这对任何自由职业者来说都是一种熟悉的情况——你打开你的电子邮件收件箱，浏览了一天的垃圾邮件和自动回复邮件，然后遇到了一个提案请求。它和其他的设计请求是一样的，除了一个小细节-而不是标准的“我们可以支付[这么多]”的信息，在最后有一行询问你认为这个项目将花费多少钱。被要求自己定价似乎是一个奇迹，但对于自由设计师来说，这并不是一个轻松的经历，尤其是那些没有一个可靠的价格结构的服务。
这一要求最终会引发焦虑和担忧，因为即使是最熟练的设计师也会开始怀疑他们的工作时间到底值多少钱。我以前也遇到过这种情况。我们以前都遇到过这种情况。
这并不容易，如果没有可靠的定价指导方针，这也不是你想要的情况。这七个技巧可以帮助你给出一个有效、准确、清晰的项目报价，既不会成为销售杀手，也不会给你的自由职业生涯带来风险。给他们一个机会。
1.永远记住你的时间值多少钱
有两种方法为项目定价:按时间和按产量。自由设计师和其他服务工作者经常使用这两种软件，尽管他们被雇佣的原因通常不同。对于没有明确的时间要求和范围级别的项目，按时间(如小时费率)报价是首选。
大型项目往往难以置信地复杂，难以提供一个固定的价格——在电子邮件中看似简单的事情，最终往往是一项需要几周专注工作的艰巨工作。防止你的时间被低估，并给出一个每小时的报价，而不是每个项目的报价，以消除任何基于时间的安全性。另一方面，小型项目和一次性请求可能只需要很少的时间，并且很大程度上依赖于流程。
通过使用围绕产出建立的定价结构，防止小项目和吃力不讨好的任务成为成本消耗。有了明确的要求，不需要修改，基于项目的定价结构可以为您节省时间，并为您的客户节省压力。
2.考虑长期收益潜力和回报业务
零售商已经完善了损失的领导人概念——用打折产品、特殊服务或促销吸引顾客进入商店，希望顾客会以正常价格购买商店里的其他东西的艺术。这是一种经典的营销方法，很少被服务企业使用，也许是因为它可以吸引大量浪费的时间。由于相对匿名，在线亏本领先者可能是设计师的主要时间相关风险。
但如果你能合理地确定项目的长期增长和发展潜力，这也是一种值得冒的风险。如果一个重要的潜在客户向你提出一个项目的一次性请求，把它当作一个重大项目的介绍，你最终可能会赢得他们的业务。报价时要考虑到长期潜力。
3.考虑行政工作时间
坐下来埋头苦干，你很快就会发现自己疲惫不堪，缺乏想法。这是所有创意工作者都会遇到的情况，也是大多数计费结构中很少考虑到的情况。在计费结构中计算停机时间可能很困难，特别是如果您习惯于按每个项目工作的话。
一个简单的事实是，任何项目都会吸引一些忙碌的工作，例如发送电子邮件、组织、归档文件等等，无论是设计项目还是围绕编写新应用程序构建的项目。将这段时间考虑到你的每个项目定价指南中，你将最终得到一个更可扩展和有效的计费结构——一个不会导致浪费时间和时间去无休止地微调小细节的结构。
4.突出额外成本
如果你是一个新设计师，报价有时会有点吓人。有一种权力和能力的感觉，但对大多数人来说，它伴随着一丝紧张，担心你的定价可能有点太高，有点太低，或者只是在某些不可估量的方面出现了错误。这种恐惧在网上随处可见——没有面对面的接触，判断小细节可能会很困难。
彻底战胜恐惧透明直接关于你们的价格。包括每一笔额外费用，为客户提供每一种可能的情况，并提供尽可能接近最终价格的报价。客户很少会因为价格而拒绝你的提议，但是当你的提议含糊其辞时，他们可能也会拒绝。
要清楚，要勇敢，准确地为你能提供的东西定价。
5.传达价值和品质的理念
当涉及到大型项目时，承包商之间有一个潜规则:没有人通过他们的投标价格来判断申请人、供应商和设计公司的质量。低成本的投标不会立即获得回报，高价供应商很少受到惩罚，中档设计师也没有比大牌更大的优势。这不是价格的问题，而是他们用这个价格能得到什么。
当高端供应商和廉价替代品之间的差异是一个更好的结果时，任何大型企业都将花费额外的现金。如果你有机会竞标一个大型项目或多阶段的公司设计合同，你要尽力解释你如何为项目增加价值，而不是你如何帮助节省资金。有能力会有回报，但节俭不会。
6.了解你的竞争对手，了解市场价格
根据你所在行业的其他人来给自己定价有一点危险，特别是当你的设计服务专注于特定的地理区域或在线利基市场时。当你让别人控制你的定价时，你就不可避免地被迫与他们竞争，为同一个客户而战，无休止地为同一个项目投标。然而，了解你的竞争对手要价多少是很重要的，即使只是为了在质量上优于他们，提供优质的服务。
与你所在领域的其他设计机构保持联系，了解他们的定价，并确保你能以同样的价格提供更大的价值。不要让市场决定你的定价，但要让它为你能提供什么创造指导方针。
7.经常考虑增长和管理费用
伟大的品牌不仅仅是拥有一个有吸引力的网站，一张干净的名片，以及一群出色的客户。这是一门涉及定价和视觉识别的学科，如果没有反映你能力的价格指导方针，你就不太可能成长，无论是作为设计师还是作为企业。在每个项目或每小时的报价中考虑增长和管理费用，并始终考虑到项目的机会成本。
以可笑的速度完成每一个可能的项目会带来短期的成功，但这几乎总是以牺牲长期的发展和进步为代价。如果你想投标大型设计项目，并真正发展你的设计业务，把低成本的项目和一次性的任务看作是一个垫脚石，而不是作为你业务的目的地。
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