如果你最近看过很多网页设计机构的网站，你可能会注意到他们都有一些共同的特点:
- 不必要的模糊的措辞(如果我再听到“集成解决方案”或“创新解决方案”，我可能会崩溃)。
- 清洁设计。
- 绝对没有价格细节任何。潜在客户被迫填写一份报价申请表为了得到一个大致的价格范围。
最后一点是我要讲的。
在Foundation Six联系页面上找到的报价请求表单示例。在这条路线的某个地方，一定有人告诉世界上所有的网页设计师，公开披露我们的价格是一件可怕的事情。
这种想法是这样的。如果你以价格营销自己，你就会得到只关心价格的客户。如果你宣传自己是一项服务或投资，那么你就会得到愿意的客户付出一切代价来实现他们的设计目标。
很有道理，对吧?当我创立自己的网页设计公司时，柏拉图网页设计我当然是这么想的。而且，多年来，我们一直对定价细节保密。
然后，去年，我们决定做一个简单的改变:我们开始公开价格在我们的网站。而且也不是在隐藏的定价页面上。我们把价格放在网站的主页上。
透明的定价显示在柏拉图网页设计的主页上。我们背后的理由很简单:最终你将不得不谈论成本。为什么不早点开始呢?
结果
完全开放的网页设计价格导致:
- 收入增加15%
- 回头客增加20%
- 一个难以置信的简化销售过程
让我来谈谈我们从透明定价中获得的一些最大的好处。
我们节省了大量的时间
在过去，我们度过了多数关于我们与潜在客户进行模糊讨论的日子，我们后来发现，他们没有我们服务所需的预算。由于我们的价格现在在我们的网站上公开列出，我们接待的目标市场以外的客户要少得多，我们知道我们收到的潜在客户已经看到了我们的价格，并且对它们感到满意。换句话说，我们能够预审我们的潜在客户，为我们节省了大量时间，并使我们能够专注于更有可能与我们合作的客户。
我们赚更多的钱
我们改进了每个客户的平均收入增加25%左右而且总收入下降15%。当你向一个预算范围模糊的客户推销时，你不得不玩一个猜谜游戏:你可以选择大减价(包括很多服务)，可能会因为价格震惊而吓跑他们，或者你可以选择价格更低但更有保证的促销。但是没有必要玩这个猜谜游戏，因为大多数客户都愿意告诉你他们愿意花多少钱。一旦我们对客户的需求有了粗略的了解，我们就会迅速提出一个大致的数字，并向他们提出。
喜欢的东西:“这可能会花掉你4000到6000美元。你觉得舒服吗?”如果他们说“不”，我们就会想出一个简化的解决方案。如果他们说“是”，我们就知道我们还有一些回旋余地。当我们更清楚地知道客户打算在他们的网站上花费什么时，我们就能够根据他们的预算提供我们的产品。
我们不再吓跑潜在客户
优秀的设计公司看起来很棒的网站。当你花了那么多时间和精力让你的网站看起来很棒而不透露价格时，你可能会给潜在客户一个错误的想法，认为你的价格远远超出了他们的价格范围，即使你并没有。
我们尽早建立信任
当你对服务成本坦诚透明时，奇怪的事情就会发生:你的客户开始为此感谢你。公开我们的价格是有帮助的赢得客户的信任。与新客户接触的艺术在于建立信任，并找到让他们的生活更轻松的方法。
透明的定价有助于两者的实现。当我们公开披露我们的价格时，它给客户一种想法，即我们对我们所做的其他事情也是透明和直接的。
底线
透明的价格为我们提供了更多合格的客户，创造了更多的收入，并帮助我们在项目周期的早期就建立了可信度。
这可能并不适合每一个企业，但如果你是做网页设计的，我真的相信这是一个不用动脑筋的事情。
相关内容
WebFX职业
加入我们的使命，为全球各地的企业提供行业领先的数字营销服务-同时建立您的个人知识和个人成长。
