卖之后，谷歌将胜出的广告交付给用户。
谷歌广告的成本是多少?
你为谷歌广告付费或谷歌AdWords取决于你的广告网络。例如，谷歌搜索网络的平均CPC是1到2美元。相比之下，谷歌显示网络的平均CPC维持在1美元以下。广告支出呢?你的企业每个月应该花多少钱?每个业务都是不同的，你的行业、产品和受众等因素会影响你每个月在谷歌广告上的投入。
不过，公司平均每月会拿出9000到1万美元用于广告支出。
谷歌必须使用的6个广告功能
无论你是谷歌广告(或谷歌AdWords)的新手还是老手，你都想尝试一下这六个广告和功能:
1.负责搜索广告
谷歌对谷歌AdWords的重新命名有力地表明它不仅仅是一个重塑；这是他们经营广告业务方式的结构性转变。所以，让我们从他们对最大的收入来源——搜索广告所做的改变开始负责搜索广告添加是一个更灵活的搜索广告选项，有潜力提高您的广告组的性能。
这可以为你的业务带来更多的点击、转化率和收入。可以提供最多15个标题和4个描述行作为选项付费搜索然后谷歌将使用机器学习要选择在你的广告中使用哪种组合，它会根据用户的搜索查询，选择最有可能发挥最佳效果的组合。
这些广告的好处包括:
- 通过多个标题和描述选项，达到更多的潜在客户
- 通过显示三个标题而不是两个标题，以及显示两个90个字符的描述字段而不是一个80个字符的描述字段，可以获得更多的空间
- 通过吸引更多的点击和转换来提高广告团队的表现
- 节省时间，不需要自己想出最有效的广告组合
2.本地搜索广告
与搜索广告的新功能的主题保持一致，这里是关于本地搜索广告的信息，谷歌广告的另一个工具。您现在可以让您的广告突出您的业务位置，并引导用户打电话或访问您的位置。当用户在谷歌或谷歌地图，他们可能会看到你的本地搜索广告。
如何使用本地搜索广告?设置位置扩展显示本地搜索广告。这样做的潜在好处包括:
- 更多的商店光顾，不错过你的位置附近的步行交通
- 更多的呼叫，因为本地搜索广告可以包括一个选项，让用户拨打特色商业地点的电话号码。
- 更多的购物者感兴趣，因为本地搜索广告链接到您的企业的位置页面，其中包括您的工作时间，地址，客户评论和照片。
3.当地的活动
当然，你不仅可以有本地搜索广告，你可以有当地的活动太!谷歌广告和商务高级副总裁斯里达尔·拉马斯瓦米(Sridhar Ramaswamy)分享说，搜索引擎发现，“今晚在我附近打开”这句话的搜索量增加了十倍。谷歌的目标是其最新的活动类型，称为本地活动，以提高商店的访问量。
在设定预算后，谷歌Ads将根据广告客户和位置扩展的广告创意元素自动生成广告。对于本地营销活动，其目标严格是通过广告为商店带来流量。本地营销活动使用登录谷歌用户的数据报告商店访问情况，这些用户选择打开位置历史记录。
为什么要专注于逛商店?嗯,对90%的购买仍然发生在线下，谷歌在活动上分享了另一个数据:80%的美国人在48小时内的任何时间购物。
4.跨设备数据
并非所有用户都在一台设备上浏览转换路径。这就是为什么谷歌添加了一个功能来监视这种用户行为，它是如此的酷!现在你可以看到客户在完成转换前何时与多个广告进行交互，以及他们在多个设备上进行交互。
该功能提供了有价值的洞察，了解客户在转换过程中如何使用不同的设备。虽然按设备划分的转换数据可能显示更多的销售结果来自桌面点击，但查看跨设备数据可能表明大量用户通过移动设备点击广告，然后在桌面进行转换。你如何找到你的跨设备归因报告?
- 登录到您的谷歌广告账户
- 单击工具选项卡
- 选择归因
- 单击左边的菜单并选择跨设备的活动
- 选择您想要查看的报告
5.智能活动
希望在获得积极结果的同时节省时间?不再等待!谷歌为小型企业创建了智能活动。
这个谷歌广告功能可以让谷歌根据您的网站自动创建示例广告。这些智能购物活动自动优化广告投放在谷歌的属性和广告网络，以实现广告商定义的转换目标价值，如收入或广告支出回报率(ROAS)．广告商也可以选择商店访问或新客户作为目标。
出价和交付将自动调整，根据确定的可能性，一个广告点击将导致广告客户的既定目标。谷歌宣布你现在有可能得到一个转换价值增加20%当使用智能购物活动时，成本也差不多!
6.酒店的广告
谷歌曾经从谷歌广告中独立出来，现在谷歌将酒店广告添加到谷歌广告平台，方便酒店管理。这种整合还伴随着一种新的战役类型。在谷歌广告中的酒店活动将使您能够管理您的酒店活动，以及您在单个平台上的其他活动。
这一变化的特点包括:
- 酒店集团按重要属性组织酒店，如品牌和档次
- 竞价控制针对酒店独特的竞价维度进行优化，比如旅行者的停留时间或入住天数
- 聪明的投标，由机器学习支持，以实现ROI目标的预订量最大化
- 丰富的报告和熟悉的响应界面
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